小米彩電的高端化轉(zhuǎn)型——即與紅米品牌的分工過程，已經(jīng)進(jìn)入到第三年。此前，小米系彩電也已經(jīng)連續(xù)取得3年的國內(nèi)銷量第一桂冠。

    這樣的背景下，2021年度小米彩電旗艦，小米電視6的登場必然是“深思熟慮”的。尤其是4000+價位、游戲、雙攝、分區(qū)背光等概念的協(xié)同，我們似乎又看到數(shù)年前小米手機(jī)產(chǎn)品上那個“黑科技+低價格”的組合歸來了。

    高端化的小米電視，走勢不盡人意

    小米電視創(chuàng)新有多瘋狂？從大師系列的價格看，不輸于索尼、海信。從產(chǎn)品的花樣輩出看，尤其是透明OLED、壁畫電視等，甚至走在了絕大多數(shù)彩電企業(yè)前列。

    但是，這樣的小米高端電視“有量”嗎？答案顯而易見！就算小米透明OLED電視，這個全球第一“大賣特賣”，上游廠商LGD能支撐的供給規(guī)模都會很有限。更何況，透明電視的概念并沒有在消費(fèi)市場真正討喜。

    當(dāng)然，旗艦、創(chuàng)新可以“首要任務(wù)不是銷量”，而是“技術(shù)突破”！這方面透明OLED和壁畫電視，都可以算是“心意滿滿”。只不過OLED顯示透明化，核心還是在那塊LGD的特殊的面板；而壁畫電視本身是“設(shè)計創(chuàng)新”而非“技術(shù)創(chuàng)新”占主導(dǎo)。

    所以，這也是行業(yè)內(nèi)一直有小米高端化的方向“似乎有點偏”的感嘆的原因：然而，在大師系列的造勢行動背后，也可以看到兩點——1.小米大師系列確實實現(xiàn)了小米彩電顯示技術(shù)的迭代突破、2.小米大師系列確實為小米彩電的形象打開了新的大門。

    只不過，大師系列還是撐不起“銷量第一”壓力下，小米彩電產(chǎn)品線的“量能”需求：不僅是小米中低端產(chǎn)品的替代，大師系列用不上力；小米中高端產(chǎn)品，大師系列也不是走量的角色——后者，恰是小米電視6要解決的問題。

    除了高端，還要“有量”

    小米電視6的“有料”已經(jīng)有很多分析和評論，筆者不想在多說了。筆者更在意的是小米電視6中SE輕奢版，這個4000+價位。

    在618線上彩電市場，平均售價3075元；至于線下銷售的產(chǎn)品均價，更是達(dá)到了5500元。而小米這個4000+的價位，則恰處于兩者之間。拿捏之下，這將是中高端市場走量最大的細(xì)分區(qū)間——即，小米電視6雖然是高端，但是還是要跑量的。

    這與小米電視2017年剛開始沖量時的策略，非常類似：2017年底到2018年初，小米32英寸創(chuàng)造了“最快突破百萬臺”銷量單一型號的全球記錄。其主打的賣點，也是“價格卡位+品質(zhì)”。——那時候，32英寸是市場占比最大的單一尺寸之一。

    2020年618期間，最暢銷的單品型號之一，榮耀和紅米的55英寸產(chǎn)品，將MEMC技術(shù)底價首次壓到2000元以下，其思路也是“價格卡位+品質(zhì)”。2020年，55英寸是市場占比最大的單一尺寸，尤其是在2000元上下價位，該尺寸處于統(tǒng)治地位。

    由此比較可見，“如果目標(biāo)包括銷量”，那么手段上自然就會包括“價格”：小米彩電三年高端化努力，依然跳不出這個邏輯——戰(zhàn)勝傳統(tǒng)彩電品牌，小米需要放血：此前的低端市場爭奪銷量是如此的，現(xiàn)在高端市場爭奪銷量也是如此。這是不是有點“回到原點”的感覺：其實，不是小米要回到原點，而是市場規(guī)律就是如此。

    從追趕到錯位，小米高端彩電找到自己的路

    這次小米彩電6產(chǎn)品，不僅在“同等技術(shù)產(chǎn)品”上創(chuàng)造“價格奇跡”，進(jìn)而拉動銷量。小米電視6更是在彩電的“創(chuàng)新上”找到了自己的優(yōu)勢。

