2017年伊始，國內(nèi)投影渠道又迎來新一輪變革。其中，4月1日起，日立教育系脫離瑞事達(dá)，再入東方中原成為大看點。更為爆炸的消息是，擠掉日立的不是其它傳統(tǒng)品牌，而是長虹投影：長虹已經(jīng)通過北京瑞事達(dá)的品牌合作，展開全線市場布局。

    長虹有“投影情”，走出新格局

    在投影圈，老司機(jī)們對長虹的認(rèn)識會與“工齡”10年內(nèi)的“新手”截然不同。在CRT投影時代，即數(shù)字投影機(jī)普及之前，長虹曾經(jīng)是國內(nèi)投影圈的常年絕對老大；在數(shù)字投影背投電視時代，長虹也是液晶、DLP等技術(shù)的主要支持者，國內(nèi)市場銷量領(lǐng)先品牌。

    事實上，20年的時間，長虹在投影圈的身影從未消失。激光時代，激光電視產(chǎn)品和教育產(chǎn)品為主打的“卷土重來”，某種意義上是長虹“歷久彌深”的“投影情”。這種血統(tǒng)脈絡(luò)，也從一開始就決定了長虹在整機(jī)設(shè)計、應(yīng)用體驗、光學(xué)和色彩調(diào)教、類電視功能等方面的“先進(jìn)性”。

    而激光時代，本土投影品牌的再次全面崛起，更是給予長虹投影板塊重新回歸王位的巨大想象空間。激光顯示技術(shù)的發(fā)展，讓本土投影機(jī)企業(yè)首次掌握了一定的核心科技，并擁有一個對日臺系品牌彎道超車的機(jī)會。目前，國內(nèi)市場形成的“激光領(lǐng)先全球”的趨勢，本質(zhì)是將市場競爭規(guī)律的主動權(quán)，從“追隨全球性企業(yè)”變成了“全球性傳統(tǒng)品牌適應(yīng)我們的節(jié)奏”。這種“主客”位置的轉(zhuǎn)化，必然帶來行業(yè)洗牌的機(jī)會。

    2016年長虹投影產(chǎn)品加強(qiáng)了產(chǎn)品線建設(shè)：激光電視、短焦教育、商用產(chǎn)品悉數(shù)亮相。這使得長虹成為“彩電系”投影品牌中的“大拿”。早在那時，投影時代就已經(jīng)預(yù)測，長虹會在投影渠道上有大的動作。

    大布局，長虹投影加速落地

    目前，長虹投影機(jī)已經(jīng)確立激光+短焦、家用+商教的初期策略。據(jù)長虹激光顯示公司相關(guān)人員透露，目前長虹已經(jīng)投資額超3000萬元建立了完善的激光光機(jī)研發(fā)生產(chǎn)線，這些布局為長虹投影產(chǎn)品的崛起奠定了基礎(chǔ)。

    2017年，長虹與瑞事達(dá)的代理合作，將進(jìn)一步構(gòu)成長虹投影大格局中關(guān)鍵的一環(huán)。投影產(chǎn)業(yè)歷來有自己的特殊規(guī)律，那就是“重”渠道。尤其是在商教市場，渠道的綜合服務(wù)和布局能力非常重要。作為老投影的長虹，自然深諳這一點。

    那么，長虹需要怎樣的渠道伙伴呢？對此，業(yè)內(nèi)人士指出，渠道體系的核心價值是“服務(wù)資源”，一個適合的渠道最主要的是要有“一定資源規(guī)模”、且與品牌“真正同心同德”。對于長虹，這樣一個新姿態(tài)大力拓展投影產(chǎn)品線的品牌，尤其要講究渠道和品牌之間的“不二之心”。

    瑞事達(dá)通過兩年來對日立品牌教育產(chǎn)品的經(jīng)營，獲得的資源能力，足以保障長虹品牌既有的成長需求；更為重要的是日立品牌選擇重回總代模式之后，瑞事達(dá)旗下已經(jīng)沒有其它可扛旗的投影品牌。這樣，急需渠道的長虹，與瑞事達(dá)的合作必然“水到渠成”。

    玩轉(zhuǎn)長虹，瑞事達(dá)亦獲得新生代機(jī)遇

    對于瑞事達(dá)與長虹這對新搭檔，人們必然會類比此前與日立的合作。從產(chǎn)品和品牌的成熟性看，日立略勝一籌。

    但是，國內(nèi)投影市場的風(fēng)云方向已經(jīng)逆變：激光興起、本土品牌強(qiáng)勢，這兩個決定了瑞事達(dá)服務(wù)日立時最難的事情就是“日立全球市場格局下的產(chǎn)品體系，與中國市場特殊性之間的縫隙”。長虹品牌恰沒有這個問題。以激光短焦為核心，全新上陣的長虹沒有包袱和負(fù)擔(dān)，正適合在國內(nèi)投影市場洗牌格局下“瑞事達(dá)放手一搏”。

    事實上，傳統(tǒng)投影品牌的重定位與新秀品牌的“新定位”，這是國內(nèi)渠道圈最常提及的“矛盾”。二者之間，大型渠道，例如鴻合、東方中原、德浩都選擇了“主動擁抱新品牌”。這充分解答“誰才是市場新生力量、誰代表了未來方向”的問題。

    所以，長虹與瑞事達(dá)的聯(lián)姻，即是雙方實力和理想的結(jié)合，也是時代機(jī)遇的恩賜。這樣的金玉良緣不結(jié)出盛果，著實有些說不過去。激光新時代、新畫卷，正是新人們白卷繪錦圖的大好機(jī)遇。