“復(fù)工、防疫常態(tài)化，我們需要更多的‘支持下沉’、‘靈活應(yīng)變’！”這是理光投影中國區(qū)對2020年行業(yè)走勢的基本判斷。理光提出，“應(yīng)對的科學(xué)性才是決定疫情下業(yè)績的關(guān)鍵”——相信中國市場、更相信自己的渠道伙伴，通過力量下沉，打造行業(yè)抗疫標(biāo)桿。

    疫情是考驗也是機(jī)會

    2020年春節(jié)以來，新冠疫情打亂了既有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。一季度市場“清零”、采購“停滯”對行業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生了巨大考驗。

    面對這樣的情況，理光第一時間聯(lián)系合作伙伴，做出“對代理商賬期延長的政策”，并積極協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)外的關(guān)系，為合作伙伴提供防疫方面的各種支持。理光中國的總經(jīng)理宮尾先生表示，“疫情第一時間，想到的就是現(xiàn)金流、是合作伙伴的經(jīng)營穩(wěn)定”！

    通過檔期調(diào)整，靈活和快速的改變傳統(tǒng)做法，理光實現(xiàn)了為合作伙伴“保血液”、為自己“保生態(tài)”的目標(biāo)，為疫情后的市場恢復(fù)、迅速進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀態(tài)提供了基礎(chǔ)。“疫情下，誰的隊伍最穩(wěn)定，誰就贏得了未來競爭的先機(jī)”——這種思維，幫助理光構(gòu)建了更為緊湊的命運(yùn)共生生態(tài)，更為凸顯了“危機(jī)化為機(jī)遇”的市場技巧。

    后疫情時代，把握結(jié)構(gòu)性需求調(diào)整

    “2020年的市場已經(jīng)被徹底改變！”這是投影行業(yè)內(nèi)外的基本共識。包括項目方向、采購傾向、客戶資本承受力等都發(fā)生了變化。而且，一些改變將是永久性的。對此，理光特別強(qiáng)調(diào)“供給的系統(tǒng)性”、“服務(wù)的靈活性”。

    一方面，作為全球投影巨頭之一，理光是少有的“全線產(chǎn)品廠商”：激光技術(shù)、HLD技術(shù)，工程到家用，出色的光學(xué)底蘊(yùn)帶來的全套“鏡頭”產(chǎn)品體系等等，這些產(chǎn)品供應(yīng)的差異性，可以讓客戶在任何情況下都選擇到“恰當(dāng)”的產(chǎn)品。用渠道商的話說，“是一款產(chǎn)品包打天下、還是系列產(chǎn)品切割細(xì)分市場，這是品牌實力差異的核心點。”

    例如，在一些防疫需求下，臨時會議空間和宣傳空間需要“小空間大畫面”。這時候，理光超短焦投影系列、反射式短焦距產(chǎn)品就能很好地發(fā)揮“優(yōu)勢”。再例如，一些臨時使用項目對成本非常看重，這種情況下汞燈光源的經(jīng)濟(jì)性就成了“滿足客戶需求”的優(yōu)勢。

    另一方面，疫情之下傳統(tǒng)投影需求市場處于“非常狀態(tài)”。比如文旅領(lǐng)域，由于疫情防控的需要，處于行業(yè)低谷。但是，現(xiàn)場文旅項目“搞不起來”，“云上演出”卻在火遍大江南北。用什么樣的技術(shù)實現(xiàn)“云演出”的效果提升呢？投影工程顯示是重要的方法。所以，文旅市場的重點，從“現(xiàn)場實景效果”轉(zhuǎn)變成“舞臺虛擬效果”；應(yīng)用方式從一次性工程變成“租賃”應(yīng)用。

    類似的市場價值點變化非常多。對此，理光強(qiáng)調(diào)從品牌到渠道體系要體現(xiàn)“高度的服務(wù)靈活性”。提前研究市場需求趨勢的變化，并根據(jù)趨勢變化向渠道體系提供更多的產(chǎn)品應(yīng)用、配套設(shè)計、案例工程建議，力求形成生態(tài)體系上下內(nèi)外的“以變應(yīng)變、靈活中體現(xiàn)競爭力”的“后疫情復(fù)產(chǎn)攻勢”。

    “市場不能依賴于等、靠。”疫情之下，理光主動動作，調(diào)整布局，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品供給體系、豐富的解決方案能力，為行業(yè)提供“針對性”更強(qiáng)的營銷策略，不僅保障了“逆勢”下的市場成績，更能幫助合作伙伴“共度時艱”。

    相信中國、更相信合作伙伴

    “疫情下我們需要更為靈活的策略，同時理光也會堅持長期植根中國的戰(zhàn)略！”在理光看來，疫情影響不是“長期”趨勢的改變：中國市場作為全球投影產(chǎn)業(yè)第一大消費(fèi)市場和增長最快的市場之一，具有戰(zhàn)略性的堅守價值。

    方法是靈活、核心是堅守、戰(zhàn)略是自信。疫情下，理光投影版圖不以短期利益波動，改變對市場長期格局的戰(zhàn)略布局，也不改變對渠道伙伴的支撐力度——恰恰相反，在疫情之下理光加強(qiáng)市場溝通、加大資源下沉、努力幫助伙伴解決包括資金鏈等方面的“暫時”困難。

    “客觀上很困難，主觀上我們要很‘溫暖’。”理光強(qiáng)調(diào)，一方面，要看到中國市場的成長大勢并沒有改變，暫時的市場轉(zhuǎn)折更多是“需求后推”；另一方面，也會扎實解決伙伴體系的現(xiàn)實需求，品牌與渠道體系同舟共濟(jì)，在命運(yùn)共同體理念下尋找機(jī)遇、逆勢突圍：要對長期趨勢有信心，更要對自己的伙伴、對自己的生態(tài)體系有信心。

    在2020年新冠肺炎之下，理光投影這樣的“積極心態(tài)”并不多見。這顯然是根源于理光深厚的技術(shù)與產(chǎn)品積淀、更源于理光在中國市場的持續(xù)耕耘。但是，最重要的是根源于理光對大勢的判斷和對自我生態(tài)體系的實力自信——這種實力自信，正是今天投影市場最需要的“態(tài)度”。