作為廣交會(huì)的一個(gè)分支，ISLE展會(huì)在LED顯示領(lǐng)域的地位非常特殊：這個(gè)展會(huì)的核心就是賣產(chǎn)品，尤其是在出口市場賣產(chǎn)品。但是，與傳統(tǒng)的“三來一補(bǔ)”不同，2017年的春季ISLE展會(huì)，小間距LED顯示行業(yè)正在改變ISLE傳統(tǒng)的“供銷”規(guī)則。

    不再是簡單的生產(chǎn)者

    ISLE2017春季展會(huì)，前兩日合計(jì)參觀觀眾突破12萬人次。除了國內(nèi)和港臺(tái)采購團(tuán)之外，更有來自歐美、中東、亞非拉等地的大量國際采購組團(tuán)到訪。這些成績充分體現(xiàn)了ISLE展會(huì)的“銷售功能”。

    但是，本屆展會(huì)的國際和國內(nèi)采購團(tuán)的動(dòng)向也有新變化。更多的參與者把關(guān)注的焦點(diǎn)從“價(jià)廉物美”向“系統(tǒng)能力”和“品牌魅力”轉(zhuǎn)移。展會(huì)現(xiàn)場的表現(xiàn)是：新技術(shù)賣點(diǎn)和漂亮的大展位最能吸引采購者的關(guān)注。且，以訂單加工為主的采購者占比正在減少，品牌產(chǎn)品代理性和深度伙伴合作性的采購商正在增加。

    與會(huì)廠商表示，在小間距LED時(shí)代，中國已經(jīng)從傳統(tǒng)的制造中心，變成了創(chuàng)新中心。目前，無論是小間距LED產(chǎn)品的市場規(guī)模、新技術(shù)研發(fā)布局廣泛程度、還是國際市場的滲透進(jìn)度，中國都遙遙領(lǐng)先于日韓歐美等競爭對(duì)手。

    正是這種“基礎(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品形態(tài)”上的領(lǐng)先，已經(jīng)讓ISLE展會(huì)的“采購”增添眾多新價(jià)值。ISLE展會(huì)已經(jīng)從產(chǎn)品和產(chǎn)能輸出，變成了技術(shù)和品牌輸出。

    產(chǎn)品、科技、品牌三維發(fā)力走出去戰(zhàn)略

    “以前，很多國際采購者是帶著‘同類參照’的情懷，來中國選擇更便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在，站在我們領(lǐng)先的小間距LED顯示和配套系統(tǒng)面前，國際采購者已經(jīng)沒有‘可參照的國際產(chǎn)品對(duì)象’”，一家參展商如此表示。他認(rèn)為，建立在民族LED顯示產(chǎn)業(yè)國際化新階段之上的市場機(jī)遇，正在表現(xiàn)出“生產(chǎn)能力之外”的新內(nèi)涵。

    事實(shí)上，以產(chǎn)品實(shí)力為基礎(chǔ)（這是目前國際公認(rèn)的中國制造力量），以“科技創(chuàng)新”為紐帶，小間距LED顯示正在帶領(lǐng)國內(nèi)LED行業(yè)走向“國際品牌”階段。

    例如，以P1.0產(chǎn)品為例，國際市場、即便是LED大屏的發(fā)明地歐美，都沒有可以媲美國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系。這是“僅有”類型的產(chǎn)品。再例如，在COB產(chǎn)品上，國內(nèi)小間距廠商已經(jīng)有三五家企業(yè)推出規(guī)模化量產(chǎn)產(chǎn)品，國際上僅僅有索尼等少數(shù)企業(yè)突破了該技術(shù)產(chǎn)品的規(guī)模應(yīng)用瓶頸。

    對(duì)于這種“創(chuàng)新”領(lǐng)先，ISLE展會(huì)的海外采購商也表示出極大的震撼。他們認(rèn)為，過去三年每次來中國采購，都會(huì)看到截然不同的、全新技術(shù)等級(jí)的產(chǎn)品，看到海外市場還沒有的產(chǎn)品。這使得他們堅(jiān)定了未來LED顯示中心一定在中國的觀點(diǎn)。

    “從追逐最便宜產(chǎn)品，到現(xiàn)在追求技術(shù)創(chuàng)新和品牌領(lǐng)先的產(chǎn)品”，ISLE2017年展會(huì)本身的國際影響力也在隨之增強(qiáng)。而構(gòu)建在產(chǎn)品、科技和品牌三維之上的采購新標(biāo)準(zhǔn)，正在支撐小間距LED行業(yè)加速走出去。

    服務(wù)和金融支撐走出去新步伐

    “我們的目標(biāo)不僅僅是最好、最先進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更包括一個(gè)從臺(tái)前到幕后，甚至長達(dá)十幾年產(chǎn)品壽命期的‘服務(wù)’體系”。這是國內(nèi)某著名小間距LED屏企業(yè)現(xiàn)階段的主要工作。在ISLE展會(huì)上，這家企業(yè)甚至提出，包括“進(jìn)出口金融”和“運(yùn)營性項(xiàng)目落地金融”服務(wù)在內(nèi)的“產(chǎn)業(yè)爬坡計(jì)劃”。 

    ISLE展會(huì)上，小間距LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊們已經(jīng)不在僅僅滿足“產(chǎn)品領(lǐng)域和技術(shù)創(chuàng)新上的王者之位”。采購商們從小間距LED品牌企業(yè)那里能夠“采購”的東西正在變多。

