教育采購要什么

    2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業采購較為集中，約占整個市場份額的55％，而在2006年，教育投影產品的銷量預計還會有穩定幅度的增長。投影機作為教育行業中最重要的教學設備在這段時期表現非常引人矚目，教育用戶如何選擇投影機？哪個品牌更具性價比？也一直是業內廣為探討的話題。

　　目前，高教的投影機應用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的市場。隨著政府倡導的以多媒體教育發展為中心的進一步確立和教育部“百億工程”進入市場實戰階段，中國投影機教育市場在06年將會有著更為廣闊的發展前景。

　　“教育口投影機采購量非常大。” 湖南省永州市零陵區政府采購中心蔣文偉告訴記者，“投影機是僅次于電腦的教學IT設備，剛剛開學永州市第一中學就采購了26臺投影機價值30多萬。”

　　江蘇省無錫市政府采購中心剛剛完成了一個103臺投影機的采購，這次采購的負責人施瑞祺表示，普教用戶采購的投影機大部分是LCD投影機。最看中的指標是產品的穩定性。

　　第一個性能指標就是燈泡的壽命，市場上投影機專用燈泡的價格在3000左右，買三個等于多買了一臺機器，所以燈泡自然越“長壽”越好。

　　此外還有防塵，因為使用環境的限制可能有很多粉塵，它可能由于這種灰塵的積累會阻止它散熱，所以就會造成突然斷電，嚴重損耗燈泡的使用壽命等。所以面對的主要問題是清塵的問題，即能防塵又能順利的散熱的才是好投影機。

　　投影機驗收之前，有些學校的采購員對投影機進行一次“烤機”，連續開幾個鐘頭，看看工作狀態是否穩定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采購中心唐崇旋認為，在功能方面，簡單易用是投影用戶的首選。比如個性鍵、梯形校正、分辨率自定義調整等眾多功能，簡化了投影機的使用過程，為教學節省了寶貴時間。教育投影機大都應用在多媒體教學中，所以應具備足夠的亮度，和較好廣角性能的鏡頭，才能讓滿足普通教室內不同位置不同角度的觀看，XGA的分辨率和450：1左右的對比度是教學當中清晰畫面的基本保障。

　　另外，在使用過程中投影機可能需要接通多個計算機和多媒體播放設備，投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應用網絡、無線等功能。

　　售后服務成關鍵

　　廣東省教育廳電教處一位負責人表示，產品性能過關只是中標教育大單的第一關，決定勝負的還在售后。投影機產品專業性較強，普教、高教用戶都缺少專業的管理維護人員，因此，對投影機產品的維護和售后服務特別關注，主要反映在對保修的時間（半年以上）、維護的內容（除塵等）、維修的方式（希望上門維修或定期上門檢查保養）

　　在招標過程中，售后服務還要看維修網點的多寡，有些品牌在國內的維修網點較少，維修多通過銷售代理商送往維修點，維修就會非常麻煩，所以學校會選擇在國內各大城市都設有聯保維修網點的品牌。

　　此外，一些服務較好的品牌還可提供原廠備用機服務，在投影機發生故障時，將客戶的不便減到最低，這也將受到教育客戶的青睞。

　　雖然這幾年廠商普遍加強了投影機的售后服務，但隨著教育用戶擁有投影機數量和品牌的增多，對服務響應速度及服務水平也提出了更高的要求，在投影機日益同質化的今天，將成為投影機廠商品牌競爭的重要指標。

逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個品牌的慘烈競爭，中國投影機市場可謂軍閥混戰。

　　中國投影機市場如此多的品牌按地域和特點可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩居中國內地投影機市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經理蘭天凱表示，“在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓，讓用戶合理使用投影機，我們也會定期的給用戶統一清塵年，進行光度調試等。另一個是經銷商層面，會針對一些特殊行業，提供備機服務，以及我們的800電話，提供技術上的熱線支持。同時會針對一些項目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機然后切換、關機，然后大概應該注意哪些方面等。”

　　日立投影機產品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業推出了量身打造的產品CP-HX2075A和HX3180，作為業界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機，突破了近年來技術迅速更新的筆記本與投影顯示技術間跟進的瓶頸，實現了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機”，對保護老師及學生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報參數應警惕

　　目前，行業采購日趨規范，但客觀地講，投影機的采購仍然存在一些不足，其中一個焦點話題是虛報參數，在采訪過程中很多主持過投影機采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報參數的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機虛報參數的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統一標準，不同投影機生產廠商在對不同型號的投影機流明進行測試時，選用的測試環境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機流明參數也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標稱自己的投影機。這使得各品牌投影機雖然表面數字一樣但實際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機同時進行投放畫面時，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應對一些比較專業的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機預先加壓，演示的時候一下子達到該產品的亮度峰值，那么原來2000流明的機子，完全可以達到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學校會告訴電教　逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個品牌的慘烈競爭，中國投影機市場可謂軍閥混戰。

　　中國投影機市場如此多的品牌按地域和特點可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩居中國內地投影機市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經理蘭天凱表示，“在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓，讓用戶合理使用投影機，我們也會定期的給用戶統一清塵年，進行光度調試等。另一個是經銷商層面，會針對一些特殊行業，提供備機服務，以及我們的800電話，提供技術上的熱線支持。同時會針對一些項目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機然后切換、關機，然后大概應該注意哪些方面等。”

　　日立投影機產品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業推出了量身打造的產品CP-HX2075A和HX3180，作為業界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機，突破了近年來技術迅速更新的筆記本與投影顯示技術間跟進的瓶頸，實現了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機”，對保護老師及學生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報參數應警惕

　　目前，行業采購日趨規范，但客觀地講，投影機的采購仍然存在一些不足，其中一個焦點話題是虛報參數，在采訪過程中很多主持過投影機采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報參數的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機虛報參數的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統一標準，不同投影機生產廠商在對不同型號的投影機流明進行測試時，選用的測試環境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機流明參數也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標稱自己的投影機。這使得各品牌投影機雖然表面數字一樣但實際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機同時進行投放畫面時，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應對一些比較專業的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機預先加壓，演示的時候一下子達到該產品的亮度峰值，那么原來2000流明的機子，完全可以達到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學校會告訴電教館說“不知道為什么，買去的投影機略微變暗了。”

　　被虛報的還有燈泡的壽命，山西省教育廳電教采購處主任宋喜權表示，很多供應商所報的燈泡壽命是在最佳狀態下的，而在實際教學環境中，使用時間長、開關頻繁，教師粉筆還會產生大量粉塵，這些不利因素造成大多數投影燈泡的使用時間無法達到廠商標稱的2000~3000小時，而市場上投影機專用燈泡的價格在3000左右，即使對教育經費比較充裕的高教用戶來說也是不小的負擔，因此，提高投影機燈泡的壽命應該是未來廠商們改進產品的目標。

　　蘭天凱認為，在評標過程中不能只讓評標專家進行目測，而應該由專門的權威機構對參加招標的產品進行測試，這樣才能夠真正的保證這個產品的品質。很多地區已經開始這么做了，現在上海、杭州，這兩個區域在評標之前都會把產品弄到一個權威檢測機構去檢測，這是一個好的開始。