深謀遠慮，應勢而動

    自TCL發動“冬季攻勢”以來，憑借著優質的產品和大幅的讓利，獲得了市場的熱烈回應，在液晶銷量上持續保持一倍以上的增長速度。著名家電市場調查公司奧維咨詢最新監測數據顯示，TCL的銷售量與市場份額已穩居行業首位。

深謀遠慮 應勢而動

    兩年前，為圖謀在中國液晶市場的壟斷，日韓彩電企業采取了低價攻勢，利用低配置、低成本的競爭策略，不斷發起價格戰。TCL未采取非理性跟進，而是倡導價值戰，默默地將重點放在了技術儲備、規劃研發、生產及市場的布局上。

    進入2008年，經濟放緩導致海外市場消費力大幅下降，隨之影響到液晶電視在歐美的銷量，日韓彩電企業遭受重挫，紛紛調低其年度預期。而液晶面板的供過于求，也使得日韓企業過往的上游資源優勢喪失殆盡。

    相對比歐洲市場的低迷狀態，中國市場卻是一枝獨秀。據中怡康預測，第四季度中國市場液晶電視銷量仍將保持50%－60%的增長速度，2008年全年預計中國市場液晶電視的銷量將達到1200萬臺－1300萬臺。

    與此同時，液晶電視在國內也開始進入成熟期，消費者在購買液晶電視時越發趨向理性，開始綜合衡量價格、服務、配置、品牌等多項因素。TCL作為中國唯一的國際化彩電企業，在服務、消費者需求洞察等多傳統優勢開始逐漸顯現出來，市場份額穩步攀升。

    時移則勢異，勢異則情變，情變則法不同。TCL敏感地發覺，中國液晶市場當前正處于全面變局的前夜。面對這種稍縱即逝的市場機會，TCL應時應勢而動，毅然提前發起“冬季攻勢”，率先對大屏幕實施價格破冰，打響了中國液晶市場洗牌的第一槍。

勇于創新 實力證明一切

    TCL此次引領導了彩電的全行業價格，背后則是多年在彩電領域的實力作支撐。

    經過多年的努力，TCL在液晶電視的研發實力今非昔比。僅在液晶電視的新品推出速度上，TCL已經由最初的兩年一個系列，提升到現在的一年多個系列。

    今年4月，TCL在全球同步推出E9悅然，除了囊括當時液晶電視的最新音視頻技術之外，首度將TCL具有自主知識產權的“自然光”技術應用到液晶電視，開創出業內首款具有護眼和節能功能于一機的綠色液晶電視；及至7月，宣布量產全模式高清數字電視一體機，以兼容五種電視信號，位居數字電視一體機之首；9月，TCL全球首臺高清影像互動電視X9攜其獨創的“電視高清攝像機”橫空出世，重新定義了平板時代的電視價值，開創了液晶電視一個全新的品類。11月，TCL推出“經典窄邊”液晶電視，以獨特的“窄邊”設計理念，再度引領2009年液晶電視的設計新趨勢。

    當前，在液晶電視領域，TCL已經構建起強大的產品陣容。

    TCL的液晶電視的產品競爭力提升迅速，今年以來相繼推出的各種新產品，在行業內的各種設計評選、產品創新論壇上，頻頻傳來問鼎最高獎項的消息。11月初，舉辦的 “2008創新盛典中國工業設計”典禮上，TCL一舉摘得“創新產品設計”、“多媒體設計團隊”兩項大獎，成為全場的耀眼明星；2008年度的AVF論壇上，經過嚴格評審和專業評選，E9系列及X9系列雙雙問鼎“中國音視頻產業產品創新大獎”；在剛剛結束的財富雜志年度評選中，TCL憑借X9系列捧得“2008年度最成功設計”大獎。

