隨著大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐漸深入，以及中小企業(yè)市場競爭日趨激烈所引發(fā)的對投影機產(chǎn)品的高需求，都使得商用投影機爆發(fā)出巨大的潛力。

　　愛普生VD銷售推進部副部門經(jīng)理夏季生表示，“用戶的迅速成熟給廠商們帶來了新的挑戰(zhàn)。用戶則隨著行業(yè)和應用方式的不同，對產(chǎn)品的需求也不盡相同。”

　　根據(jù)富可視的統(tǒng)計，通過零售渠道所銷售產(chǎn)品中的70%被銷往商務用戶市場。而由于商務用戶的采購頻率不像教育行業(yè)用戶那樣集中，需要代理商經(jīng)常對用戶進行訪問，這一點與教育投影機的銷售是不一樣的。因此，富可視在教育和商務領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴進行銷售，而商務投影機的合作伙伴比較偏重IT渠道，其中擁有PC、筆記本等產(chǎn)品線的渠道伙伴更多。

　　事實上，針對中小企業(yè)的銷售在渠道模式上會與行業(yè)和大企業(yè)銷售有很大的差別。行業(yè)和大企業(yè)用戶有比較完整的采購體系，通過招標進行選型、購買，而中小企業(yè)市場的規(guī)模龐大且分散，直銷體系則很難精準地對所有中小企業(yè)實現(xiàn)覆蓋。由于無法與大代理建立溝通關(guān)系，其采購行為也更傾向分銷渠道體系，會到賣場選擇采購，而沒有固定的供應商。

　　以前做PC的、做筆記本的代理商也會大量進入到商務投影市場中來。去年和雍、恒昌、雨辰等筆記本專賣店連鎖企業(yè)引入投影機產(chǎn)品線，也從一個側(cè)面證明了中小企業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿φ�越來越受到關(guān)注。

　　從目前市場上的產(chǎn)品來看，有的在用低價吸引用戶，4999元、5999元的價格著實吸引了很多用戶的眼球，然而，對于用戶而言，這畢竟是在購買一個還算高端的辦公設(shè)備，單純的低價所帶來的產(chǎn)品后續(xù)成本的增加、折舊速度的加快及產(chǎn)品本身性能不能完全滿足辦公需要等問題，都成為讓用戶對低價望而卻步的因素，這也直接造成了低價產(chǎn)品叫好不叫座的局面。

　　徐明時認為，投影機已經(jīng)開始進入應用主導的市場，只有低價是不夠的。并且他透露，大恒也即將推出價格4888的富可視投影機，但是，他還是強調(diào)更看重圍繞產(chǎn)品開發(fā)的新應用。

　　投影機的大分銷商神州數(shù)碼也在敦煌渠道大會當中提出了今年商用市場為主的思路，高雅利告訴記者，“我們現(xiàn)在對于教育這個市場決不會每標必爭，我們會關(guān)注有更高附加值的商務市場，并去開發(fā)更新的應用。”