自TCL發(fā)動“冬季攻勢”以來，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大幅的讓利，獲得了市場的熱烈回應(yīng)，在液晶銷量上持續(xù)保持一倍以上的增長速度。著名家電市場調(diào)查公司奧維咨詢最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TCL的銷售量與市場份額已穩(wěn)居行業(yè)首位。

深謀遠(yuǎn)慮 應(yīng)勢而動

    兩年前，為圖謀在中國液晶市場的壟斷，日韓彩電企業(yè)采取了低價攻勢，利用低配置、低成本的競爭策略，不斷發(fā)起價格戰(zhàn)。TCL未采取非理性跟進(jìn)，而是倡導(dǎo)價值戰(zhàn)，默默地將重點放在了技術(shù)儲備、規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)及市場的布局上。

    進(jìn)入2008年，經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致海外市場消費(fèi)力大幅下降，隨之影響到液晶電視在歐美的銷量，日韓彩電企業(yè)遭受重挫，紛紛調(diào)低其年度預(yù)期。而液晶面板的供過于求，也使得日韓企業(yè)過往的上游資源優(yōu)勢喪失殆盡。

    相對比歐洲市場的低迷狀態(tài)，中國市場卻是一枝獨秀。據(jù)中怡康預(yù)測，第四季度中國市場液晶電視銷量仍將保持50%－60%的增長速度，2008年全年預(yù)計中國市場液晶電視的銷量將達(dá)到1200萬臺－1300萬臺。

    與此同時，液晶電視在國內(nèi)也開始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在購買液晶電視時越發(fā)趨向理性，開始綜合衡量價格、服務(wù)、配置、品牌等多項因素。TCL作為中國唯一的國際化彩電企業(yè)，在服務(wù)、消費(fèi)者需求洞察等多傳統(tǒng)優(yōu)勢開始逐漸顯現(xiàn)出來，市場份額穩(wěn)步攀升。

    時移則勢異，勢異則情變，情變則法不同。TCL敏感地發(fā)覺，中國液晶市場當(dāng)前正處于全面變局的前夜。面對這種稍縱即逝的市場機(jī)會，TCL應(yīng)時應(yīng)勢而動，毅然提前發(fā)起“冬季攻勢”，率先對大屏幕實施價格破冰，打響了中國液晶市場洗牌的第一槍。