來自德國市場調查公司GFK的數據顯示，2007年以來，主流LCD供貨價格普遍上漲了5%至10%，其中尤以出貨量最大的32英寸LCD為甚，供貨價格上調了大約20美元。截至2008年1月初，32英寸液晶電視面板的平均價穩持于330美元，2007年上半年32英寸LCD每片價格為280美元，一年之中不降反升近10%，50美元。

全球最大兩家LCD制造商由此獲得了史上最好利潤。LG飛利浦2007年第四財季實現凈利潤7600億韓元，不僅扭轉了上年同期凈虧損1740億韓元的局面，還創出了公司有史以來同期最好業績。與此同時，三星也表示，公司旗下LCD業務實現營業利潤9200億韓元，與上年同期的3100億韓元相比增長了近兩倍。

一個反常的怪象是，隨著上游屏的供不應求，價格攀升，外資平板企業卻在中國市場不斷推出特價機、降價機。記者在市場上走訪發現，國產高端32英寸液晶賣6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價格打到4999元。

在創維集團彩電事業部總裁總裁楊東文看來，“這是同時擁有終端和上游屏資源的外資企業，采用整合整個產業鏈的打法。”由于外資在低端機上放量、降價，刺激消費市場擴大，而國產品牌要取得市場份額，必須在價格上跟進，在低端尺寸上加量，這加速了對上游屏的需求，需求趨緊而上游并不增加產量，利用供求關系，使液晶屏價格提高。

自2004年以來，外資平板電視企業正是以這種非典型打法取得了中國市場上明顯的優勢。信息產業部數據顯示，2007年1-8月全國生產的918萬臺液晶電視中，國產五巨頭TCL、海信、創維、長虹和康佳只生產269萬臺，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺資企業。

楊東文說：“外資品牌在特價機上利潤也很低，但是上游資源卻是盈利的，而中國平板企業則在終端降價上游漲價的夾縫中艱難生存。”

創維秘訣

楊東文認為，在以專業化分工為特征的經濟環境下，外資平板企業的商業邏輯違背了產業發展的方向。中國企業仍有能力持續在制造和終端取得成功，并最終改變外資企業的運作方法，在各自所擅長的領域取得收益。

2007年初，對創維集團具有實際影響力、遠在香港服刑的創維前董事局主席黃宏生在給董事會的信件中提出一個目標：2007-2008財年成本費用下降4億港元。

“與企業銷售峰值相比，此時銷售規模并沒有太大的增長而分銷成本在不斷提高。”楊東文說，“當市場不再短缺，當生產嚴重過剩，問題就來了。一味地追求增長和規模，最終的結果就是規模不經濟。”

2007年創維數碼對營銷系統進行了一系列變革，營銷系統在全國細分成40個分公司，存貨周轉由44天減少到38天，并在銷售分公司實現股權激勵。

以廣西、廣東、天津、福建等四省銷售分公司的股權激勵計劃為例，把49%的 “虛擬股權”轉讓給骨干員工。“這49%是‘虛擬股權’，主要體現在每年分公司的利潤分紅上，一旦出現虧損，總公司拿著員工購股資金可以作為彌補。”創維廣東分公司經理黃心仲說。

在家電業內以股權激勵作為員工業績獎勵的企業并不少，但在一線銷售單位實施股權激勵強化其利潤中心的做法并不多見。這項措施使得這家一直以達到財務目標為考核標準的公司，將財務目標的實現徹底落實在一線銷售人員的自覺行動上。楊東文曾以財務總監的身份長期輔佐創維創辦人黃宏生。

在企業的實際運營中，能夠帶來高額利潤的是高端高價產品，在利潤目標下，創維一線人員強化了對這類產品的推銷，而不像過往因重視銷量而以推低端產品為主。根據半年報顯示，創維國內彩電銷售額增長13.8%，達到46.8億港元，其中高端彩電產品占74.8%。

2007年8月，創維推出“酷開電視”，這種可以整合家庭娛樂設施并提供大量內存內容的產品再次使創維彩電總體銷售額比2006年同期增長25%。

GFK行業分析與專項研究部總監葉平指出，“保證在同類品牌中的高價位，對提升利潤是非常有效果的，也是體現企業最終競爭力的手段。”根據GFK的統計，以2007年某季度國內品牌的42寸液晶電視均價為例，創維均價最高，為10992元，價格最低的品牌均價只有9391元。外資品牌中，日系品牌均價是12163元，韓國品牌的均價是11200元，歐洲品牌飛利浦的均價為10191元。

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