全球可視化與顯示解決方案領(lǐng)先廠商巴可于2008年3月19日在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布將重組中國(guó)大陸的投影機(jī)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在此次發(fā)布會(huì)上，巴可正式牽手北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司（FD）、上海金橋信息工程有限公司和廣州的德浩電子科技有限公司（DET）；他們?nèi)�家將正式成為巴可的金牌代理商，將�?dú)自分銷(xiāo)巴可投影機(jī)產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，巴可高層和三家金牌代理商的老總接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)訪。

巴可中國(guó)重組渠道 旨在提升銷(xiāo)售和服務(wù)水平

簽約儀式的現(xiàn)場(chǎng)

    巴可大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）表示，此次巴可公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行渠道重組，主要是為了進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，為廣大的巴可的終端用戶帶來(lái)更好的服務(wù)和更完美的解決方案，全面提升巴可在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。弗蘭克還著重的強(qiáng)調(diào)了巴可自從2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在過(guò)去幾年里，巴可中國(guó)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了10倍，巴可中國(guó)的銷(xiāo)售額在全球銷(xiāo)售總額中的比例已由1%上升至10%；而未來(lái)4~5年內(nèi)，巴可中國(guó)希望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番。另一方面，巴可認(rèn)為近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品和復(fù)雜方案的需求呈逐年上升趨勢(shì)。為此，為了迎合這一市場(chǎng)的趨勢(shì)，巴可中國(guó)決定重組投影機(jī)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以提升銷(xiāo)售和服務(wù)水平。

    在談到巴可為何終止與原有的合作伙伴深圳贏康科技合作時(shí)，弗蘭克•克里斯蒂安斯微笑的表示，這主要是因?yàn)楦�雙方的戰(zhàn)略模式改變有關(guān)系，不過(guò)弗蘭克還是非常感謝深圳贏康多年對(duì)巴可中國(guó)的支持。

    巴可中國(guó)區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸說(shuō)，巴可在商業(yè)模式在有所變化，而深圳贏康科技本身的市場(chǎng)規(guī)劃也在有所轉(zhuǎn)型。巴可也與其進(jìn)行多次溝通，最終由于雙方在商業(yè)模式上的問(wèn)題，導(dǎo)致了雙方的“和平的分手”。

    蘇旸還著重的介紹了巴可中國(guó)重組后的三家金牌代理商，之所以選擇這三家公司作為金牌代理商，巴可中國(guó)區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸表示是看中了其品質(zhì)以及對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃和承諾——向最終用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也因?yàn)檫@些企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)不盡相同、互為補(bǔ)充：北京方正世紀(jì)系統(tǒng)有限公司是方正集團(tuán)旗下的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)也是金融、制造、流通等多個(gè)行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢和服務(wù)的提供商；上海金橋信息工程有限公司則在政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項(xiàng)目中，在信息通信、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字會(huì)議、安全防范、公共廣播、校園網(wǎng)、樓宇自控、智能化小區(qū)等領(lǐng)域里，成功地實(shí)施了幾百項(xiàng)各類(lèi)工程項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的具有綜合實(shí)力的系統(tǒng)集成商之一；德浩電子科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事視頻顯示系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，2003年首家引進(jìn)全球最新唯一的MPDP等離子拼接大屏幕系統(tǒng)，目前已將其廣泛應(yīng)用于電力、軍隊(duì)、礦業(yè)、石油、政府、酒店、展覽等多個(gè)領(lǐng)域。

    重組自簽約之日起即刻生效，無(wú)論過(guò)去巴可的用戶、系統(tǒng)集成商、合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商從哪種渠道購(gòu)買(mǎi)巴可投影機(jī)，今后都將從這三家金牌代理商處獲得產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)。