后疫情時代的常態化下，大屏專業視聽行業迎來了新的機遇。正值十四五開局之年、5G+8K的進一步落地，MiniLED和MicroLED走向成熟量產。國民將更關注數字經濟的高質量發展。當然挑戰也不容忽視，如，原材料上漲、芯片上調價格、上游供給不足、歐美貨幣通脹、市場需求略變等都將考驗著企業的前進步伐。然而企業看中長期趨勢和格局，成為2021年LED終端市場穩定性的定海神針。

    如何抓住機遇、如何面對芯片上漲、如何應對潛在危機、品牌發展策略、如何打出獨特的商業模式？帶著這樣的疑問，PJ網特約藍普視訊總經理戴志明先生進行了深度交流。

    一、疫情期間藍普視訊是如何應對的？

    藍普視訊戴總：在新冠疫情的大背景下，藍普視訊本著一個民營企業該有的擔當和負責任，采取了一系列措施使企業穩中求進，員工與企業一起共度難關。藍普視訊堅持不裁員、不降薪穩住員工心態，使之不受同業企業的裁員降薪的影響。同時引入更多優秀的研發、技術人員，積極布局產品研發和成本優化。特別加大了對MiniLED和MicroLED直顯產品、圖像處理技術等的研發投入。積極推進市場布局，加大在國內市場的挖掘和多維度客戶群開發。積極拓展市場。

     二、疫情后企業發生了哪些變化？

    藍普視訊戴總：經過1年多的疫情，在公司員工共同努力下企業穩中求進，產品研發和市場業績都有比較好的收獲：

    1)  產品研發取得重大突破，其研發的基于空間像素技術的MICRO型全倒裝COB顯示面板技術成功于去年12月正式實現量產，2021年3月面向全球發布。藍普視訊成為行業內第一家采用空間像素技術的COB企業，為COB產品的發展找到了新的方向。

    2)  隨著疫情的蔓延2020年國際業務受到非常大的影響，業務人員不能順利出國去做客戶拜訪，展會也不能順利開展，在2020年出現了國際業績下滑，但是下滑遠低于同業上市公司，藍普視訊國際業務下滑只有5%。

    3)  在疫情期間公司內部加強企業文化建設，團隊相互的合作更加的默契。這個也體現在公司營業收入的增漲上。較2019年藍普視訊2020年全公司業績增漲達到25%，高于同業上市公司的增長速度。

    4)  2020年藍普視訊株洲產業基地也順利開工，在疫情期間一直堅持施工，項目預計在2021年底竣工實現投產，株洲基地生產面積7萬多平方米，可以實現生產總值15個億左右。基地建設為公司疫情后做大做強奠定了扎實的基礎。

    三、新常態下行業將面臨哪些發展機遇？

    藍普視訊戴總：中國經濟呈現出新常態，從高速增長轉為中高速增長，經濟結構優化升級，從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動；而新常態對LED顯示行業來說要抓住從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動的方向。在以創新驅動為導向下LED顯示行業有非常多的發展機遇。

    1)  通過LED芯片技術創新，Mini和Micro型LED芯片的技術發展，藍普視訊再一次實現了芯片器件的成本和性能雙重優化。為Mini背光和Micro型LED直顯創造了前所未有的市場機遇。

    2)  通過LED直顯HDR圖像技術創新，老百姓可以體驗更加逼真的顯示效果，提高大家的視覺體驗。這個為顯示產品消費升級創造了機遇。

    3)  通過LED直顯5G和8K顯示技術創新，讓老百姓可以體驗到8K高清的顯示產品。為高清電視市場打開窗口，是國家戰略新型產業的方向。這個為顯示產品高端消費市場創造了機遇，可以開拓更廣闊的商用顯示消費市場。

