連續(xù)十年出口第一，2018年收入和利潤翻番……這是艾比森在面對風云詭譎的LED顯示市場時交出的漂亮答卷。2019年3月3日-6日舉辦的2019廣州國際廣告標識及LED展覽會（isle 2019）期間，艾比森再攜旗下首款0.9mm小間距CR0.9，采用IMD技術的首款小間距租賃產品AX1.5等創(chuàng)新產品亮相，同時發(fā)布了首個LED行業(yè)標準。針對技術創(chuàng)新及行業(yè)發(fā)展的相關觀點，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對艾比森全球營銷總監(jiān)魯總進行了獨家專訪。

艾比森全球營銷總監(jiān)魯總（左）接受投影時代網(wǎng)獨家專訪

    國內強勢布局，發(fā)力智慧城市

    自2018年開始，艾比森開始邁出大力布局國內市場的步伐。對此，魯總表示，作為連續(xù)十年出口第一的企業(yè)，未來國內市場也會成為公司的重要市場，當前，公司不斷加大國內市場布局，在北京、上海、成都、武漢、西安都有大動作。原因是，公司十分看好國內市場的發(fā)展前景，力求形成海外、國內雙線發(fā)展的平衡格局。而事實上，公司在國內已經積累了許多項目。

    2018年8月，由艾比森CR1.2產品打造的弧形LED屏成功助力美的家用空調廣州工廠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心落地，并作為該工程大數(shù)據(jù)采集的智慧終端，助力美的打造數(shù)據(jù)鏈驅動的智能制造平臺，實現(xiàn)數(shù)字化轉型。這一標桿性項目，引發(fā)了行業(yè)對于艾比森未來是否會持續(xù)加大與國內制造品牌開展深入合作，助力“中國制造2025”目標達成的猜測。魯總指出，智能制造領域當前已經開始展現(xiàn)出巨大的商機，因為智能制造不僅僅是工業(yè)自動化，還會涉及到大屏的控制顯示、一體化、智能化、數(shù)字化，涉及到數(shù)據(jù)的采集、顯示和運用，這就需要艾比森為其提供一套完整的解決方案，助力制造企業(yè)的智能管控和運營。當前，這一市場正在孕育和崛起，并以一些大型制造企業(yè)為典型，后續(xù)帶動其他企業(yè)跟進。而艾比森自身也順勢而為，今年在惠州工廠也建立了運營中心。這套系統(tǒng)可以監(jiān)控小到一顆螺絲，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可以追溯到問題的源頭，改變了傳統(tǒng)制造時代問題無法追溯的弊病。正因如此，智能制造的提升，離不開智慧大屏的運用。

    然而，智慧城市為LED屏企帶來的商機還遠不止于此。同樣在2018年，艾比森聯(lián)袂華為打造龍崗新型智慧城區(qū)運行管理中心——全球最大智慧城市LED屏顯示系統(tǒng)項目（屏體總面積達到166.9㎡）。這一項目的落成，使得艾比森在智慧城市項目領域的影響力進一步提升。魯總表示，該項目不僅為智慧城市項目提供了示范意義，更加奠定了艾比森與華為合作先機的基礎，推動艾比森今年在華為LED官方供應商名單上由第三升級至第一名。當然，贏得華為的信任并非僅僅這一項目之功，事實上，在多年的交往中，華為對艾比森工廠的智能制造能力、工廠規(guī)模、企業(yè)文化、交貨品質、服務體系等進行了全方位的了解。雙方的互信就是在這樣一個長期的過程中逐步建立的。在魯總看來，最能打動華為的，其實是艾比森多年以來修煉的“內功”，任何內功不深厚的合作，都不會長遠。

    掌控核心技術，確立服務優(yōu)勢

    龍崗智慧城市項目中，立下奇功的是艾比森旗下的CR1.2產品，而在今年的isle上，該系列首度突破了1.0mm間距，實現(xiàn)了CR0.9的破繭而出。魯總介紹，伴隨小間距LED應用場景和工藝越來越成熟，像素間距會不斷減小。公司今年主打的IMD技術相較于去年推出的COB技術而言更加具有前沿性和商業(yè)性，能為小間距在應用、顯示效果及維護性上大幅提升。

