家投已到“瓜熟蒂落”時？

　　是家電渠道，還是傳統渠道，或者是多種渠道并存，這些似乎都不重要，在用戶需求導向的市場中，更高的性價比決定了這個市場的春天似乎已經開始......

　　一直以來，高端、嚴謹、商務的定位讓投影機“家電化”的路途始終那么遙遠。

　　盡管“投影機走進家庭”的口號已經喊了五、六年，市場上也出現了不少定位于家庭應用的家用產品，但似乎這條道路總是令人感覺比較漫長，家用投影機的春天遲遲沒有到來。雖然很多人都相信，投影機進入家庭是大勢所趨，但問題是：這一天何時才會來臨？從10000元～20000元的價格和娛樂功能的欠缺像兩道天然屏障，讓等待變得遙遙無期。 

　　然而，在2006年底到2007年初，明基和優派不約而同地推出了低于5000元的產品，同時，愛普生投影機進軍家電賣場的舉動，這些似乎都在證明著，家用投影機成熟的時代已經到來了。

變身“準家電”進軍家電渠道

　　由于家用投影機的渠道建設目前還處于探索階段，加之整個家用市場規模比較小，購買者也基本上集中在北京、上海、廣州等高收入家庭較多的少數幾個城市，其銷售主要集中于IT渠道。

　　在過去兩年多時間中，廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著分歧。中國最大的IT渠道分銷商神州數碼一直堅持走IT渠道；而大恒則認為應該以國美、大中等家電賣場為主流渠道。

　　事實上，未來家用投影機的主流銷售渠道主要取決于家用投影機的市場空間究竟有多大，家用投影機能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據家庭影院的一席之地。家用投影機顯然不同于商用投影機，兩大市場中的用戶對投影機的需求無論在功能、操作，還是在外形和服務方面均存在明顯差異。如果經過廠商的大力宣傳和推廣，投影機最終實現了從IT產品蛻變為家庭消費類電子產品，而不僅僅作為計算機的一個附屬外設產品，那么，毫無疑問，IT渠道就將逐步淡出家用投影機市場。 

　　在2006年，已經有不少投影機廠商選擇讓家用投影機走進家電賣場的銷售模式，讓投影機進入家電賣場，這是進一步讓投影機走進用戶身邊最快捷的方式，讓投影機這樣的新興產品跟家電一樣能親近的讓用戶體驗到，這極大地拉近了用戶與家用投影機的距離。

　　于是，許多投影機專業廠商都把自己旗下的家用投影機搬進了家電賣場，而且提出的口號，就是讓普通老百姓親身體驗到“大屏幕的美麗”。比如愛普生在家用投影機銷售渠道的模式上就進行了變動，率先對原有傳統的IT銷售模式進行拓寬和調整，先后與國內知名連鎖零售企業建立了分銷合作關系。

　　不但如此，愛普生旗下兩款明星級家用產品EMP-TW20、EMP-TW200H已經率先登陸北京、南京兩地的家電賣場，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂電器北京方莊店以及南京店內設立了產品體驗區。今年愛普生還在北京鵬潤電器三樓高端家庭影院建立視聽體驗室，意圖以高端家用投影機EMP-TW600給消費者帶來精彩的視覺效果。

　　愛普生希望通過不同的窗口和渠道，讓更多的用戶了解投影機組建影院的好處。愛普生將投影機產品引入家電連鎖賣場，首要出發點就是希望通過減少中間環節的成本來達到降低產品銷售價格的目的。此外，連鎖大賣場的規模優勢和渠道的覆蓋范圍是其優勢所在，引入連鎖渠道模式，充分考慮到了用戶購買的便利性，也在價格之外的服務層面真正做到了為用戶著想。

　　當然除了愛普生之外，2006年還可以看到不少在多媒體視頻領域一直都有所建樹的專業投影廠商，如SIM2、富可視、PD等都在家電賣場加大了宣傳力度，他們看到的都是家用投影機未來的前景。