兩岸精英攜手 共造廈華優勢

    中國平板電視巨頭廈華電子于9月15日攜其高端新品“藍極”系列液晶電視在北京舉行發布會，同時今年五月份前后上任的全新核心高管團隊也首次集體公開亮相，廈華總經理呂鏡松在發布會上作了“”的精彩演講：

    首先我謹代表廈華電子公司熱烈歡迎并衷心感謝大家在寶貴的周末時間，蒞臨參加本次發布會，謝謝大家長期以來對廈華的關注與支持！

廈華電子總經理 呂鏡松

    今天的發布會，是本人今年“五一”前夕接任廈華電子公司總經理職務四個多月以來，第一次有機會對外公開的交流、互動。首先，對自己的工作簡歷介紹一下：本人在到廈華之前，一直在華映工作，包括在臺灣華映總部以及馬來西亞、福州等地的華映子公司任職，其中在大陸工作約有9年時間。

    接著，我簡要地就本次報告主題與各位交流，并對廈華的內部改造與未來戰略規劃做說明。

兩岸精英攜手 共造廈華優勢

    去年8月底，廈華電子戰略性考量，正式引進全球六大液晶面板廠之一的華映，成為公司的第一大股東。今年“五一”前夕，公司產生了新一屆董事會及其新的高管團隊，共同承擔公司改革與發展的重責大任。

    廈華電子公司作為具有二十幾年發展背景的專業彩電企業，是中國平板電視產業化的先鋒。如業界公認，我們在技術研發方面積淀了很多寶貴資源，目前，擁有1個國家級的技術中心、1個博士后工作站、3個芯片聯合實驗室，全球共有16個研發平臺。而在技術人才方面，擁有蘇鐘人、王玉良、殷惠清等三大“國寶級”科學家，還有曾慶將、李峰攀等技術新銳。在這支老中青結合的研發設計團隊努力下，廈華在數字高清平板電視領域成果斐然，比如，1996年廈華承擔國家“數字高清電視制式”之“信源解碼器”項目研究，2001年廈華數字高清電視率先實現產業化并批量上市，2003年廈華數字高清液晶電視、離子電視雙雙榮獲“全國發明金獎”，2006年廈華作為主要起草人參與了“國家數字高清電視標準”的制訂，這些優勢要繼續維持領先。

    目前，隨著平板時代的到來，彩電行業競爭呈現了IT化特點，而眾所周知，臺灣IT制造業在全球范圍內的成功，關鍵就在于其品質管理與成本控制及快速因應變化等優勢。華映的母公司大同集團，是臺灣最具實力的電子產業集團之一，在全球電子行業中可謂是“百年老店”。而成立于1971年的華映，是全球五大液晶面板廠之一，另外在顯象管產銷量亦位居全球前三大，除了在上游關鍵零組件的直接支援外，在制造管理、品質改善系統、供應鏈與成本管理等方面的經驗，隨著對廈華的入股，這些優勢開始源源不斷、有系統的輸入廈華。這一年來，廈華圍繞著品質與成本的改革優化，已有一定成效且持續深化。

    比如，從研發設計這個源頭廈華就開始進行質量控制與成本優化的考量，并通過對繁雜的零部件、材料等進行簡化與標準化，提高新品開發時效，并保證其競爭力。同時，廈華還導入JIT準時生產模式、MPS主生產計劃管理以及以財務數據為核心的MIS管理信息系統等。

    對于廈華而言，與華映的結合，最大的戰略意義還是在于打通了平板電視及傳統彩電供應鏈的垂直整合，也就是獲得液晶面板及顯象管資源供應上的優先保障，而在上下游技術資源共享以及更合理的產業鏈分工協作等方面，則實現有效對接與優勢互補。

打造精品，以“價值戰”發力國內外市場

    對于競爭激烈的國內彩電行業，傳統的“價格戰”還在持續，但作為國內惟一專業化經營彩電的廈華電子公司，我們將朝不斷創新研發、提升產品價值的策略發展。

    今天，我們在這里發布的主要新品是HW系列的“藍極”、“藍海”六大機型，這些就是廈華與華映戰略合作之后，兩岸精英攜手打造的精品。此六大機型在內在方面具有最先進的技術含量、可靠的品質和超強的功能，在外觀設計方面兼具時尚與經典。關于新品的詳細技術與規格說明，稍后由我們負責研發的副總經理曾慶將跟各位具體報告介紹。

    廈華HW系列“藍極”、“藍海”六大機型定位于高端精品，“十一”前將陸續在國內外市場批量上市，希望這樣精品能帶給廣大消費者新的視聽享受，及最佳的性價比選擇。

在市場銷售方面——

    1、從出口型升級至國際化經營

    外銷出口一直是廈華的強項，目前，廈華已初步完成國際化布局，行銷網絡遍及世界119個國家和地區，在國外設有三大生產基地及完善的售后服務網點。海外市場將持續是我們的發展重點，除了北美、日本、歐盟、澳洲等發達市場的繼續深耕經營外，對于新興的潛力市場，比如中東、南非、中南美洲、俄羅斯等也將加大開發力度。在具體出口業務的結構上，自有品牌與ODM業務會并行發展。今年1-8月份，廈華自有品牌彩電出口同比增長20%。而近年來，廈華自有品牌PRIMA平板電視接連獲得“聯合國采購”、“美國軍方采購”等標案，此外，廈華平板電視還持續大量出口到對品質、規格要求標準最高的日本市場。在這些國際高端市場的突破，均表明了廈華“精品戰略”的成功。

    2、持續拓展國內市場地位

    近年來，廈華在保持外銷穩健發展的同時，不斷加大國內市場拓展力度。目前，廈華出口與內銷的比重已從原先的7:3逐步調整目標為5:5。隨著2008北京奧運所帶來的市場機會，廈華將進一步加磅發力國內市場，今天發布新品中的“藍極系列大液晶”，就是以“觀看2008體育賽事”為導向而專門開發設計的，對捕捉動態畫面上有極致而近乎完美的表現。

    同時，廈華在國內市場的行銷策略方面也進行一些調整：

    一是優化行銷通路，除了繼續強化與大連鎖渠道合作，通過提高單店銷量和整改無效店來提高效益；同時，大力開拓三四級市場通路，并切入網絡銷售等新興營銷模式。

    二是利用華映在液晶、CRT方面的資源優勢，優化廈華高、中、低端產品的銷售結構，對各通路制定不同的產品組合，并借由終端資源的整合，擬定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想強調的是，廈華與華映的結合，對廈華來說，是一次歷史性的企業再造機會，目前公司所持續推動的各項優化與改革，都是立足于“百年廈華”的目標愿景。可以說，隨著廈華上下游產業鏈的垂直整合及內部管理系統優化的不斷加強，廈華的體質正在逐步精實、改善，并朝高效、健康的良性方向發展。

    我再次衷心的感謝，在座各位領導、專家、媒體朋友出席今天的發布會，也希望大家繼續給廈華鞭策、指導與支持。
謝謝！