現(xiàn)在，一帶一路已經(jīng)成為“全球”共識(shí)。北京峰會(huì)將中國(guó)方案帶到了全球，讓習(xí)大大的“人類命運(yùn)”共同體概念加速落地。

    面對(duì)一帶一路的大發(fā)展，中國(guó)顯示行業(yè)應(yīng)該有信心成為“明星科技”產(chǎn)品，打出中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造的新名片。從一帶一路的需求端看，大量的空白需求等待添補(bǔ)。以交互平板和激光教學(xué)白板為例，亞非拉地區(qū)除少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本和高收入國(guó)家如中東國(guó)家外，教學(xué)多媒體還是很多地區(qū)的奢侈品。發(fā)揮中國(guó)制造的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)、中國(guó)創(chuàng)造的易用本領(lǐng)，造福更多的空白市場(chǎng)，就是夯實(shí)人類命運(yùn)共同體的“物質(zhì)和文化基礎(chǔ)”。

    東方中原　看清方向緊跟時(shí)代

    2013年，習(xí)大大首先提出“一帶一路”的發(fā)展倡議。這成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段的一個(gè)權(quán)威理論，更成為了中國(guó)產(chǎn)業(yè)走出去的總“集結(jié)號(hào)”。亦是在這一時(shí)期，視聽行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)形成了從國(guó)內(nèi)到國(guó)際的戰(zhàn)略跨越構(gòu)想。

    教育行業(yè)是我國(guó)主要扶持的產(chǎn)業(yè)之一，多年以來誕生了很多國(guó)際教學(xué)多媒體設(shè)備品牌的本地服務(wù)商。也衍生了不少自主品牌的配套輔助設(shè)備、主要設(shè)備，如，今天全球領(lǐng)先的激光投影產(chǎn)品和交互智能平板設(shè)備。守著全球最大的教育多媒體市場(chǎng)，這是中國(guó)電教行業(yè)的幸運(yùn)，巨大的內(nèi)需市場(chǎng)推動(dòng)了巨頭的成長(zhǎng)。

    今天采訪的東方中原就是這個(gè)時(shí)期的代表之一，這個(gè)歷史可以分割出兩條主線：第一是，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的引路者，先進(jìn)的客戶服務(wù)商角色；第二是民族品牌的創(chuàng)建者，領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新品牌。

    這種品牌歷史身份，使得東方中原天然的擁有包含了“國(guó)際”與“民族”的雙重文化與戰(zhàn)略的企業(yè)基因，對(duì)“教學(xué)多媒體產(chǎn)品的國(guó)際化”有著更為深刻的理解。在國(guó)家提出一帶一路戰(zhàn)略后，東方中原認(rèn)為“時(shí)機(jī)已經(jīng)”成熟：

    一方面，實(shí)力的儲(chǔ)備是國(guó)際化的關(guān)鍵。在激光顯示和交互智能平板上，中國(guó)市場(chǎng)不僅是全球最大的獨(dú)立市場(chǎng)，而且擁有多一半的市場(chǎng)份額。或者說，東方中原手里拿著“國(guó)外很多地區(qū)尚未見過”的技術(shù)和產(chǎn)品。

    另一方面，國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)雖然龐大，但是成長(zhǎng)已經(jīng)日益乏力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，使得企業(yè)必須開拓出新的成長(zhǎng)空間。對(duì)此，一些實(shí)力不濟(jì)的品牌選擇了轉(zhuǎn)行，但是手握優(yōu)勢(shì)資源的品牌，如東方中原，更好的策略就是走出去。某種意義上，走向國(guó)際市場(chǎng)亦是行業(yè)先進(jìn)企業(yè)不斷成長(zhǎng)的必然需求。

    “僅僅環(huán)顧一下中國(guó)周邊，邁過去兩三條國(guó)境線，就會(huì)跨過三四十億的人口——這就是巨大的國(guó)際市場(chǎng)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)教學(xué)多媒體產(chǎn)業(yè)是處在一個(gè)“內(nèi)部擁擠、外部卻異常曠闊”的格局之中。只要成功走出去，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)煥然一新。

    技術(shù)為王，服務(wù)支撐

    “在家千日好，出門一時(shí)難”。雖然國(guó)際市場(chǎng)的商機(jī)巨大，但是卻不是“唾手可得”的桃子。

    首先，國(guó)際市場(chǎng)并非教學(xué)多媒體的真空地帶。以東南亞市場(chǎng)為例，日本、美國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣省的地區(qū)品牌，在這里耕耘已久。雖然這里沒有更多的當(dāng)?shù)仄放茀⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是較量的高度卻并不低——這是國(guó)際巨頭之間的對(duì)決。想走出去，必須有過硬的“法寶”。

    其次，首次出海的品牌，總會(huì)有些“迷茫”。語言、文化，甚至法律的差異都會(huì)成為“想不到”的問題。其中更會(huì)深深的捆綁有當(dāng)?shù)乩�益集團(tuán)在多媒體教學(xué)市場(chǎng)的既得利益訴求。這些考驗(yàn)了企業(yè)國(guó)際團(tuán)隊(duì)的水平、與人打交道的能力。

