2008能否跨過家用市場這條河？

　　善于提前布局的明基投影機，在2007年給市場一個明確的信號是2008年，明基投影機要進軍家用市場。明基將家用投影機生產線移師蘇州，吹響本土化戰略號角。這也讓很多人清楚了，明基投影機的下一個目標，就是家用市場。

　　對此，黃振宇說，“家用投影機生產線移轉蘇州是明基投影業務土地化戰略的重要舉措，此舉大幅縮短了產品供貨周期，提速明基投影業務在國內市場的發展。”

　　在他看來，家用機市場的興起是投影機產業發展的必然趨勢。如今，正有愈來愈多的用戶開始利用投影機來組建家庭影院。據有關調查機構統計，2006年全球投影機出貨總量已達500萬臺之規模，預計2007年這一數字有望成長20％，達到600萬臺。

　　然而，由于投影機廠商在國內沒有生產線，進入國內市場銷售，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。明基認為，要推動家用投影機在國內市場健康、有序發展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質超卓，且具有充分保障的產品和服務，實現家用機生產線本土化無疑是必由之路。

　　為此，明基將全球家用投影機生產線正式移轉至蘇州基地內，并已正常運營了三個月。該專業生產線擁有領先而完整的720p乃至1080p高清投影機生產技術，并且通過了多項重要的認證，包括國際質量認證ISO9002、ISO14001以及國家安全認證OHSAS18001等。預計未來明基本土家用投影機年產量，可望突破20萬臺的規模。

　　黃振宇表示，“家用投影機的一個很大問題在于價格失真，很多使用投影機的家庭用戶竟然在使用水貨投影機，所以首先將家用投影機的生產放到國內，才能根本解決這個問題。”

　　確實如此，家用機產線本土化之后，大幅縮短了產品供貨周期，并且讓家用投影機市場價格回歸到理性而真實的水準，確保投影機的性價比優勢得到加強，用戶從此不用再為選購行貨還是水貨而猶豫不決。

　　明基還在2007年10月底率先推出了明基家用投影機國產化的第一機W500。它憑借著“價格優勢”更是成為目前家用市場的明星產品。同時發布的家用機無一例外地使用了權威的影像處理技術HQV。

　　另外，黃振宇還表示，明基從2006年開辟大眾娛樂市場推出MP510之后，今年更加強了對娛樂市場的開發力度，如推出MP510的升級產品MP511，不但是亮度提高了，而且更是色彩上進一步的提升，是采用了明基的第III代黃金色輪技術和德州儀器的極致色彩技術，但是價格卻沒有加價，依然是4999元，可以稱得上“升級不升價。”

　　但是，黃振宇還是很清楚擺在他面前的困難，“家用市場跟商用和行業相比更加難做，因為，用戶的使用從根本上就等于是一個思想意識的改變，這是最難的。”

　　在推廣方面，自然也苦難重重，“我們已經有了很好的產品，這毋庸置疑，可是，投影機這個設備如果家用，就需要跟很多東西配合，比如，房子裝修之前的布線，比如跟音響等產品的結合。”

　　所以，黃振宇希望從系統集成商入手，把整個家用投影機的推廣，當成一個項目來操作。“這是目前最好的辦法，其實我們早就有了一整套的解決方案，但是用戶的思想意識還需要扭轉，這都需要時間。”

　　他還提到，“其實進入家庭的設備，就不單純是一個設備，它就是一個家庭的家居電器其中的一個組成，所以，如果如果裝修公司能夠接受我們的概念可能就會影響到更多的用戶，這樣家用投影機的發展就可能加速。”

　　據了解，一些代理商已經開始跟很多裝修公司接觸，看來將投影機真正推向家庭用戶并不是件容易的事，“但市場總會垂青有準備的人，我相信，一旦需求爆發，我們明基就會收獲自己默默耕耘的那部分。”黃振宇說。