“硬件+模式”內容的嘗試

　　2005年9月，曾在2001年力挽狂瀾、救創(chuàng)維于危難之中的原創(chuàng)維RGB中國營銷中心總裁楊東文，在結束兩年的創(chuàng)業(yè)階段后回到了創(chuàng)維。但展現(xiàn)在他眼前的創(chuàng)維卻已經與兩年前有了很大差異。需要快速反應的平板電視讓楊東文感到，創(chuàng)維想要從激烈的競爭中脫穎而出，就必須具備超強的學習能力和創(chuàng)新能力。

　　于是創(chuàng)維在應用技術方面展開了創(chuàng)新，2005年創(chuàng)維率先將移動硬盤和刻錄功能引入其平板電視產品，而LG電子、索尼等國外品牌在一年后才跟隨其在自己的新品中加入這一功能。然而這僅僅只是個開端而已。

　　為了提高創(chuàng)維的產品利潤空間，經過一年多的觀察后，楊東文意識到蘋果創(chuàng)造的“硬件+內容下載”的捆綁銷售模式同樣可以復制到創(chuàng)維的平板電視產品中，一方面這些功能可以讓創(chuàng)維平板電視的單價提高，另一方面可以與其他國內外品牌形成差異化競爭。

　　楊東文意識到，這種模式需要找到IT行業(yè)的合作伙伴才可以，于是他找到了自己私交甚好的朋友——朗科董事長鄧國順。這是一次雙贏的合作，雙方各出資500萬元成立酷開網，通過高清影視內容的下載來促進創(chuàng)維“酷開電視”和朗科的大容量U盤的銷售。

　　結果證明2006年10月創(chuàng)維和朗科的合作的確取得了不錯的效果：到2008年8月，酷開網的注冊用戶已經超過150萬，同時創(chuàng)維酷開電視占創(chuàng)維平板銷售的比例提高到了80%以上。而創(chuàng)維的酷開電視單品售價也比同行同類產品高出15%-20%，由此帶來的收入增長不言自明。

　　同時朗科4G以上的大容量U盤銷售數量也在大幅上升，朗科收獲的同樣也不僅僅是銷售數量的上漲，利潤/銷售比率漲幅同樣可觀，因為大容量硬盤的利潤也要高于其他產品。

　　作為提高彩電產品利潤空間的一種做法，創(chuàng)維與朗科打造的“酷開模式”顯然取得了成功。然而在拷貝蘋果“iPod+iTunes”的過程中，由于中國特殊的知識產權產業(yè)環(huán)境，蘋果iTunes網站成功的收費盈利模式，對酷開網來說卻是想都不敢想的事情。

　　對于中國的彩電企業(yè)來說，近年來在全球4C融合的產業(yè)背景下，也有了一些動作。比如說康佳、廈華、長虹等企業(yè)都以贊助電影拍攝的方式來拉動各自的彩電銷售。TCL也成立了自己的唱片公司，然而這些小動作都還只是短期促銷行為。

　　從全球范圍來看，傳統(tǒng)的家電企業(yè)也通過資本方式來完成對內容領域的進軍。比如索尼、GE曾通過并購哥倫比亞、NBC環(huán)球直接進入內容制作領域，但該模式投入和風險很大，索尼的娛樂部門至今難以獲得穩(wěn)定的盈利。

　　從硬件輻射到內容上大獲成功的蘋果，其音樂播放器iPod不僅依靠其獨特的工業(yè)設計和大容量打開了市場，而且依靠2003年4月推出的iTunes音樂下載網站最終火遍全球。

　　早在2004年，iTunes音樂下載網站就依靠下載每首歌曲收費99美分的方式，迅速獲得了2億美元的收入。雖然之后免費下載音樂盛行，但iTunes的收入仍一直保持著盈利狀態(tài)，并大大促進了iPod的銷售。

　　值得注意的是，蘋果將這一成功的模式也復制到了其2007年推出的iPhone手機中。到今年9月，蘋果為iPhone手機建立的“Apple Store”視頻和游戲下載網站的下載數量已經超過1億次。這意味著蘋果可以從中獲得超過10億美元的收入。

　　然而蘋果成功的捆綁銷售模式背后，卻有著美國市場特殊的產業(yè)環(huán)境。美國有著全世界最嚴格的知識產權保護制度。在美國，有很多此前推出免費音樂下載服務的網站因為美國幾大唱片公司的聯(lián)合起訴而倒閉。然而在中國的互聯(lián)網上有超過95%的音樂和視頻資源是采取免費模式來下載的。

　　在中國知識產權缺乏保護的情況下，創(chuàng)維與朗科成立的酷開模式顯然是無法做到收費運營的。2006年10月酷

　　開網上線時，楊東文就曾表示，短期內不會采取iTunes的收費模式，而是采取完全免費或是隨創(chuàng)維“酷開”液晶電視贈送的方式。

　　在酷開網成立的20多個月中，先后購買了2000多部正版電影的版權。為了提高下載速度，酷開網與美國RealNetworks公司合作推出了RM/RMVB格式的高清電影下載格式，還與迅雷軟件一起推出了電影下載工具“酷迅”。

　　創(chuàng)維和朗科最初的投資在引進大量版權后基本上已經用完，雖然目前雙方仍未作出繼續(xù)增資的計劃。但是，由于酷開網開拓的新模式對雙方的銷售促進很大，雙方繼續(xù)增資的可能性很大，而且有其他的彩電企業(yè)也在嘗試推出類似的網站來促進銷售。

　　不過，即便酷開網能獲得新的投資，卻仍然無法獲得真正的盈利模式。而酷開無法像iTunes那樣對內容下載進行收費，對此楊東文表示，收費下載的模式在中國是行不通的，如果收費將得不償失。

　　事實上，酷開在收費上已經開始了一定的嘗試。5月初，酷開網宣布將與閃聯(lián)工程中心就高清內容與高端播放終端的結合開展合作。其具體合作模式，是在酷開網上開設“閃聯(lián)專區(qū)”，銷售閃聯(lián)高清媒體播放機等硬件產品，并且閃聯(lián)提供部分高分辨率的影視大片，作為酷開網內容的補充。而酷開可以從相關閃聯(lián)產品的銷售和下載中分得一定費用。

　　而且由于前期資金使用完畢，酷開網的視頻資源更新已經放緩，而大規(guī)模的收費模式又難以推廣，酷開需要著手準備新的內容資源。