投影機走進家庭

　　世界資訊廣場副總經理趙天峻提到，今年該賣場投影機銷售額比去年增長得非常多，主要是家庭用戶增長率比較高。“今年六、七月，隨著世界杯的開賽，投影機的銷售量明顯增加。” 趙天峻預計，隨著投影機價格的下降和產品本身技術的完善，家用投影機市場將成為IT行業的又一塊誘人的蛋糕。

　　一位正在@世界三樓選購投影機的消費者譚小姐告訴記者，與平板電視、高清電視相比，普通家用投影機就五、六千元，價格更容易接受。“目前很多廠商都在色彩還原等方面加強了，家用看片、聚會等使用效果都還不錯。”

　　由于投影機具有屏幕更大的優勢，作為高清電視普及之前的過渡性產品，家用投影機占據了一定的市場份額。東芝、愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機廠商都相應的推出了一些家用產品。有樂觀人士表示，投影機將擁有5%家電市場份額。

　　明基中國營銷總部成都分公司項目專員陳典潤提道：“考察國內投影機應用市場之后，明基關于投影的應用可以按照個人與公共場所用途劃分。在公共場所的用途主要表現為教學、商務會議；而投影機最早被接納進入家庭個人市場，主要源于影音發燒友。”他認為隨著人們消費行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的風頭日盛，畢竟熒幕呈現的大畫面是CRT、平板電視無法比擬的。“看到代表大眾娛樂應用需求的新興市場正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在內的數款住商兩用投影機。”

渠道推廣功不可沒
 
　　“渠道的穩定性對投影機銷售而言至關重要。” 張曉軍不無感嘆。記者獲悉，由于今年渠道變革較大，一家市場份額在全國名列前矛的某日系投影機廠商今年在四川地區三甲不入。而東芝、松下、三菱等品牌今年業績都比較出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增長引起了業界的關注。記者了解，目前三菱由四川地區知名的老牌投影機渠道鴻合操盤。李鐳透露，鴻合在項目運用中積累了豐富的經驗和人脈關系，特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業界的知名度和用戶處的口碑。“我們仍舊以項目、打單為主要的運作模式。不過我們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發展。”在2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進，讓更多的公司能夠分享投影機市場的蛋糕。他介紹，明年鴻合將以行業分類和地區分類來發展一些下游渠道商，同時也將嘗試與一些專業的投影銷售公司合作。

　　操盤了七大投影機品牌的神州數碼則以“穩定核心渠道、保持行業規模”為渠道策略。陳兵談道，以東芝為例，其在商務和零售方面有較強的優勢，在保持現有行業優勢的同時，神州數碼更為關注核心渠道的穩定性。“我們的目標是讓渠道伙伴保持穩定的發展。”他透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標客戶群的差異，分出了不同的專業團隊，幾大品牌今年的市場份額都還不錯。記者獲悉，在現有的專賣店基礎之上，神州數碼還有擴建專賣店的打算。