當(dāng)時間跨入2020年，小間距LED顯示行業(yè)也掀開了新的篇章，伴隨行業(yè)進入微間距時代，各種技術(shù)路線如百花齊放般涌現(xiàn)；而另一方面，突如其來的新冠疫情，又給行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多不確定性。就在9月28日至30日于北京國家會議中心舉辦的InfoComm China 2020上，民族品牌小間距LED顯示團隊的整裝亮相，仍帶給行業(yè)諸多驚喜。期間，投影時代網(wǎng)對行業(yè)領(lǐng)軍品牌艾比森公司產(chǎn)品經(jīng)理饒雄先生（以下簡稱“饒經(jīng)理”）進行了獨家專訪，請他就公司在技術(shù)和經(jīng)營層面的進展與業(yè)界分享。

艾比森產(chǎn)品經(jīng)理饒雄先生（左）接受投影時代網(wǎng)獨家專訪
（圖片來源：投影時代網(wǎng)原創(chuàng)拍攝）

    創(chuàng)新為魂，奠定差異化競爭基調(diào)

    縱觀近年來的小間距LED顯示市場，不難發(fā)現(xiàn)，以P0.X為標(biāo)志的微間距時代已經(jīng)逼近。就在此次展會上，各品牌圍繞P0.X產(chǎn)品展開了異常激烈的同臺競逐。作為以創(chuàng)新研發(fā)和可靠質(zhì)量為品牌基因的上市企業(yè)，艾比森在微間距產(chǎn)品陣營的架構(gòu)上，同樣有著自己獨到的見解。

    饒經(jīng)理介紹，艾比森在微間距產(chǎn)品研發(fā)上早已出發(fā)，譬如此次展出的最小間距產(chǎn)品CR0.7就經(jīng)歷了一年多的研發(fā)，早在年初的ISE上首次展出就引發(fā)了行業(yè)的轟動，此次作為國內(nèi)首展亦引發(fā)了廣泛的關(guān)注。當(dāng)前在P0.7這個產(chǎn)品段位，有諸多技術(shù)路線的選擇，艾比森認(rèn)為傳統(tǒng)SMD制造成本和難度較大，而熱門的COB在大面積制造的良率和成本上仍不理想，因此艾比森折衷選擇了IMD集成封裝技術(shù)，即四合一路線，其在制造工藝難度上和成本上更為理想，且穩(wěn)定性和可靠性也比傳統(tǒng)正裝大幅提升。其較傳統(tǒng)產(chǎn)品平整度提升3倍，防撞性能提升2.5倍，對比度提升20%，維修頻率降低50%，是當(dāng)前較為理想的技術(shù)路線選擇。

    行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，國際認(rèn)證背書的可靠品質(zhì)，以及差異化的產(chǎn)品定位，共同構(gòu)成了艾比森獨特的競爭優(yōu)勢和品牌標(biāo)簽。饒經(jīng)理透露，公司在年底前還將有一系列基于mini LED顯示技術(shù)的新品發(fā)布，在間距水平上達到行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，非常值得期待。

    體驗為王，戰(zhàn)略升級領(lǐng)跑智慧顯示

    近年來，基于LED顯示技術(shù)的會議屏成為市場研發(fā)的熱點，而疫情的發(fā)生帶熱遠(yuǎn)程辦公、居家辦公、線上學(xué)習(xí)等新生活方式又進一步推動了該品類產(chǎn)品的熱度。事實上，艾比森在會議屏領(lǐng)域也早有布局，早在2018年，公司即推出針對會議室應(yīng)用的Absenicon系列。饒經(jīng)理介紹，此次展出的Absenicon 2.0在許多細(xì)節(jié)方面進行了優(yōu)化，譬如在控制盒的設(shè)計上，做到在尺寸更加小巧的同時，功能有更多提升。此外，還新增了遙控器操作方式，用戶還可以自主選擇app安裝，應(yīng)該說為用戶帶來了更優(yōu)的使用體驗。饒經(jīng)理透露，最新的Absenicon 3.0已經(jīng)做好準(zhǔn)備，即將在近期發(fā)布。

