技術之爭拉開降價狂潮

    國家教育信息化建設繼續推進，基層教育市場得以再次擴大；中小企業快速發展，商務市場用戶對投影機的需求繼續增加，家庭娛樂市場發展潛力巨大，投影機市場繼續升溫的同時，品牌廠商競爭也日益加劇。目前活躍在四川地區的主流投影機市場的品牌不下20個，并且涌現了為數不少的專業投影機渠道經銷商，他們共同演奏了一曲2006年四川投影機市場的“戰”歌。

　　繼聯想推出5999元的投影機之后，明基迅速反應，近日將其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影機價格底線。如今中小型場所使用的主流投影機差不多都在兩萬元以內了，萬元的投影機也比比皆是，SVGA廉價投影機更是七八千元就能買到，動輒數萬元的投影機已大大減少。

　　近年來，技術進步使得DLP技術的核心DMD芯片以及LCD投影機使用的HTPS液晶面板的產能都得到了大幅度提升，二者產能之和已經大大高于市場需求了。為了搶占市場，DLP投影機和LCD投影機相互爭奪，也間接導致了價格的下調。價格下調，讓更多人有機會能使用投影機。

　　“目前日立又推出一種全新的技術——LCOS，索尼等企業也推出了一些類似產品�！北本�鴻合科技集團成都分公司總經理李鐳談道，LCOS處理器內置鏡像電極附著在玻璃基板的硅晶基板和傳導電極上，其高透光率和高速掃描可以實現高分辨率，加上快速響應速度，使運動畫面更加平滑細致，沒有拖尾。他介紹，由于產量不多，目前日立主推了CP-SX5600等產品。他預計，隨著這種反射式液晶技術的普及，將有望打破目前DLP和LCD“劃江而治”的局面。

教育行業采購依舊是重頭戲

　　“中國投影機需求增幅巨大，最主要是教育用戶的需求量高�！崩铊D認為教育行業投影機的采購量在四川地區至今仍是最高的。而在教育領域積累的優勢，也讓鴻合代理的日立、三菱等投影機品牌在本地市場占有率上名列前茅。索尼（中國）有限公司成都分公司營銷本部顯示設備部華西銷售科經理張曉軍也有同感。他認為作為實現多媒體教學的必備硬件，投影機產品借助于政府倡導多媒體教育的優勢，近年來在教育行業突飛猛進，而今年Sony的增長比較明顯，其中一個很重要的原因就是在教育領域取得了較大的突破。據記者了解，西南科技大學、西南財大、四川師范大學、西南民族大學等相繼采用了Sony投影機。

　　成都神州數碼有限公司顯示設備部經理陳兵則指出，未來幾年投影機教育行業市場仍將保持上升勢頭，而產品功能進一步細化將對供應商提出更高要求。他透露，在東芝近期推出的新品中，有一款產品就是專門針對教育培訓使用的。據悉，東芝TLP-X2000除了操作簡單易用外，其散熱部分并沒有像其它的產品一樣采用散熱柵，而是使用了網孔的方式，也使得產品外觀顯得更為的出色，同時散熱也效果不錯。更為關鍵的是，在內部的結構上面，它進行了大量的技術路線的改進，針對教育用戶的使用特點，從電路、光路、防塵和散熱等方面進行了眾多的加強和改進設計。

　　張曉軍認為今年Sony能夠在教育領域有所突破，正是由于今年推出了專門針對教育用戶的產品。“以往，由于偏重商務用戶，我們在教育領域的著眼點不多。意識到教育市場的重要性之后，考慮教育用戶預算有限、產品耐用需求強等特點，今年依托SONY 投影機強大的技術實力，我們專門開發出了有針對性的產品�！�

投影機走進家庭

　　世界資訊廣場副總經理趙天峻提到，今年該賣場投影機銷售額比去年增長得非常多，主要是家庭用戶增長率比較高�！敖衲炅�、七月，隨著世界杯的開賽，投影機的銷售量明顯增加�！� 趙天峻預計，隨著投影機價格的下降和產品本身技術的完善，家用投影機市場將成為IT行業的又一塊誘人的蛋糕。

　　一位正在@世界三樓選購投影機的消費者譚小姐告訴記者，與平板電視、高清電視相比，普通家用投影機就五、六千元，價格更容易接受�！澳壳昂芏鄰S商都在色彩還原等方面加強了，家用看片、聚會等使用效果都還不錯。”

　　由于投影機具有屏幕更大的優勢，作為高清電視普及之前的過渡性產品，家用投影機占據了一定的市場份額。東芝、愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機廠商都相應的推出了一些家用產品。有樂觀人士表示，投影機將擁有5%家電市場份額。

　　明基中國營銷總部成都分公司項目專員陳典潤提道：“考察國內投影機應用市場之后，明基關于投影的應用可以按照個人與公共場所用途劃分。在公共場所的用途主要表現為教學、商務會議；而投影機最早被接納進入家庭個人市場，主要源于影音發燒友�！彼�認為隨著人們消費行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的風頭日盛，畢竟熒幕呈現的大畫面是CRT、平板電視無法比擬的�！翱吹酱�表大眾娛樂應用需求的新興市場正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在內的數款住商兩用投影機。”

渠道推廣功不可沒
 
　　“渠道的穩定性對投影機銷售而言至關重要�！� 張曉軍不無感嘆。記者獲悉，由于今年渠道變革較大，一家市場份額在全國名列前矛的某日系投影機廠商今年在四川地區三甲不入。而東芝、松下、三菱等品牌今年業績都比較出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增長引起了業界的關注。記者了解，目前三菱由四川地區知名的老牌投影機渠道鴻合操盤。李鐳透露，鴻合在項目運用中積累了豐富的經驗和人脈關系，特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業界的知名度和用戶處的口碑�！拔覀內耘f以項目、打單為主要的運作模式。不過我們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發展�！痹�2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進，讓更多的公司能夠分享投影機市場的蛋糕。他介紹，明年鴻合將以行業分類和地區分類來發展一些下游渠道商，同時也將嘗試與一些專業的投影銷售公司合作。

　　操盤了七大投影機品牌的神州數碼則以“穩定核心渠道、保持行業規�！睘榍�道策略。陳兵談道，以東芝為例，其在商務和零售方面有較強的優勢，在保持現有行業優勢的同時，神州數碼更為關注核心渠道的穩定性。“我們的目標是讓渠道伙伴保持穩定的發展�！彼�透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標客戶群的差異，分出了不同的專業團隊，幾大品牌今年的市場份額都還不錯。記者獲悉，在現有的專賣店基礎之上，神州數碼還有擴建專賣店的打算。