    4)  中國是Mini和Micro型LED芯片的技術發展的全世界的現行區域，有著技術領先和市場配套完整的天然優勢，這個也是企業可以抓住這個歷史機遇的關鍵。

    四、許多行業進入芯片短缺的局面，您認為長期以往對行業會產生什么影響？如何應對未來“潛在的危機”？

    藍普視訊戴總：硅晶片短缺的局面是中短期內國際形勢背景下的一個常態，但是主要是高制程的產品，這個常態對專業大屏顯示行業低制程要求的影響有以下幾個方面：

    1)  短期LED驅動IC缺貨不是行業需求增漲造成的，戴總認為是個別廠家和貿易商操作市場價格的行為，不是真正意義上的缺貨。是利用高制程芯片短缺的大背景來操控市場的投機行為。

    2)  長期來看LED行業會增加對驅動IC領域的重視，在這個過程中部分大型上市企業會增加自己研發投入，徹底解決對個別廠家的依賴。

    3)  長期來看LED行業協會和市場監督部門會介入行業異常現場的管理和調控，保護中小企業的利益，維護行業形象。

    在客觀上IC價格居高不下的潛在危機下，藍普視訊也采取了一些措施來面對：

    1)  調整對外的銷售價格，藍普視訊提前對市場發出調價預期，在發出預備漲價后30天的后簽的合同進行銷售價格調整。讓客戶有一定的價格消化周期。

    2)  積極加強產品創新研發，規避一些不良企業的產品線。尋找一些重信譽的企業合作，調整產品設計進行配合研發。這樣可以有效的保證供應鏈的價格調整預期。

    五、近期藍普視訊發出一紙倡議書，提供100萬人民幣作為法律訴訟援助費，訴訟某創業板上市驅動IC封閉企業，這件事進展如何？您想達到怎樣的預期？

    針對藍普視訊發出聯合訴訟的倡議書之后受到同業企業的快速響應，事情的進展：

    1)  截止7月25日，已經有100多家企業表達了聲援；對惡意不履行合約和惡意抬價行為的憤慨。

    2)  截止7月25日，有35家企業提供了某創業板LED驅動IC上市公司和他們指定的代理商惡意違約和惡意抬價的證據。

    3)  7月26日以來，公司已經對某上市企業發起立案準備，準備在合適時機對該公司發起訴訟，訴訟會分不同城市、不同區域、不同訴由、不同訴訟主體分布進行訴訟。

    4)  8月12日，藍普視訊向中國光學光電子行業協會和國家市場監督管理總局反壟斷局提交了《關于富滿電子涉嫌濫用市場支配地位壟斷相關芯片市場的舉報信》。

    藍普視訊發出聯合訴訟的倡議書以及公司發起訴訟的預期有以下幾點：

    1)  希望借此引發LED顯示行業對部分企業惡意操控市場價格和補誠信履約行為的警惕，也借此讓大家知道他們這樣做不僅僅是道德層面，而且觸及法律層面。

    2)  藍普視訊會通過協商和訴訟達到要求某上市企業和其指定交貨代理商誠信履約。

    3)  藍普視訊希望借事件的操作讓大家看到維護企業合法權益要行業一起行動。

    六、藍普視訊與沃頓實行雙品牌策略，兩個品牌如何定位？

    藍普視訊戴總：藍普視訊和沃頓是集團實行雙品牌運營的戰略定位，兩個品牌在定位上有非常明確的細分。藍普視訊為行業工程小間距產品ODM品牌，沃頓為商用顯示產品品牌。兩個公司的市場定位和產品定位完全不一樣，各有細分。

    兩個品牌按照公司的戰略是完全分開運營的。市場客戶群體完全沒有重疊，藍普視訊完全服務ODM客戶，為客戶提供差異化的定制型產品。沃頓為標準的商用顯示品牌，他全部為標準化的COB\TOPCOB顯示面板，覆蓋了100~300寸的標準機型，同時有圖像拼接控制設備、LCD拼接和商用一體機系列產品，他的營銷方式采用的是渠道代理商模式。

