歷年以來，教育行業(yè)投影機采購多集中在六七月份，在第一、二季度的相對平穩(wěn)期過后。教育行業(yè)在進入六月之后，就開始進入了招標的集中時期。

    2007年的教育行業(yè)投影機采購，從招標量來看與去年同期相比，增長幅度相對比較穩(wěn)定，在25～30%左右，但采購習慣與往年相比則有所不同。據鴻合日立投影機產品經理李華夏介紹，在2007年，職業(yè)教育的投影機采購數量得到了明顯的提升，在高教市場的重點院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項目小型化的趨勢越來越明顯，而在普通教育市場則呈現出截然相反的局面：采購的集中度越來越高，上千臺的項目并不鮮見。

    “從總體格局來看，今年國內高教投影機采購的需求已經漸漸走向飽和，高校的大單采購數量明顯要少于往年，而是零散性采購為主要方式，采購數量上也比往年為少。而相比之下，普教市場仍處在平穩(wěn)增長期中，而且采購呈現出明顯的集中性趨勢。”明基投影機高級產品經理黃振宇說。

    與教育行業(yè)相對穩(wěn)健的增長率相比，投影機供應商在今年則紛紛調高了銷售預期和目標。教育行業(yè)內的競爭正不斷加劇，而采購集中化、亮度實標化、應用個性化的特點，在教育行業(yè)中也越來越走向普及。

采購集中化大勢所趨

    “今年在普教行業(yè)中，上百臺的單子非常常見。比如在上海，我們剛剛中了500多臺的普教大單。而不久前我們參與競標的山東省遠程教育投影機采購，一次的采購量就有約2000臺。”明基黃振宇說，“而且，今年國家遠程教育項目的總體采購規(guī)模也與去年基本相當，差不多在2萬多臺左右，也是主流投影機供應商重點爭奪的大蛋糕。”

    隨著單次采購規(guī)模的提升，供應鏈上下端在教育行業(yè)采購中的作用也在發(fā)生著變化。有業(yè)者介紹，在過去，經銷商在教育行業(yè)采購中處于主導地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應商實力的現象也越來越明顯。有供應商表示，以前標案規(guī)模小的時候，每個單子參與競爭的品牌也不多，但在動輒數百臺的大標面前，在每個項目中都能看到幾乎所有主流的供應商參與。

    隨著集中招標的趨勢不斷增強，教育投影機市場的競爭也不斷走向白熱化。采購方對供應鏈上游實力的重視，同時也意味著教育行業(yè)的競爭已經更多地從渠道資源的競爭走向比拼廠商實力以及產品本身之間的競爭，越來越全面的競爭也將會越來越激烈。