教育市場(chǎng)還倍受關(guān)注

    據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2006年，中國(guó)投影機(jī)銷(xiāo)量為47.6萬(wàn)臺(tái)，今年將達(dá)到65.5萬(wàn)臺(tái)。大家都知道說(shuō)到投影機(jī)，無(wú)論廠(chǎng)商還是渠道商都會(huì)聯(lián)想到教育市場(chǎng)，一直以來(lái)誰(shuí)在教育市場(chǎng)能夠立足，因此教育市場(chǎng)爭(zhēng)奪成為各投影廠(chǎng)商激戰(zhàn)的一個(gè)焦點(diǎn)。雖然在2006年教育市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭有所停滯，但是教育市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)的地位依然沒(méi)有改變。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年中國(guó)教育IT投資額預(yù)計(jì)達(dá)到336.7億元，增長(zhǎng)率將達(dá)10.5%。因此，新興的教育市場(chǎng)已成為眾多投影巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。據(jù)業(yè)界人士估計(jì)2007教育采購(gòu)還將繼續(xù)占據(jù)我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)近一半的份額，而且未來(lái)幾年依然會(huì)保持上升勢(shì)頭。目前，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發(fā)展市場(chǎng)。因此面對(duì)著這樣一個(gè)市場(chǎng)背景，可以想象在越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，押寶教育市場(chǎng)成為各投影廠(chǎng)商爭(zhēng)奪07年投影市場(chǎng)的一個(gè)重要的砝碼。

    上半年各投影巨頭針對(duì)投影廠(chǎng)商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，愛(ài)普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對(duì)教育投影市場(chǎng)推出新品，開(kāi)始發(fā)力教育市場(chǎng)。總結(jié)2007年上半年教育市場(chǎng)，筆者總結(jié)有三個(gè)特點(diǎn)：教育投影機(jī)防塵成標(biāo)桿、教育投影機(jī)采購(gòu)集中度越來(lái)越高、“職教”代替遠(yuǎn)教成熱點(diǎn)。

    教育投影產(chǎn)品：防塵成標(biāo)桿

    大家都知道灰塵是投影機(jī)亮度的天敵。機(jī)身內(nèi)部光學(xué)部件附著的灰塵的增多，就會(huì)導(dǎo)致投影機(jī)亮度的降低，甚至還可能導(dǎo)致投影機(jī)故障。由于投影機(jī)的光源是由光源燈泡提供的，光源燈泡在使用中會(huì)產(chǎn)生大量的熱能，只有利用外部空氣吸入投影機(jī)內(nèi)部產(chǎn)生的冷卻作用來(lái)帶走燈泡的多余熱量。灰塵也就在外部空氣吸入投影機(jī)內(nèi)部的過(guò)程中進(jìn)入并附著到投影機(jī)關(guān)鍵部件上，這也成為投影機(jī)設(shè)計(jì)中不可避免的難題。

    而恰恰我國(guó)很多地區(qū)普遍多沙塵天氣，因此投影機(jī)在使用過(guò)程中難免受到灰塵困擾。另一方面是因?yàn)榻逃�行業(yè)的特殊使用環(huán)境，尤其是一些設(shè)施不好的教室和教學(xué)過(guò)程中的粉筆灰，都會(huì)加大投影機(jī)使用過(guò)程中的灰塵進(jìn)入。因此我們看到教室偏偏又是容易產(chǎn)生大量灰塵的地方。因此如何在投影機(jī)當(dāng)中防止灰塵進(jìn)入就成了要攻克的重點(diǎn)。

    在今年我們看到一些主流品牌的投影機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，在深刻理解教育用戶(hù)的訴求特點(diǎn)后，特別在投影產(chǎn)品的研發(fā)上注重有效防塵，保持投影機(jī)持久高亮。我們看到索尼、松下、日立、夏普等投影巨頭最近是發(fā)布了多款投影機(jī)，直指教育行業(yè)。在解讀這些新品投影機(jī)的特性時(shí)，“防塵概念”是今年各品牌新品投影機(jī)最重要最引人注目的關(guān)鍵詞之一。索尼、松下、日立、夏普等廠(chǎng)商今年主推的產(chǎn)品無(wú)不以“防塵”作為主要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，儼然已成為了教育投影產(chǎn)品的一項(xiàng)指標(biāo)，甚至一個(gè)標(biāo)桿。

