如何面對(duì)日系品牌進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的壓力

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中、高端投影市場(chǎng)的占有率將達(dá)到50%左右，因此一直在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)占據(jù)著主體地位的日系企業(yè)紛紛加強(qiáng)了中、高端市場(chǎng)的研發(fā)力度。面對(duì)日系企業(yè)大力進(jìn)軍中、高端投影領(lǐng)域時(shí)，巴可如何應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呢？

    在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，三家合作商的老總首先進(jìn)行了發(fā)言。上海金橋信息工程有限公司總經(jīng)理金國(guó)培認(rèn)為，日系企業(yè)紛紛進(jìn)軍中高端投影領(lǐng)域，顯然是對(duì)我們有一定的沖擊。因?yàn)椋�日系企業(yè)都是以高產(chǎn)量、低價(jià)格立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此他們進(jìn)軍中、高端市場(chǎng)會(huì)給原有的高端市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊，這可以說(shuō)是廠商層面上的競(jìng)爭(zhēng)，是需要引起重視的地方。

    德浩電子科技有限公司董事長(zhǎng)黃文波回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)候，則表示希望通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)顯示出自我價(jià)值。體現(xiàn)出高端投影機(jī)的不但能夠提供高性能，而且還能夠客戶享受到最好的服務(wù)。

    方正世紀(jì)顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈憲東則表示，需要上游廠商力求差異化，提高軟件技術(shù)的突破，如推出網(wǎng)絡(luò)化投影機(jī)等新穎產(chǎn)品，做到在產(chǎn)品本身的層面上領(lǐng)先。另外從集成商的層面也要做出差異化的服務(wù)以及做到提供一流的解決方案的能力，如提供“從設(shè)計(jì)到安裝、再到服務(wù)”，這都需要全面為終端用戶做好。

    巴可中國(guó)區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸表示，日系等企業(yè)在低端市場(chǎng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄了，往上走是自然的，但它們沒(méi)有做到量化。巴可會(huì)繼續(xù)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)高端投影機(jī)的研發(fā)力度，推出更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，并提供最佳的服務(wù)體系，從而繼續(xù)保持在專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇旸還表示，盡管日系企業(yè)往高端走，但是巴可不會(huì)往低端走。同時(shí)他還透露，巴可不會(huì)推出家用產(chǎn)品。

    巴可大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）最后做了總結(jié)性發(fā)言，
巴可承諾，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入和研究還將不斷增加。2008年，巴可有望通過(guò)收購(gòu)方式進(jìn)一步增強(qiáng)其軟件研發(fā)能力。另外在他還透露，巴可會(huì)在中國(guó)招聘一位產(chǎn)品經(jīng)理，預(yù)計(jì)在2009年巴可中國(guó)會(huì)生產(chǎn)出由中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)出來(lái)的機(jī)器。因此在面對(duì)各日系品牌的挑戰(zhàn)，巴可并不是處于防守地位，而是在積極的進(jìn)攻。此次，巴可牽手這三家金牌代理商，進(jìn)行渠道上的重組就是加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，確保巴可在中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。