其實，一直作為行業(yè)產(chǎn)品的投影機產(chǎn)品，商用化，尤其是家用化的腳步一直以來都很緩慢，原因就是大家很習慣行業(yè)的那種操作思路和方法，另外產(chǎn)品特性也導致了作出改變并不是件容易的事。

　　比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起，從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。

　　而在2007年的商用渠道中，愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作。“我們在商用市場的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時在找不到合適的包銷商的區(qū)域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”林中庸說。

　　另外，為使經(jīng)銷商能夠更好地貫徹愛普生今年以商用產(chǎn)品為重心的市場策略，在此次經(jīng)銷商大會期間，愛普生還為經(jīng)銷商安排了多項培訓，并展示多款即將在2007年內(nèi)上市的最新商用產(chǎn)品。我們可以看出愛普生對07市場的決心之大，投影機市場的“普及風暴”可能正式啟動。

　　“市場是時刻變化的，大家也都需要隨之發(fā)生改變。在2007年，教育市場會呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢，所以我們這樣的廠家一面需要深耕教育市場，同時也要看到商用市場的機會很可能會在2007年全面引爆；而家用機2007年仍然是一個市場培育和蓄勢待發(fā)的階段，為2008年開始的迅速增長做好準備。”林中庸說。

　　相比而言，明基的行動要早很多。盡管，黃振宇坦言：“這在當年其實也是無奈之舉”。2000年，明基開始切入投影機市場，而當時明基在各地的渠道伙伴實力也只位列10名左右，如果直接在教育的主力戰(zhàn)場上與所有成熟品牌競爭無疑難度很大，所以明基將重點放在了競爭不那么血腥的新興市場--商用市場上。

　　在這個階段，一些新的渠道開始找到明基，尋求新的商業(yè)機會。“這里面有很強的做教育的渠道，也有很強的做LCD投影機的渠道，他們就是看重我們在商用市場的成果，他們也需要增值，所以我們的渠道在這個階段開始壯大。”黃振宇說。