2021年對于東方中原是特殊意義的一年，作為深耕教育市場二十余年的老牌企業迎來了集團的全新戰略部署，即東方中原、索諾克實行雙品牌運營。這對于兩者都是新的開始，能否實現1+1>2的效果考驗著企業的執行力。借IFC展會，PJ網特約索諾克工程事業部總經理王啟鵬先生就未來雙方如何分工協作及發展戰略進行了深度交流。

    東方中原、索諾克雙品牌戰略

    東方中原是一家集多媒體顯示、交互式教學產品的生產、研發、銷售、工程實施、售后為一體的整體解決方案供應商。公司成立以來逐步發展成為行業頭部渠道和服務商，更是陸續簽約松下、日立、NEC等品牌的投影機中國總代理。2015年東方中原抓住激光投影機發展的契機，成立全新子品牌--索諾克，主要提供高端工程激光投影機及相關解決方案。

    多年來索諾克一直站在東方中原這個巨人肩膀上，不斷突破高端工程技術直面行業最硬市場，實踐證明激光+工程的“高起點”戰略支撐，使得索諾克能夠異軍突起。王總表示，如今雙方重新分工，索諾克身上的擔子更重了，索諾克人將以飽滿的熱情迎接新的挑戰。

    對于兩個品牌的分工上，王總表示，未來索諾克聚焦產品。即，新戰略品牌啟動后，索諾克將全面布局投影產業傳統的四大版圖，商務、教育、工程、家用。而東方中原偏向聚焦行業應用，將依托在教育市場的優勢，為用戶提供投影機+電子白板、教育平板一體機等解決方案。

    索諾克批判性的降維打擊 從工程到教育

    索諾克誕生以來，率先在投影機難度系數最高的工程領域上“先發制人”，取得了優異的成績，如為北京世園會、中國科技展館等國家型項目提供投影設備及解決方案。在本次IFC展會上，索諾克攜寶久科技用光影技術展示宇宙微塵、夢幻宇宙、遨游宇宙等多個展項，來致敬中國航天事業。其中索諾克用14臺10500流明（SNP-LU11K）和9000流明（SNP-LU9000）的高端激光工程投影機打造沉浸式效果，現場觀眾紛紛感慨到，強大的視覺沖擊力讓遙不可及的宇宙似乎近在眼前。

    索諾克一步一個腳印，在工程市場上與國際頭部品牌如愛普生、NEC、松下等齊頭并進。教育市場上依托東方中原的渠道優勢，推出滿足用戶多種需求投影機，如激光反射短焦投影機和高清高亮投影機。激光+大尺寸的趨勢發展前提下，王總表示，索諾克以工程投影機的品質精神發揮到了教育市場，以同樣的價格讓用戶享受到更高規格的產品。如，2020年受疫情影響，索諾克更是把利潤給了經銷商、把實惠給了用戶、自己承擔更多成本。

    付出總會有回報，據洛圖科技（RUNTO）數據顯示，2021年1季度中國大陸教育激光投影機市場共出貨接近1.2萬臺，同比微增4.9%，索諾克延續在2020年下半年的良好出貨狀況，Q1繼續排名第一。據悉，2020年索諾克針對商教激光投影機，積極開拓新的市場來保持整體的出貨量，同時開發新品以適應新的市場需求。索諾克憑借在教育和商務市場的優秀表現，成為了去年商教激光投影機市場的領頭羊。

    供應鏈首度出現緊缺情況 索諾克從容應對

    后疫情時代，全球芯片市場都陷入短缺。王總表示，投影機芯片兩大陣營DLP、3LCD同樣受到了影響，無論是芯片還是IC控制以及相應的配套產品，國內品牌還是海外品牌在今年的供應鏈上都出現過緊缺的情況，而索諾克在這特殊時期也表現出其睿智的運營能力。

    其一，王總認為雞蛋不能放在一個籃子里，DLP、3LCD兩種技術產品均有布局，這是規避風險的雙技術戰略。

    其二，在去年年底，索諾克已經預判到2021年有可能出現的情況，提前與上游供應商做好了充足的準備，甚至到明年的市場預期也提前向上游做了報備。除了一些特殊型號，索諾克整條投影機產品線，包括商用、教育、工程都具備了很好的供貨能力，也能滿足現在的市場需求。

    其三，成本上，王總也透露到，有些芯片雖然漲幅很大，比如原來一個小配件是幾元或幾十元，有些價格翻了N倍。但是，對整機的價格來說啊，雖然成本上有漲幅，但是為了保證從上游到品牌到用戶的生態鏈的完整運轉，在市場端操作，索諾克已經做了成本稀釋，確保經銷商的利潤空間。

    民族品牌迎來新機遇

    在中國投影市場上，長期以來一直被日系品牌霸榜，這個局面在去年和今年出現了反轉。

    從動態方面看，今年IFC展會上呈現出一個重大特點，日系和臺系這兩大全球投影陣營“缺席嚴重”。在11家投影機參展商中，日系僅有索尼參加，且重點展示的也是LCD和LED產品并非投影機。而民族品牌中，索諾克、光峰、國畫、視美樂、海信和長虹等都展出了高端工程+激光投影產品。王總表示之前萬流明產品一直都是民族品牌的一個門檻，如今高端不再是國產企業的攔路虎，特別是索諾克，今年展出了從12000流明到3500流明新品，從短焦到超短焦，場景覆蓋面十分廣泛。

    從數據方面看，根據洛圖科技(RUNTO)發布的《2020年中國大陸激光投影市場分析報告》中顯示，2020年，工程激光投影市場中，民族品牌出貨量比重達40.6%。而通常的品牌格局是，民族品牌市占為25%左右。王總認為民族品牌的占有率大范圍提高，這是必然的。其一，激光投影的一些核心技術掌握在民族企業的手里；其二包括索諾克在內的民族品牌快速完成 對汞燈產品的替代和升級，很好的抓住了激光轉型發展契機。

    后記：2021年商教需求下滑的大背景之下，品牌的競爭將會更加激烈，民族品牌的占比也將越來越高。數據背后顯示出激光顯示創新的方向，將日益轉移到本土企業手中的不可逆歷史過程。索諾克全新的品牌策略，將為扛起民族品牌大旗做沖鋒！