市場總量在增長，家用、企業市場興起

    競爭的激烈，不僅僅在于市場發展的一種必然，也在某種程度上說明這個市場仍然存在發展和開拓的潛力，對于浙江市場而言，更多的商家還是看到了潛藏在激烈競爭表面下的市場潛力和機會。對于華東市場而言，投影機的競爭是激烈的，但是在企業遍地的吳越大地上，企業市場近一兩年的崛起和收入日益豐厚的家庭消費群體，正在把投影機廠家和商家的目光吸引過去，成為廠商和經銷商開辟的新戰場。

    董建全告訴記者，粗略的數據統計，浙江市場06年的投影機消化量在3.6萬-4萬臺之間，根據目前的銷售情況來看，07年，浙江投影機市場達到4萬臺的銷量，應該不會有太大的問題，近一兩年，浙江的投影機市場基本上在保持30%的增長率，有6億元的市場容量，其中這些新增長的空間，主要來自家用和商務市場，也可以說是企業市場。“以前，我們專賣店的投影機產品，每個月也就是賣個幾臺產品，現在我們專賣店每月能夠賣到20-30臺的投影機，市場總量的增長還是比較明顯的”，姚中海說到。

    在采訪中，記者得知，浙江的投影機消費的傳統大戶政府和教育行業，已經開始趨向飽和，增長的速度放緩，特別是各廠商和經銷商一直投入重兵的教育行業，總體的擁有量已經開始飽和，與市場總銷量的比率也開始由前幾年70%降到50%左右 ，在一些經濟發達的地區和縣市，像寧波的余姚、慈溪、奉化等地，教育市場的增長空間已經不大了，基本上維持一個穩定的產品更新、維護階段。政府對投影機的擁有量開始趨向飽和，這一市場的增長空間也已經不大了。

    “傳統的投影機采購大戶，在投影機產品的擁有量上開始飽和，目前更多的商家開始把投入在政府和教育等行業上的精力向其他領域轉移，家用市場和企業市場，特別是企業市場就是目前各商家重點關注的潛力市場”，杭州萬聯的姚中海說到。姚中海介紹說，隨著投影機技術上的成熟和進步，以及由此帶來的價位走低，逐步進入到普通家庭能夠承受的范圍之內，當然，浙江各地經濟實力的強勁是重要因素之一，因此，家庭用戶作為新興起的消費群體受到商家的關注，在今年7月份的杭州萬聯的投影機產品的總銷量中，家庭用戶的消化量占到總量的20%--30%，從1月份到7月份的平均數字來看，家庭消費群體平均每月的增長率在10%左右。

    董建全則分析說，家用市場這兩年應該是增長最快的，但這個家用市場的成交率相對較低，凱思達在家用領域來說應該相對比較強勢，但一個月的銷售也占不到公司總體銷量的10%，一般會在6-8%左右 ，增長主要限于比較發達的城市，所以說家用機的普及還需時間！

    除了家用這一新興市場外，企業市場，或者說中小企業市場開始成為廠商、經銷商關注的另外一個潛力市場，在浙江，100多萬的民營企業群體所蘊含的消費潛力是任何廠商、經銷商所看重的，“商務市場，主要是其中包含的企業市場，尤其是中小企業是我們萬聯的主要發力市場，也是整個杭州商家和品牌廠家都在積極發力的市場”，姚中海說到。

    姚中海介紹說，到目前為止，企業市場，包括中小企業群體，消化的數量占到公司總銷量的50%左右，增長率也在30%左右，企業群體消化量增長比較迅速，這個增長數字還會繼續增加。而董建全所在的杭州凱思達，面向企業客戶的銷量也占到了公司總量的30%左右，其店面銷往商務客戶，包括企業客戶數量，平均每月能夠達到30臺左右，以前，每個月也就是10幾臺的銷量。