家電廠商借力世界杯啟動“后五一”市場

　　有關人士認為短期拉動效應有限，長遠有利品牌形象提升

　　門口貼滿與世界杯有關的促銷信息，店里掛上足球和世界杯32強的國旗，“五一”之后安靜了一段時間的各大家電連鎖賣場，這幾天又重新熱鬧了起來。

　　記者了解到，目前，世界杯效應已經被家電賣場和廠家視為打破五一后傳統淡季的一根救命稻草，雙方都針對這一熱點投入了相當的宣傳和促銷資源。

　　不過業內人士承認，世界杯對產品銷售的拉動作用有限，企業更看重的還是世界杯帶來的長期品牌效應。

世界杯打破“后五一”淡季定律?
　　作為大件消費品，各種家電產品的銷售都有明顯的季節性，例如每年的春季，家裝電器旺銷;夏季，空調連續井噴;秋季，彩電爆發性增長;冬季，洗衣機、保暖小家電產品需求量猛增。除了季節因素外，人為的習慣也為家電產品制造了更多的消費熱點，如每年兩個黃金周長假的全產品以及每年學校開學時的3C產品。

　　蘇寧方面人士向記者表示，按照往年的慣例，五一全品類旺銷后，家電市場確實會有一段時間的回落，但世界杯卻四年一度地改變著這一“慣例”。“此次世界杯賽也將給彩電、空調等家電產品的銷售帶來不小的沖擊波，從而形成一個‘后五一’市場。”

　　他表示:“除極小部分的幸運兒能夠親臨現場觀看世界杯外，中國的億萬球迷還是得一如既往地坐在電視前觀看賽事，在炎熱的夏季里，享受空調帶來的清爽和世界杯帶來的豪華視聽盛宴。”

　　記者了解到，為搶奪世界杯可能帶來的商機，各賣場和廠家都已經做足了準備。

　　蘇寧方面向記者表示，從上周起蘇寧斥資20億元全面啟動主題為“晶彩天下　玩賺夢想”的彩電“視界杯”大型主題活動，包括世界杯彩電32強淘汰賽、世界杯競猜全額退款、世界杯觀戰保障聯盟、特種彩電專購等世界杯特色活動將在全國350多家門店同時舉行。

　　而國美方面則表示，國美從昨日起到6月9日世界杯開幕前，將推出“與球共舞”系列促銷活動，也就是將各平板電視品牌和參賽球隊捆綁起來，一旦球隊晉級，購買對應品牌產品的消費者就將獲得返現。

　　除了商家之外，平板電視廠家也紛紛針對世界杯市場，推出可錄液晶電視、4毫秒快速響應液晶電視等有針對性的產品。

拉動銷售效果恐有限
　　不過，記者采訪中發現，即使廠商在宣傳和促銷上不遺余力地加以宣傳，但世界杯會帶動新一輪大平板彩電及空調產品銷售高潮的說法仍然引起了不少業內人士的質疑。
　
　　有賣場方面人士表示，五一期間彩電一直是銷售最火爆的產品，尤其是高端大屏幕平板電視取得了數倍增長，終端反饋顯示球迷購買的比例最高，甚至超過了婚慶購買因素。“因此，世界杯對銷售的拉動作用其實在五一期間很大程度上就已經被透支了，希望靠世界杯帶動‘后五一’市場，效果可能并不樂觀。”

　　康佳多媒體營銷事業部副總經理何小華也承認，世界杯對廠商確實是一個明顯的商機，但其對銷售的直接拉動作用可能并沒有想象中那么明顯。“與五一黃金周能帶動產品銷售成倍增長相比，世界杯的實際拉動作用會小很多，應該在10～20個百分點之間。”

長遠有利品牌建設
　　何小華表示，與拉動銷售相比，廠家更為看重的其實是世界杯對企業品牌建設的帶動作用。

　　“本次世界杯，康佳不會靠花大價錢、砸硬廣告來拉動銷售，而是會贊助一些互動性更強的球星模仿秀活動，冠名新浪的世界杯進球回放和進球戰術回放欄目，企業其實是希望在潛移默化中傳遞企業的品牌理念和品牌價值。”

消費者對世界杯營銷的態度
　　這種企業關注重大體育賽事，表明企業是比較健康有活力的:

　　68.4%

　　這種企業應該有較強的實力，是大品牌:

　　59.1%

　　這種企業的產品比較可信:

　　52.8%

　　以上均不同意:

　　12.4%