    而對于這款具有劃時代意義產品推出的時機，魯總指出，公司其實早有技術儲備，但在去年，公司認為P0.9產品的商業(yè)應用成熟度不足。事實上，如今看來，去年P0.9產品真正的商用大型案例屈指可數(shù)，在絕大多數(shù)項目中，客戶寧愿選擇效果差別不大而性價比更高的P1.2產品。但是，在過去一年中，一些客戶明確提出了對P0.9產品的需求，特別是在一些需要達到4K甚至8K的小型屏幕應用中，這讓艾比森也看到了市場的趨勢，因此開始發(fā)力布局。當然，短時間內，P1.2仍將是市場主流，P0.9產品則可以滿足一些特殊場景的應用需求。

    談及技術創(chuàng)新，魯總指出，當前階段，行業(yè)門檻較低，使得市場上出現(xiàn)了同質化問題凸顯，競爭加劇，甚至以次充好，低價低質的亂象。面對這樣的經營環(huán)境，企業(yè)唯一的出路就是掌握真正的核心技術，將自家品牌打造成無法被超越的行業(yè)標桿。值得一提的是，相對于技術，服務更加難以被模仿和超越，因其需要大量的積累和布局，譬如艾比森在全球積累了3萬余個服務網(wǎng)點，艾比森服務的及時、周到，如今已經深深地烙印在了品牌形象中。

    踐行至真文化，重構行業(yè)價值體系

    本屆isle上，艾比森帶給行業(yè)的最大驚喜是首個LED行業(yè)標準的重磅發(fā)布。該標準內容涵蓋“安全、品質、健康、環(huán)保、服務、商務、社會責任”八大領域，對LED從業(yè)企業(yè)的生產經營活動進行了全方位的規(guī)范。對于這套標準誕生的原因，魯總指出，伴隨小間距LED應用的下沉，各種行業(yè)亂象頻出，令艾比森痛心疾首，因此想將在海外市場多年經營積累的歐美高標準體系帶回中國，進而拉動整個行業(yè)標準的提升。過去，一說起“中國制造”，部分國外客戶就會將之與價格低廉、品質不高、環(huán)保不過關等關鍵詞關聯(lián)起來。艾比森正是希望這套標準能夠幫助到國內屏企在面對海外客戶時，能夠重新找回“高品質，高標準”的地位，為“中國制造”正名。

    值得一提的是，近年來的貿易摩擦、337調查等，暴露了一個問題，即部分國內制造企業(yè)過于短視，為了追求性價比和銷量而把標準降得越來越低，這顯然不利于中國制造的發(fā)展，會使得企業(yè)只能充當?shù)讓蛹庸さ拇�工者，只能分得產業(yè)鏈最底端的有限利潤。這個問題在LED行業(yè)也同樣嚴峻，因此，企業(yè)必須將專利技術的品質提升上來。要明白，企業(yè)面對的壓力并不只來自于國內同行的競爭，更要面對全球客戶和競爭對手嚴苛的審視。

    魯總指出，這一標準的提出并非空穴來風。事實上，公司多年前就意識到了由于國內現(xiàn)行標準多方面不足導致的屏企在面對海外客戶更嚴苛要求標準時無法通過檢測的問題。早在2008年，公司就提出了“成為行業(yè)標準制定者”的經營目標。帶著這個夢想，公司十數(shù)年來始終堅持嚴格的自我要求，力求成為行業(yè)典范，同時將一些優(yōu)秀的歐美標準引入國內并大力推廣，包括在整個生產工藝環(huán)節(jié)以高標準要求自己，不斷提升交付質量，這才促成了這套標準今天的誕生。這套標準不僅僅是寫給他人，更是艾比森“至真”文化的精髓，對于艾比森自身而言，無論在任何場景，無論面對任何競爭，都會始終堅守這個底線。艾比森更加希望各位同行共同攜手，把“中國制造”打造成享譽世界的銘牌。