與在中關(guān)村邊緣開(kāi)店的蘇寧，和已經(jīng)退出中關(guān)村核心市場(chǎng)的大中不同，國(guó)美兩家門面店均處于中關(guān)村核心地帶。這一地理特征勢(shì)必加重國(guó)美這條大魚(yú)與眾多的中關(guān)村小蝦的競(jìng)爭(zhēng)。

     IT商圈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是空前。IT產(chǎn)品的利潤(rùn)比非常低已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。某業(yè)內(nèi)人士表示，IT產(chǎn)品如果能有5%的凈利，那就可以給菩薩燒香了。同時(shí)更新?lián)Q代快也是IT產(chǎn)品的特點(diǎn)。摩爾定律的規(guī)律決定了銷售者必須具有很強(qiáng)的靈活性和庫(kù)存控制能力。      

     這使得船小好調(diào)頭的中小企業(yè)如魚(yú)得水，而開(kāi)著航母的國(guó)美則面臨著更大的市場(chǎng)預(yù)判和物流庫(kù)從考驗(yàn)。

     據(jù)了解，在中關(guān)村地區(qū)的國(guó)美賣場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)并不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是定位在良好的消費(fèi)環(huán)境和整齊劃一的店面環(huán)境上。這也是國(guó)美差異化經(jīng)營(yíng)的重要特點(diǎn)。但是專家指出，這樣的策略并不能令消費(fèi)者買單。

     事實(shí)上，進(jìn)駐中關(guān)村買東西的消費(fèi)者的主要的目的就是便宜：否則大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)為什么呢？如果選擇國(guó)美等家電賣場(chǎng)選購(gòu)，那么最好的選擇可能是馬甸、安貞這樣的旗艦店和專業(yè)家電連鎖商圈，或者是就近購(gòu)買，而絕多不會(huì)是中關(guān)村這樣的IT商圈。國(guó)美中關(guān)村市場(chǎng)在定位上與主要消費(fèi)者人群的消費(fèi)心理差距明顯，這決定了國(guó)美的中關(guān)村戰(zhàn)略并不會(huì)被消費(fèi)者叫座。

     另一個(gè)事實(shí)是，避免價(jià)格直接對(duì)抗只是國(guó)美等家電連鎖企業(yè)的一廂情愿。進(jìn)入科貿(mào)國(guó)美5、6層店的消費(fèi)者，往往希望貨比三家：海龍、鼎好、E世界需要過(guò)馬路，就不去看了，但是在同一棟樓內(nèi)1到4層的IT賣場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)則在情理之中。兩種不同賣場(chǎng)的價(jià)格比較之后，消費(fèi)者的選擇往往會(huì)是價(jià)格相對(duì)便宜的一側(cè)。避免價(jià)格直接對(duì)抗，在中關(guān)村核心區(qū)是不可能的。如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)美門店的日子將很難過(guò)。