鴻合科技股份有限公司投資者關系活動上，詳細介紹了公司2024年度和2025年一季度經營情況，公司總經理冷宏俊對國內外市場中長期的發展趨勢發表了自己的看法。

    鴻合科技2024 年凈利潤同比有所下滑，主要原因是國內教育市場受采購預算緊縮、競爭加劇等原因，致使國內業務年度營收和毛利潤下降；公司在精簡團隊降本增效的同時，仍在 AI新技術應用、海外軟件產品以及增長型新產品開發上持續投入，全年凈利出現同比下滑。2024 年第四季度，公司對國內教育團隊進行了新的調整、重新定義了戰略舉措及激勵方案，業績逐步回升；2025 年第一季度，國內教育營收較 2024 年有較大幅度增長。同時，在 4 月 25 日召開的教育裝備展上，公司新技術新產品精彩亮相，取得良好市場反饋。

    2025 年一季度受海外市場影響，導致毛利率和凈利潤下滑，主要原因是北美教育交互平板類產品的市場規模有所下降，歐洲在手的重大標單一季度還未開始交付，二季度陸續進入交付。

    美國市場在 Newline 品牌高占有率高認知度的基礎上，持續布局新產品新技術的研發，包括 LED 和商用顯示兩類硬件產品以及 AI 新技術應用，信息發布商業軟件等。2025 年一季度，LED 和商顯業務實現了顯著營收突破，同時在美國市場成功完成了首單應用軟件的高價值銷售。預計年底新產品、新業務營收占比將進一步提升。

    鴻合科技總經理冷宏俊表示，國內交互式顯示市場的發展趨勢主要體現在AI 化、場景化、運營化、更宏觀化四大趨勢：

    （1）AI 化：教育行業產品將全面導入 AI。鴻合科技 2023 年成立了 AI 研究院，為公司產品賦能，并在近日天津的普教展上展示了公司一系列的 AI 解決方案。

    （2）場景化：教育行業細分出眾多子場景，包括智慧體育、心理健康、職業學校實訓等。公司控股子公司跡動未來專注智慧體育，鴻合圖靈研發的裸眼 3D 全息一體機面向高職教的實訓場景。未來公司研發團隊將會推出更多的 AI 應用及 AI 智能體。

    （3）運營化：在存量經濟年代，教育客戶對供應商的運營能力的要求越來越高。公司已推出鴻合三點伴課后服務、小優成長書房等 AI 賦能、內容驅動的運營型業務，不僅開拓了新業務，也提升了公司針對教育管理部門、學校以及 C 端消費者的運營服務能力。

    （4）更宏觀化：在地市、省為單位對教育信息化建設進行管理的基礎上，預計國家層面上對教育信息化的統籌建設、管理和運營的力度會加大，同時會進一步加強學校的精神文明建設。公司針對以上四個變化做了相應準備，投入研發資源，取得了很好的成績，但同時也對財報產生了一定影響。

    對于海外市場的發展趨勢，冷宏俊表示，鴻合科技針對國內教育已經積累了豐富的信息化建設和運營成果，公司將這些綜合性解決方案打包推向海外，針對不同市場進行一定程度的定制化。

    （1）美國市場：“學三星”，開展場景化方案能力的建設。三星是全球商顯市場的龍頭企業。公司“Newline”品牌在智能交互顯示領域居美國市場第一，將從教育市場向商用市場延伸，例如已成功中標度假村顯示屏項目，未來將進一步開新拓零售、醫療等商顯應用場景。同時注重應用軟件的開發，除了銷售應用軟件直接帶來營收之外，公司近期成功通過應用軟件控標美國競爭對手傳統優勢市場的大標案，實現了關鍵性突破。未來將持續加大研發投入，進一步提升軟件產品的市場競爭力。預計 2026 年，公司美國子公司將成功實現業務轉型。

    （2）歐洲市場：學習美國子公司的成功模式，正在全力升級銷售模式和人員結構。目前公司在 EMEA 市場的占有率第三，為 9.5%。銷售模式和人員能力升級之后，歐洲市場將有較大的上升空間。

    （3）其他海外市場：公司將國內成熟產品和解決方案進行定制化打包，向亞太、一帶一路等海外市場推廣，目前已取得一定成績，例如將教育信息化產品推向越南、阿曼、非洲等國家/地區取得了新突破。