突破新市場，需要廠商、經銷商緊密合作

   在杭州的一些商家看來，接下來，投影機市場可能會少幾個品牌產品，某些品牌可能面臨著在中心城市退出的結局，由于政府和教育等傳統行業市場的飽和，因此，許多廠商的精力會轉向商務市場，以企業客戶為主的商務市場的市場份額將會加大。

   面對著日益興起的家用和企業市場，都能看到其存在的發展潛力，但是這個市場似乎并不好做，特別是被稱為“一地碎銀”的中小企業，要想在競爭中不至于被淘汰出局，就要做好開拓新興市場的準備和努力。

   在董建全看來，要想在新興的家用和中小企業市場有所建樹，需要廠商和經銷商在各方面的緊密配合，特別是家庭用戶方面，消費觀念的引導非常重要，對于家庭用戶而言，和投影機爭搶家庭客戶是當前的等離子電視等產品，如何把家庭用戶的消費關注點引導到投影機產品上來，對做好家庭用戶市場至關重要。

   同時，在廠商積極支持下，深入區域、細分渠道、細分市場成為杭州商家志在做贏企業市場和家庭用戶的拓展策略。

   董建全、姚中海都在強調在接下來的市場開拓展，在穩定杭州等中心城市的同時，開始把更多的精力轉向區域市場，把渠道做深做細，進一步深入到經濟發達的鄉鎮上去，提高企業客戶和家庭客戶的覆蓋率，積極培養一些有企業背景的渠道伙伴，給于銷售、技術等方面的支持，提高渠道的攻關能力和贏利能力，同時針對不同的市場，做好不同的市場產能和推廣策略的規劃。

   “未來，市場的中堅還是商務市場，行業市場而言，將保持穩定，中小企業為主的企業市場，則會保持小幅度增長，家用市場則可能快速增長”，姚中海說到。