渠道并重正當其時

　　家用投影機為許多廠商看好，但對于如何開拓這一市場，多數廠商仍存在困惑。而明基似乎已經成竹在胸。

　　明基產品營銷總監楊承泰就表示，明基家用投影機將選擇與商用、行業投影機不一樣的渠道。首先，明基將在現有的投影機渠道、家電連鎖賣場、消費電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，將會以音響零售代理渠道和新發展的專業家用投影機渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個經濟相對發達的城市發展投影機核心渠道商，雙方合作建立體驗中心。

　　“其實，家用投影機市場是存在的，只不過在市場推廣上還存在眾多問題，最為嚴重的一點是銷售人員不會賣�！泵骰�電通數位媒體事業群投影機事業部協理黃文芳說，“明基家用投影機的渠道建設將以體驗式的銷售方式為主�！迸_灣新竹市的明基投影機代理商孫家銚補充說：“店面布置舒適、產品型號齊全和銷售人員的技術能力是銷售成功的關鍵。”

　　另外，楊承泰表示，“明基看重的是未來幾年家用投影機市場的成長。商用投影機已經‘擠破頭’，明基將陸續實現國內生產，并計劃未來在國內設立專門的研發團隊。”

　　無獨有偶，優派也推出了PJ503D投影機，打出了4999元的價格，甚至比普通32寸的液晶電視價格還要便宜。

　　據悉，除了這款產品外，優派還會在今年內陸續推出一系列定位于家用普及市場的投影機產品，將家用投影機普及的革命進行到底�？梢灶A期，這場革命不僅會深刻地改變人們現有的娛樂方式，也將宣告一個“家用投影新時代”的到來。2007年，家投真的“熟”了。

目標不宜定得過高

　　事實上，盡管家用投影機已經被很多廠商認為是未來主要的增長點之一，但是也不能不說，從目前來看，家用投影機的普及還有很多因素需要解決。

　　首先，從投影機的傳統市場份額來看，在今后幾年里，投影市場的傳統代理商的渠道模式依然還會根深蒂固，各主力投影廠商還會全力扶持他們最可靠、最可信的代理商合作伙伴。 

　　不過隨著投影市場的發展，投影機廠商也會不斷發掘一些新興的銷售渠道模式，因此，會有一批類似專業形象體驗店的渠道誕生，這類店面的產生，能真正讓更多的用戶了解投影機。只有更多的用戶增加了對投影機的了解程度，投影機的普及才會更加地深入。

　　其次，服務是投影機家用市場快速增長的關鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機服務的能力。這固然同廠商的支持力度有關，也與投影機產品尚未真正實現家庭化密切相關，但是，如果僅僅在技術指標上做一些調整，降低產品成本就以為能夠真正占據家用市場，那么投影機就只能成為家用的“放大鏡”，永遠走不進普通家庭。

　　另外，投影機功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現平民化，而不是高高在上。有業內人士認為，上門服務將成為投影機家用時代最主要的服務方式，但目前投影機服務人員的專業素質參差不齊，專業工程師數量遠遠滿足不了市場需要。同時，備機服務能否實現，服務由廠商、經銷商還是第三方專業服務機構提供等諸多疑問，都是投影機走向家庭必須解決的問題。

　　再有，目前家用投影機主要銷售渠道還是集中于專業影音市場或者專賣店，另外IT賣場中的投影機經銷商也開始涉足家用投影機的銷售，但是價格上缺乏優勢，同時賣場環境不利于進行宣傳。這些都需要家用投影機整個行業盡快拿出切實可行的解決方案。