    伴隨著TCL模組廠的投產，以及TCL在全球端對端供應鏈管理水平的提升，TCL擁有了更強的成本優勢。

    液晶行業的競爭日趨激烈，企業比拼的是綜合實力。研發、產品、制造、品牌、服務等多個環節，部分環節的領先，或許在最初的時候能夠獲得一定的市場業績。但從長遠來看，要真正成就全行業的領導地位，在未來的競爭中勝出，就必須不斷的勇于創新，用均衡而全面的實力來證明。

消費升級 更大尺寸更多選擇

    消費者在經歷小尺寸液晶電視到40、42寸成為主流之后，超大屏幕、全高清液晶電視帶來的收視效果，已經讓消費者消費升級的愿望表現得非常強烈。

    超大屏幕的全高清液晶電視，能夠充分表現出數字信號所帶來的視聽震撼。要打造一個準專業級的多媒體家庭影院，52寸是最為合適的主流規格。此外，數字技術推動行業進入了“玩電視”的時代，各類的娛樂數碼設備的外接功能，看視頻，玩游戲，普通電視已無法滿足，唯有全高清大屏幕才能完全表現。

    TCL對于大屏幕的價格進行“破冰”，恰是對這一消費趨勢的準確把握。據記者了解，除了超大屏幕，大屏幕之外，中小屏幕規格也有多款參與促銷。

    與過往某些廠家拿出少數幾款淘汰機產品，打出“市場超低價”做法不同的是，TCL此次是全線的液晶產品參與優惠，是真正的大促銷。不管是頂級高端機型，還是主流暢銷產品，TCL都將其納入到此次促銷范圍中，

    這場由TCL引發的促銷大潮，給行業造成了巨大沖擊，一些備感壓力的廠家，也紛紛打出了“市場超低價”的促銷宣傳，拿出幾款低成本的產品參與競爭。市場的成敗最終由消費者說了算，在液晶電視進入理性消費期的當下，唯有站在顧客角度，讓顧客感受實實在在的優惠，才能真正橇動整個行業。

消費洞察 把握未來發展趨勢

    TCL彩電將消費者洞察作為一項戰略任務來抓，在應用技術領域，始終走在行業的前列。今年初，TCL推出了擁有自主知識產權的“自然光技術”，這是中國家電業第一次向國外輸出自己的專利技術，它最多能降低液晶電視能耗50%，真正實現了綠色節能環保，與此同時，自然光技術還能提升色彩層次，實現了自然光下的視覺感受，還原逼真自然的色彩效果，有效緩解長期觀看電視 帶來的視覺疲勞，健康護眼。

    而隨后推出的全球首臺高清影像互動電視——X9，更是體現了TCL對消費者洞察的精準把握。X9專有的高清攝像機，能夠讓消費者創造屬于自己的“家庭頻道”，賦予傳統的電視以情感溝通的新境界，把用戶消費體驗演繹到極致。

    從搭載了自然光技術的E9系列，到全模式數字一體機，再到高清影像互動電視X9系列及“經典窄邊”系更，2008年四款震驚業內的液晶新品，全出自于TCL之手。能夠準確把脈電視產品的未來發展趨勢，源自于TCL強大的消費洞察力。

    數年前，有近百家大小品牌涌入液晶電視行業，隨著競爭的不斷加劇，液晶電視品牌集中度還會進一步提高，行業的洗牌速度開始加速，一些無法適應新形勢下競爭的液晶電視品牌開始被淘汰掉。

    來自國家信息中心相關數據顯示，2008年上半年重點城市平板電視排名前10位的品牌集中度呈繼續提高態勢，與而液晶電視銷售量、銷售額品牌集中度分別比2007年上半年提高了13.34和12.6個百分點，與之對應的是約有10個小品牌面臨退市。

    此次TCL以行業領導者身份采取主動攻勢，發起“冬季攻勢”，正是意圖憑借強大的產品力，發起彩電行業的新一輪變局！

    可以肯定的是，面對不斷走向成熟的液晶電視市場，只有那些能夠準確把握消費者需求的企業，才能夠在未來的競爭中最終獲勝。