近日，全球知名消費電子巨頭TCL集團發布第三季度財報顯示，在上半年整體贏利的基礎上，TCL第三季度繼續保持強勁增長勢頭，共實現營收98.64億元，凈利潤1.45億（港）元，同比增長437%。旗下的TCL通訊業務連續第六個季度保持盈利，當季銷售手機360萬臺，同比增長73%；TCL彩電業務繼續保持國內第一/全球第四/的領跑地位，其在國內市場上的LCD電視銷量較去年同期增長近一倍。TCL董事長李東生滿懷信心地表示，得益于通訊業務持續利好，彩電業務順利轉型，TCL今年全年扭虧為盈并順利摘掉*ST幾成定局。
作為率先走出國門的企業，TCL為中國企業的國際化交了一筆不菲的學費。業內人士分析，業績數字的持續利好表明這筆學費的價值如今正逐漸釋放。尤其是國際化之后，TCL擁有其他中國企業無法比擬的技術和產品優勢，其實現戰略轉折和市場復興的那一天已經為時不遠。

“曲線救國”之路

    “如果沒有阿爾卡特，TCL手機可能已經不存在了。”回想起兩年前并購阿爾卡特的曲折經歷，TCL通訊CEO劉飛頗有感觸。

    2000年到2003年年間，TCL通訊憑借全球第一款鉆石手機的經典創意，以及成本和渠道優勢從無到有迅速崛起，創造輝煌業績。然而好景不長，隨著2004年國產手機嚴冬來臨，南方高科、科健、熊貓等手機企業紛紛落馬，盡管06年國產手機市場份額有所回升，但是仍不容樂觀。據TCL 2005年財報顯示，在行業頹勢和國際化陣痛的雙重打擊下，通訊業務凈虧損高達16.8億港元。“2006年我們唯一的目標是活下來,” 劉飛告訴記者。

    國產手機在國內市場的蹣跚前行，既有缺乏核心技術和產品創新等原因，也和中國手機市場發育不完善有關。與海外市場以運營商為主導不同，中國手機市場仍然以零售為主，在各大企業紛紛進入/手機行業產能過剩的情況下，價格惡性競爭不可避免，加上黑手機泛濫，這些都導致了國產手機市場份額持續下滑。業界流傳的“賣手機就像賣大白菜”就反映出手機行業競爭白熱化，國產品牌艱難生存的現實。

    正是在這樣的大背景下，TCL通訊選擇了先進軍海外 再反攻國內的“曲線救國路線”，在大幅度收縮國內市場的同時，從2005年開始，TCL與海外30多家主流電信運營商開始了頻繁的接觸。“海外運營商非常看重手機供應商的研發能力，能夠為他量身定制手機產品的能力。此外就是售后方面的能力、產品質量以及產品價格。”劉飛告訴記者。這意味著，在目前的海外市場，手機企業的競爭力回歸到技術和產品本身，營銷能力和品牌影響力還在次要地位。

    想要爭取海外運營商的訂單，嚴苛的質量標準是第一道門檻。而TCL并購阿爾卡特所帶來的產品和技術優勢此時開始釋放出前所未有的價值。據了解，TCL獲得了2.5G和2G共 2000多項專利，以及鎖卡、協議棧等超出GSM和GPRS技術標準的運營商定制技術，為手機研發打下了堅實的基礎。適應歐洲和南美消費者需要，TCL開發出了觸摸屏、全上網瀏覽以及省電功能的系列多媒體手機，深受當地人歡迎。據統計，06年第一季度TCL通訊往海外銷售手機275萬臺，到今年第三季度就增長到360萬臺。尤其是在南美的墨西哥、阿根廷、秘魯等地，TCL手機的市場份額超過了10%。

    2007年國內手機行業競爭形勢仍然嚴峻。據老牌手機巨頭波導最新發布的業績顯示，該公司第三季度虧損2.71億元，凈現金流達-6.39億元。對此業內人士認為，如果一直固守國內市場，作為手機行業后浪的TCL通訊很難有今天的成就。正是因為跨國并購帶來品牌和市場的國際化，TCL通訊不僅頑強地活了下來，而且過渡到了穩定發展的階段。