投影時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)評(píng)： 大家都知道目前中國(guó)投影市場(chǎng)是講究渠道力的市場(chǎng)，誰(shuí)能夠確保渠道體系的通暢和完善，誰(shuí)才能夠真正贏得市場(chǎng)的主動(dòng)。因此我們看到投影機(jī)廠商格外重視渠道體系的建設(shè)。要在市場(chǎng)發(fā)力更應(yīng)該需要渠道商的支持。大家都知道，中國(guó)幅員遼闊，而許多投影機(jī)廠商的總部都一般建在北京、上海兩地，因此需要在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)贏得份額，就必須要依靠當(dāng)?shù)厍�道商在各個(gè)環(huán)節(jié)上的支持。特別是教育行業(yè)至今仍然是投影機(jī)的最大的用戶(hù)群體。在教育行業(yè)銷(xiāo)售投影機(jī)產(chǎn)品不只是賣(mài)一個(gè)單機(jī)那么簡(jiǎn)單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設(shè)置、控制系統(tǒng)的建設(shè)、展臺(tái)的搭建等等，說(shuō)它是一個(gè)小工程都不過(guò)分，這些市場(chǎng)因素都需要廠商重視到。而廠商因此需要把銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局到全國(guó)各地，而這樣的網(wǎng)絡(luò)的配置就需要在各地建立起代理商。除了在各地布局網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該在產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣才能確保產(chǎn)品順利滲透到每個(gè)區(qū)域。

NEC選擇佳杰是希望做到更大更強(qiáng)

    投影機(jī)目前依然是一個(gè)依靠渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷(xiāo)量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常投影廠商在渠道建設(shè)上注重一般包括：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對(duì)于投影機(jī)來(lái)講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道是專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、工程經(jīng)驗(yàn)的渠道，逐漸這兩年隨著市場(chǎng)迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說(shuō)做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷(xiāo)售問(wèn)題。從用戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣，采購(gòu)習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷(xiāo)渠道的演變，到廠商銷(xiāo)售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過(guò)中小渠道，零售店，非專(zhuān)業(yè)這種經(jīng)銷(xiāo)渠道也越來(lái)越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    從今年NEC更換渠道總代理合作伙伴的事件，可以看出要在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)有所斬獲，須架構(gòu)好渠道體系。在擁有的全球最先進(jìn)的投影技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技術(shù)、新服務(wù)去拉動(dòng)中國(guó)的品牌占有率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張全球市場(chǎng)占有率的終極目標(biāo)。

    07年的投影機(jī)市場(chǎng)被業(yè)界給予了更多的希望，在此刺激下，渠道資源已經(jīng)開(kāi)始成為眾投影機(jī)廠商爭(zhēng)奪的對(duì)象。