    事實上，艾比森在細(xì)分領(lǐng)域的耕耘不只是停留在產(chǎn)品升級的層面。據(jù)饒經(jīng)理介紹，面對會議市場的發(fā)展機遇，艾比森認(rèn)為，由于與液晶形成技術(shù)路線差異，今后幾年，基于標(biāo)準(zhǔn)分辨率尺寸的LED會議屏將是很好的機會，特別是在百寸以上應(yīng)用領(lǐng)域。對此，公司在今年從戰(zhàn)略高度上對該業(yè)務(wù)進行了提升，不僅將其獨立出來，還在相關(guān)研發(fā)團隊及資金等投入上加大力度。

    艾比森認(rèn)為，會議室應(yīng)用與傳統(tǒng)專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用有很大不同，與單純的硬件指標(biāo)升級相比，用戶更加看重綜合應(yīng)用體驗。因此，公司今年專門成立了軟件團隊，意在將智能交互體驗做到與硬件并駕齊驅(qū)，打造綜合應(yīng)用體驗優(yōu)勢。并且未來公司在會議一體機產(chǎn)品的迭代速度上還將進一步加快，力求更加貼合用戶的使用習(xí)慣變遷。饒經(jīng)理透露，針對即將到來的智慧顯示時代，公司還特別成立了兩個博士專家團隊，進行針對性技術(shù)攻關(guān)，力求在標(biāo)準(zhǔn)化顯示屏的基礎(chǔ)上，做到用戶操作的極簡化，大幅降低用戶的使用門檻，相關(guān)成果有望很快與公眾見面，并在未來廣泛應(yīng)用于艾比森的產(chǎn)品陣線中。

    重磅回歸，艾比森渠道深耕結(jié)碩果

    對于一個連續(xù)十一年出口量位居行業(yè)第一的品牌而言，受疫情影響，今年出口市場受阻無疑為企業(yè)經(jīng)營帶來新的挑戰(zhàn)，然而，快速響應(yīng)和渠道深耕使得艾比森有效化解了危機。饒經(jīng)理指出，疫情發(fā)生后，艾比森快速對形勢做出了準(zhǔn)確的預(yù)判并在經(jīng)營布局上做出調(diào)整。早在1月，公司即形成疫情應(yīng)對機制，并決定將重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，同時迅速啟動了深耕國內(nèi)渠道的CD337項目計劃。CD即中國渠道，337即國內(nèi)337個地級市，力求在國內(nèi)市場建立起覆蓋所有地級市的、高生產(chǎn)力的渠道網(wǎng)絡(luò)。

    對此，公司在組織架構(gòu)上進行了重排，不僅大幅提升了國內(nèi)業(yè)務(wù)的分量，還將原有的國內(nèi)市場板塊進行了有效的資源重組，力求為合作伙伴提供更加有力的支持。不僅如此，公司還在人員層面進行了相應(yīng)的配置。

    項目第一階段，通過組建深入一線的管理、技術(shù)、銷售團隊有效提升客戶訴求響應(yīng)效率，同時彰顯艾比森的誠意，使得第一階段結(jié)束，公司就收獲了超過500家的經(jīng)銷商伙伴。第二階段則是由公司高管組建國內(nèi)巡回演講團，進一步加深彼此了解。通過渠道下沉，公司在二三線城市，甚至五線城市迅速構(gòu)建起豐富的毛細(xì)血管網(wǎng)。到第三階段達成了碩果累累的目標(biāo)，饒經(jīng)理介紹，在全球疫情的大背景下，公司今年在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍保持了相當(dāng)高的復(fù)合增長率。

    經(jīng)歷過疫情的沉淀和思考，艾比森對國內(nèi)市場的體量有了重新的認(rèn)識。饒經(jīng)理透露，以三四月份訂單數(shù)量為基準(zhǔn)，到7月，公司的訂單已經(jīng)翻番，不難看出，國內(nèi)市場不僅正在快速復(fù)蘇，并且潛力巨大，在新基建、內(nèi)循環(huán)等政策的引導(dǎo)下，國內(nèi)市場的機會無可限量。

    研發(fā)實力雄厚，卻不盲目跟風(fēng)，立足差異化競爭定位；擁有龐大體量，卻仍保持靈活的戰(zhàn)略調(diào)整機制；做到出口第一，卻仍能放下身段，深入耕耘國內(nèi)市場——這些，可能就是艾比森海內(nèi)外市場雙雙開花的核心要義。