需要實(shí)實(shí)在在的支持

    由于中小企業(yè)用戶(hù)分布范圍廣，采購(gòu)的隨意性較大，使得針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的推廣工作變得非常困難。“一般形式的產(chǎn)品推介會(huì)、促銷(xiāo)、路演對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)的推動(dòng)作用不是很大，因?yàn)檫@種小范圍的活動(dòng)能夠接觸到的中小企業(yè)用戶(hù)非常有限，廠(chǎng)商進(jìn)行這種活動(dòng)更多的是從品牌推廣角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)培育、促進(jìn)渠道銷(xiāo)售雖然也有一定幫助，但不是很大。”沈清說(shuō)，“從市場(chǎng)推廣角度上看，中小企業(yè)市場(chǎng)有些類(lèi)似于家用市場(chǎng)，需要大范圍的宣傳推介行動(dòng)，尤其是對(duì)市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā)，通過(guò)媒體應(yīng)該是最好的途徑。”不過(guò)沈清同時(shí)也認(rèn)為，這種大范圍的推廣工作效果不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)，因此廠(chǎng)商的意愿不是很強(qiáng)烈。

    有經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)嘗試在中小企業(yè)聚集的區(qū)域，比如寫(xiě)字樓等地進(jìn)行推廣活動(dòng)，認(rèn)為這樣的針對(duì)性要強(qiáng)一些。但實(shí)際效果不是很明顯，這一方面是由于此類(lèi)活動(dòng)能夠接觸到的中小企業(yè)用戶(hù)還是非常有限，另一方面是中小企業(yè)對(duì)投影機(jī)的采購(gòu)行為很不確定，加之國(guó)人并不喜歡上門(mén)推介的形式，“掃樓”行動(dòng)很難收到預(yù)期的效果。

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商需要上游提供哪些支持，北京恒昌開(kāi)拓投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王丹丹說(shuō)的很實(shí)在，“對(duì)于渠道而言，我們需要更加實(shí)在的支持，比如形象設(shè)計(jì)、樣機(jī)支持等。許多供應(yīng)商搞的那些看上去非常華麗的活動(dòng)實(shí)際效果并不明顯。”

    確實(shí)，雖然投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)大幅降低，但相對(duì)大多數(shù)IT產(chǎn)品而言?xún)r(jià)格依舊不菲，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)候貨比三家，仔細(xì)挑選自在情理之中。在形象設(shè)計(jì)、樣機(jī)等方面提供良好的支持，可以令經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)環(huán)境，便于中小企業(yè)用戶(hù)的體驗(yàn)和選購(gòu)，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的幫助可能會(huì)更大。