    七、如何區分MiniLED與MicroLED？

    這個要從不同維度認識mini和micro的定義，一方面是從RGB發光芯片尺寸的定義上去區分，一方面可以從產品應用上進行區分；但是現在看來，確實我們顯示行業對mini和micro的定義是沒有形成一致認同的行業標準的，這也就需要國家級的行業標準協會和顯示領域專家共同做好上層構架的產品定義。

    八、LED大屏進入商用會議室市場已成趨勢，藍普視訊如何打出獨特的商業模式？

    商顯市場未來空間廣闊，而LED一體機具有更快的響應速度、更廣的色域、色彩還原率高、無拼接，特別在100英寸以上的一體機應用中有著很大優勢。

    藍普視訊全新推出了支持雙系統（安卓&Windows）的輕便快捷型一體機EVE-LITE系列，設有110寸和165寸，均達到標準2K，是寬高比16:9的產品。產品支持選配TOPCOB及智能模組配置，最大的特色在于110寸產品兩人半小時即可快速組裝完畢。

    讓LED產品更加接近客戶端，就像最早藍普視訊研發完全前維護硬連接技術一樣，LED商顯的研發走向更輕更薄更便捷，像小米電視一樣自己就能操作，同時結合軟件應用的開發，讓LED產品擁有消費電子領域用戶級體驗效果和價格、高清高效是我藍普視訊一直在努力的方向，而要實現行業更多元化發展，需要上下游共同努力。

    九、XR虛擬制作領域，如何看待未來發展前景？

    藍普視訊戴總：藍普視訊成立了一個XR及虛擬拍攝制作事業部，對產品研發、解決方案、市場運營都有較大投入。

    1) XR及虛擬拍攝制作對LED顯示小間距產品而言是一個細分小領域，但是他產品有特殊要求，而這個方面藍普視訊有非常好的積累，因為3年來和北美客戶長期合作從事XR及虛擬拍攝制作產品配套設計積累下來的豐富經驗。

    2) XR及虛擬拍攝制作是對電影制作、游戲制作、場景拍攝、演播室制作的拍攝應用技術的升級。這部分的創新是對拍攝行業的技術革命，是有歷史意義的。

    3) XR及虛擬拍攝制作應用廣泛，有非常好的市場前途。讓拍攝擁有想象空間。

    十、藍普視訊發明了空間像素成像發明專利技術，這個技術能夠解決哪些痛點？

    藍普視訊戴總：藍普視訊在行業首推自主創新研制的空間像素技術。這個技術是和中科大、國防ATR實驗室共同研制的。該技術采用了全倒裝芯片空間像素排布方式通過空間幀頻圖像算法實現有限空間的圖像顯示像素的幾何提升。他的出現解決了幾個維度的問題：

    1) 解決了一直困擾整個行業的像素間距不斷做小的電子器件硬件問題。當產品間距小到0.5mm間距后其實面臨的硬件挑戰巨大。這個是時候大家如果只是采用物理像素堆砌方式去做密，成本問題和工藝問題都會成幾何倍數的提高。

    2) 解決了微間距產品的成本高居不下的核心問題，通過空間幀頻圖像算法實現有限空間的圖像顯示像素的幾何提升，徹底解決了成本問題。

    3) 解決了產品革新的技術路線單一問題，Micro LED的直顯產品一直在尋找一條走進民用的技術道路。空間像素技術的出現為Micro LED的直顯產品民用提供一個很好的選擇。

    后記：行業對“宏觀經濟正�；�”，特別是疫苗下的群體免疫形成后，全球經濟走勢逐漸回歸，專業市場的節奏變化也出現了新拐點，如戴總提到的LED技術百花齊放百家爭鳴，藍普視訊始終抓住了行業變革契機，如LED的XR及虛擬拍攝制作、祼眼3D秀等等。面對LED大屏的幾大上市公司，未來藍普視訊的LED大屏也有望成為“主角”。