    這其中包括國際性的品牌號(hào)召力、產(chǎn)品持續(xù)服務(wù)和創(chuàng)新能力、品牌化的產(chǎn)品營銷和推廣支持、項(xiàng)目落地過程中的技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施的金融服務(wù)、甚至運(yùn)營性項(xiàng)目的技術(shù)托管支持……本土小間距LED企業(yè)正在從產(chǎn)品走出去、技術(shù)走出去和品牌走出去的“一般國際化階段”，向“服務(wù)和金融走出去”的高級(jí)國際化階段升級(jí)。

    “我們很多項(xiàng)目落戶在東歐、中東、南亞、拉美地區(qū)，這些地區(qū)的商業(yè)和應(yīng)用環(huán)境不像北美西歐那么成熟。這決定了我們必須能夠輸出一個(gè)系統(tǒng)的、產(chǎn)業(yè)性的價(jià)值體系，而不是簡單的產(chǎn)品——只有在系統(tǒng)性支持下，當(dāng)?shù)厍�道和服�?wù)商，才能幫助客戶、也幫助我們把產(chǎn)品真正落地”。一位參展商這么形容海外市場拓展的“能力”需求。

    在行業(yè)人士看來，小間距l(xiāng)ed屏企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)服務(wù)能力和金融能力，即是企業(yè)自身做大做強(qiáng)之后的必然結(jié)果，也是國際市場、“應(yīng)用洼地”掘金的“基礎(chǔ)需求”。

    國際大市場，先人一步轉(zhuǎn)化成升級(jí)新動(dòng)力

    過去數(shù)年，國內(nèi)小間距LED屏市場呈現(xiàn)出爆發(fā)增長態(tài)勢。市場規(guī)模成長了一個(gè)數(shù)量級(jí)。但是，與之形成鮮明對(duì)比的是，即便在歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，小間距LED屏的應(yīng)用大潮才剛剛開始。

    “如果說國內(nèi)市場還能維系3年的爆發(fā)增長，那么國際市場至少還能有10年長期增長希望”。——國內(nèi)小間距LED屏企業(yè)已經(jīng)注意到企業(yè)成長空間從“國內(nèi)到國際”的必然性。

    同時(shí)，從產(chǎn)品技術(shù)角度看，國內(nèi)小間距LED企業(yè)現(xiàn)在擁有全球優(yōu)勢，可謂之先發(fā)制人。但是，這不是說國際巨頭甘愿拱手讓出市場：2016年以來包括歐美和日韓企業(yè)，都加速了小間距LED屏的研發(fā)創(chuàng)新步伐。雖然中外之間還有2-3年的市場化時(shí)間差，但這不足以阻止外資巨頭搶占國際市場。

    所以，小間距LED產(chǎn)業(yè)國際化還是一個(gè)“緊迫性”的任務(wù)。“最短時(shí)間，將我們的技術(shù)優(yōu)勢、時(shí)間優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成國際認(rèn)知優(yōu)勢和市場占有量，這是現(xiàn)在小間距LED屏國際化的最主要任務(wù)”。ISLE展會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)資深觀察者如此表示。

    國際大市場、先發(fā)優(yōu)勢、國際巨頭的市場緊逼，這一局面在2017年ISLE展會(huì)上已經(jīng)有所體現(xiàn)。現(xiàn)場國際參觀觀眾，不僅有采購商，也有歐美日韓地區(qū)類似企業(yè)的“情報(bào)官”。

    學(xué)習(xí)+創(chuàng)新，戰(zhàn)略前進(jìn)中

    無論如何，從產(chǎn)品和制造能力走出去，到技術(shù)與品牌走出去，甚至是服務(wù)與金融走出去，本土小間距LED產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)“脫胎換骨”。

    “我們不斷創(chuàng)新，也不斷學(xué)習(xí)”，業(yè)內(nèi)廠商總結(jié)表示，小間距LED行業(yè)的“爆發(fā)節(jié)奏有些超乎預(yù)期”。包括在國際經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備、異地法律和文化習(xí)俗等方面，學(xué)習(xí)的空間巨大。同時(shí)，小間距LED顯示技術(shù)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂點(diǎn)，新的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)意、商業(yè)模式創(chuàng)新都“還在萌芽之中”。

    2017年ISLE展會(huì)，外商參觀采購人員的首要感受是“新”：太多的新東西、新技術(shù)、新廠品、新理念，甚至新品牌；本土參展商的核心感受也是“新”：客戶的需求在更新、客戶的觀念和認(rèn)知在更新、采購商也來了新面孔、兄弟廠商更有新東西推出。

    所以，相互學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，向成熟的國際巨頭學(xué)習(xí)并結(jié)合自身特點(diǎn)創(chuàng)新、從產(chǎn)品到服務(wù)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這些貫穿整個(gè)ISLE展會(huì)、貫穿整個(gè)小間距LED產(chǎn)業(yè)。

    總之，小間距LED顯示技術(shù)已經(jīng)把本土LED屏行業(yè)帶入一個(gè)全新的高度，一個(gè)“沒有模仿對(duì)象”的高度。在這樣一個(gè)高度，小間距LED屏企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，才能在國內(nèi)市場、國際市場不斷創(chuàng)造新的輝煌。