三大市場商機各異，家庭消費嶄露頭角

    投影機的三大產品教育機型、商務機型和家庭用機，基本上鎖定了目前投影機的三大市場。采訪中記者發現，投影機的三大市場在山西市場呈現出了不同的商機，而投影機市場的家庭消費已經呈現出了明顯的增長勢頭，增長潛力巨大。

    首先看教育市場，正如前文所述，山西投影機的教育市場目前還具有很大的市場增長空間，市場需求旺盛，依然占居投影機市場的最大份額。但其典型的特點是量大利薄，拖款現象嚴重。商家對此又愛又恨，搶占該市場的產品大多是為了沖量，搶占市場份額，利潤相對微薄。

    其次是商務市場。０６年山西投影機的商務市場穩步增長，但商務投影機市場也受到了低端教育機型的沖擊。采訪中，一在投影機市場舉足輕重的商家告訴記者，０６年山西投影機的商務市場增長呈現出了喜人的勢頭，但由于受低端教育機型的沖擊，也蠶食掉了部分商務機的市場。盡管如此，他仍然樂觀地表示，商務機的需求者一般都注重投影機的輕巧、便攜，而這也正是商務機型的典型特點，對大多數商務機的消費者來說其采購特點就是一般只要看好商務機，注重輕巧的產品，基本就不會太關注價位，所以利潤狀況相對要好些。采訪中，愛普生山西商務機的包銷商--康悅的武經理表示，商務機的典型特點是便攜、輕巧，是目前的投影機的發展趨勢，價位一般在１－２萬元之間，其主流機型的市場價為在１５０００元左右。目前投影機的商務機型主要鎖定的是醫藥行業、保險行業、企事業單位、廣告公司、企劃培訓等需要便攜機型的行業。

    第三就是家用投影機市場。在山西，雖然早在０２、０３年就有人在從事家用投影機的市場銷售，但當時的銷售量在整個投影機市場微乎其微，年出貨量基本上是以個位數字計算，但經過幾年的市場培育和發展，到２００６年，家用投影機在山西市場已經明顯呈現出了拔高的勢頭，基本上是以翻番速度高速增長。采訪中，光銀的吳經理表示，盡管家用投影機目前仍處于推廣階段，但隨著人們經濟消費水平的不斷提高，家用投影機也正在以時尚、健康的形象走入中高層消費家庭，對家用投影機的市場增長比較看好，認為家庭投影機的市場需求空間很大，市場普及率將逐年遞增。而作為山西的老牌資深投影機銷售商--康悅，其投影機負責人武經理則明確表示，康悅在０６年會主推投影機家用機型，其家用投影機的日常備貨量已經達到幾十臺，在山西市場首屈一指。而且康悅擁有目前國內家用投影機市場的兩大主力品牌產品--愛普生和明基，是愛普生和明基在山西的獨家總代，借助上游廠商的資源優勢，所以康悅的家用投影機業務起步較早，增長較快，已經在家用投影機市場上嘗到了一些甜頭。

    據悉，目前家用投影機型的主流價位有兩個檔次：一個是１萬元左右，另一個是２萬元左右。其低端產品的價位已經和液晶電視的價位不相上下，其價格已日益被家庭用戶接受，為家用投影機走進家庭創造了條件。

    無疑，隨著市場的日漸成熟和人們消費水平的提高，投影機家用機型銷售在山西市場已暫露頭角，市場增長潛力巨大。