    根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)做的最新市場(chǎng)調(diào)查，高教用戶(hù)和普教用戶(hù)對(duì)具體性能的要求依次為：

    集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購(gòu)方式的集中，有采購(gòu)資格的學(xué)校越來(lái)越少，更多的則走政府采購(gòu)的招標(biāo)路線(xiàn)。第二是品牌越來(lái)越集中，一些優(yōu)勢(shì)品牌長(zhǎng)期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來(lái)越集中，那就是高配置，一次采購(gòu)到位。

    教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)采購(gòu)?fù)ǔ６际谴笈�量，因此我們�?jīng)常看到大單的出現(xiàn)。之所以出現(xiàn)大單，是因?yàn)椴少?gòu)方式比較集中。大家知道教育采購(gòu)當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒(méi)有采購(gòu)資格。因此各地的對(duì)投影機(jī)采購(gòu)都是更多是跟隨走的政府采構(gòu)的招標(biāo)路線(xiàn)。采購(gòu)方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購(gòu)方式。統(tǒng)一采購(gòu)為行業(yè)帶來(lái)大型標(biāo)單的同時(shí)，也對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。采購(gòu)方式的集中也在一定程度上驅(qū)動(dòng)投影采購(gòu)浪潮中品牌越來(lái)越集中。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn)，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶(hù)選擇比較集中的品牌有：愛(ài)普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶(hù)選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實(shí)上，今年教育采購(gòu)越發(fā)呈現(xiàn)集中的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)非常的之明顯。如聯(lián)想TD318投影機(jī)在山東遠(yuǎn)教項(xiàng)目的招標(biāo)中，一舉中標(biāo)投影機(jī)2020臺(tái)。也證明2007年教育行業(yè)采購(gòu)方式將更加集中化。

遠(yuǎn)教項(xiàng)目接近尾聲 “職教”成熱點(diǎn)

     隨著山東農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)教項(xiàng)目的完成，以百億工程、“校校通”工程為主的大批量遠(yuǎn)教采購(gòu)將接近尾聲。鴻合科技日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張樹(shù)江表示：未來(lái)的教育行業(yè)IT采購(gòu)訂單將出現(xiàn)在職業(yè)教育行業(yè)。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》。到2010年，中等職業(yè)教育招生規(guī)模要達(dá)到800萬(wàn)人，與普通高中招生規(guī)模大體相當(dāng)。高等職業(yè)教育招生規(guī)模占高等教育招生規(guī)模的一半以上。

　　為解決職業(yè)教育發(fā)展的資金瓶頸，“十一五”期間中央財(cái)政將對(duì)職業(yè)教育投入100億元，重點(diǎn)用于實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，特別是支持多媒體教學(xué)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)的普及與發(fā)展。而目前的情況是，能達(dá)到多媒體教學(xué)的職業(yè)學(xué)校不到17%。

　　因此，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，職教信息化將成為教育信息化新的熱點(diǎn)，而職教信息化所催生對(duì)投影儀的采購(gòu)也將成為投影廠(chǎng)商搶奪教育市場(chǎng)的香餑餑。

    為了能夠在暑期采購(gòu)浪潮中分得一塊大蛋糕，投影廠(chǎng)商都通過(guò)比產(chǎn)品比促銷(xiāo)比服務(wù)等方式聚攏人氣，希望這些方式能夠增大品牌和產(chǎn)品的曝光度，以便能夠在投影市場(chǎng)上有更豐盛的收獲。“各路英豪紛紛亮劍教育市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)07年下半年教育市場(chǎng)的投影爭(zhēng)奪戰(zhàn)大幕將全面打響”