    對(duì)于開拓一塊新市場(chǎng)的困難，應(yīng)該制定完善團(tuán)隊(duì)、突出溝通的運(yùn)營(yíng)策略；并以先進(jìn)的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，和日系美系臺(tái)系巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中打出差異牌。

    “我有人無、人有我優(yōu)，我們?nèi)绱瞬季之a(chǎn)品線。在技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)面前，只要有到位的溝通就自然有當(dāng)?shù)乜蜕虝?huì)感興趣”。采訪中東方中原認(rèn)為，走出去的戰(zhàn)略并不是簡(jiǎn)單的“過剩輸出”。實(shí)際上，成功的國(guó)際化案例都是“先進(jìn)”產(chǎn)能的輸出。“帶不來新的優(yōu)勢(shì)，人家為何為你做改變？”而正是帶來的先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品，使得當(dāng)?shù)乜蜕炭吹搅松虣C(jī)。

    另一方面，教學(xué)多媒體市場(chǎng)，實(shí)際是一個(gè)以服務(wù)為中心的產(chǎn)業(yè)。這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)十年實(shí)踐的基本經(jīng)驗(yàn)。這就要求企業(yè)的國(guó)際化，必須依賴一個(gè)“落地于當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)”。這方面，就要求企業(yè)與當(dāng)?shù)鼗锇楣蚕韮r(jià)值，并把自己多年的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)毫不保留的傳遞給自己的伙伴。要做到“主客之間是一個(gè)利益共同體，也是一個(gè)價(jià)值共同體。合作伙伴即認(rèn)可的產(chǎn)品技術(shù)，亦認(rèn)可的‘為人處世’方法，這是真正貼心合作的基礎(chǔ)”。

    抓住了技術(shù)先進(jìn)性和服務(wù)落地這個(gè)牛鼻子，國(guó)際市場(chǎng)的開拓必然走上正軌。過去三年內(nèi)，東方中原產(chǎn)品先后在馬來西亞、澳大利亞、阿聯(lián)酋、西班牙等國(guó)家落地生根、獲得了不錯(cuò)的訂單和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了澳洲、東南亞、中亞和歐洲的據(jù)點(diǎn)化布局。同時(shí)，東方中原積極參加各種國(guó)際展會(huì)，先后在迪拜、巴西、美國(guó)、越南、法國(guó)、澳洲、荷蘭展會(huì)中亮相，并在目標(biāo)市場(chǎng)積極召開行業(yè)推介會(huì)、渠道溝通會(huì)，先后在澳洲、愛爾蘭、泰國(guó)、俄國(guó)、馬來西亞等諸多國(guó)家建立了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

    “露面、布網(wǎng)、落地，國(guó)際化戰(zhàn)略在過去三年穩(wěn)步推進(jìn)。今天，可以說東方中原的國(guó)際化，已經(jīng)邁過第一階段的布局期，正在進(jìn)入第二階段的收獲期”。

    2：8的命題，品牌要有夢(mèng)想

    “中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)很好的、很大的市場(chǎng)。但是，無論如何對(duì)比，國(guó)際市場(chǎng)都更為廣闊：這是一個(gè)2:8的機(jī)會(huì)命題”。東方中原認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有夢(mèng)想和野心，這樣的企業(yè)不可能放棄80%的成長(zhǎng)空間，而自束于20%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    2016年，華為平板電腦已占日本市場(chǎng)份額的21.6%，僅次于蘋果；同年華為P9 Lite在日本機(jī)卡一體類別智能手機(jī)的銷量中排名第一。而就在十幾年前，日本手機(jī)還在中國(guó)市場(chǎng)橫行天下。對(duì)于教學(xué)多媒體產(chǎn)品市場(chǎng)，東方中原認(rèn)為，也存在著這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：此前和現(xiàn)在都是日系的時(shí)代，但是未來可能是中國(guó)系產(chǎn)品的天下。

    “激光投影和交互平板都是很好的產(chǎn)品。現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)在這兩個(gè)技術(shù)上占據(jù)全球性的先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。業(yè)內(nèi)如此認(rèn)為。以此為基礎(chǔ)，構(gòu)成了未來5-10年全球教學(xué)多媒體顯示產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)：即中國(guó)品牌的崛起和進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)。

    “創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)的崛起、戰(zhàn)略延伸則帶來品牌的國(guó)際化”。東方中原認(rèn)為，中國(guó)激光顯示等先進(jìn)產(chǎn)品品牌的國(guó)際化已經(jīng)箭在弦上。東方中原不過是比同行早走了半步。“每個(gè)中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該有自己的‘一帶一路’戰(zhàn)略”。東方中原指出，中國(guó)教育多媒體行業(yè)正在從初創(chuàng)期的“技術(shù)支撐生存”為主，向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)雙輪并進(jìn)”轉(zhuǎn)型。

    走出國(guó)門，這是解決國(guó)內(nèi)先進(jìn)供給產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)問題的關(guān)鍵。全球最大的多媒體教學(xué)設(shè)備市場(chǎng)孕育了眾多東方中原這樣的巨頭，但是，這些企業(yè)不能永遠(yuǎn)呆在這個(gè)母親的襁褓里。現(xiàn)在是時(shí)候去更廣闊的天地之間歷練一番，有所作為了。