    以傳統(tǒng)的大師系列為代表，小米彩電的高端化一直努力超越傳統(tǒng)彩電品牌。但是，透明OLED核心是要上游支持，壁畫電視（類似于三星畫框電視）等創(chuàng)新不夠技術(shù)、也不夠主流；其它看起來主流的產(chǎn)品則與傳統(tǒng)彩電品牌旗艦比較起來差異性不足、技術(shù)底蘊(yùn)感也不夠雄厚。

    即小米的進(jìn)步很大，但是和傳統(tǒng)對手比，還是欠著火候！”這樣的小米高端化戰(zhàn)略，肯定走不出漂亮的舞步。這也是小米電視6要解決的一個問題。這方面，小米發(fā)揮自己消費(fèi)電子、IT技術(shù)的固有優(yōu)勢：“AMD游戲認(rèn)證+雙攝技術(shù)”。

    這兩個，從絕對技術(shù)角度看，不是“高精尖和稀缺的選項”。尤其是對于深諳高端手機(jī)之道的小米而言，應(yīng)該是“早已是囊中之物”。但是，將這兩個用在彩電上，小米卻創(chuàng)造了“國內(nèi)第一”。而且，這種成熟技術(shù)和理念，是非常實用的價值。“小米依托自己整個體系的技術(shù)儲備，找到了自己電視產(chǎn)品創(chuàng)新的差一點”。

    行業(yè)有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在音畫上底蘊(yùn)比較強(qiáng)勢；但是小米卻可以在智能、AIOT、類手機(jī)和類IT應(yīng)用上，找到自己比傳統(tǒng)彩電企業(yè)底蘊(yùn)更強(qiáng)的點——這樣，小米高端彩電系列產(chǎn)品就有了自己的“不同賽道”，實現(xiàn)了“比較優(yōu)勢”和“競爭差異化”。

    小米彩電高端化，絕不是復(fù)制傳統(tǒng)彩電企業(yè)就可以成功的！”這一邏輯下，小米電視6可謂之一個轉(zhuǎn)折點：從嘗試高端、迭代技術(shù)落差，到小米有了自己的戰(zhàn)略、自己的打法、自己的優(yōu)勢點位。

    螺旋上升中，小米彩電升級不易

    在小米電視6問世之前，2021年小米彩電已經(jīng)有過一輪新品上市：小米電視EA從32到75英寸的全系列2022款新品，共計7款新品。

    這七個產(chǎn)品繼承了小米電視此前的低價格路線，依然主打品質(zhì)+低價的策略，是小米現(xiàn)有彩電銷量的中樞產(chǎn)品。為何小米電視在高端化之余，還不忘記低端產(chǎn)線的持續(xù)更新呢？一方面是，紅米品牌在小尺寸低端上布局還比較欠缺，無法接替小米產(chǎn)品的銷量地位；另一方面也是因為小米品牌的高端還不夠給力，盲目撤掉低端線，恐怕業(yè)績會大大的打臉。

    這樣的現(xiàn)實也說明，從低端起步到高端轉(zhuǎn)型，這條路并不好走。以小米手機(jī)為例，至少已經(jīng)走了5年，才有現(xiàn)在的成績。而且，即便是今天小米手機(jī)也沒有放棄青春版的2000元中端價位的卡位。這本質(zhì)使得小米和紅米手機(jī)形成，中高端與中低端的定位銜接。

    預(yù)期，未來小米電視和紅米電視的格局也會類似。紅米會是中低端為重點，小米集中精力在中高端。這一點從小米電視EA2022款的升級思路也可以看到：借助行業(yè)一年多的漲價風(fēng)潮，重新對低端產(chǎn)品技術(shù)選擇進(jìn)行適配，如金屬邊框、藍(lán)牙遙控等都有升級——從這點看，小米2021年新品已經(jīng)沒有“純低端”產(chǎn)品配置的型號。

    一步一個腳印，升級之戰(zhàn)急不得。”小米電視產(chǎn)品線的調(diào)整不可能能一躍而就。其中更少不了螺旋上升的過程。小米EA2022是如此，小米電視6也是如此。特別是對比2020年的OLED、透明、壁畫產(chǎn)品，2021小米的彩電戰(zhàn)略展現(xiàn)出更多的務(wù)實性。這或許是小米電視6最大的“內(nèi)涵”。