年末春節市場，家電行業并未見到如往年的促銷熱情。就連2016年底信誓旦旦保證不漲價的小米電視，現在也改口說：那是2016年的成諾，現在2017年了，漲價不算食言。甚至，這波家電漲價潮已經引起了國家發改委的重視——國家發改委價格監督檢查與反壟斷局1月10日召開了家電行業價格法規政策提醒告誡會。

    奇視點：此前人們關注的點一直是液晶電視漲價，現在變成了整個家電行業漲價。這是真的嗎？

    蕭蕭：包括彩電、空調、冰箱、洗衣機等產品，市場普遍出現了價格上漲的趨勢。有媒體報道，空調產品一個季度居然價格提升了15%-20%。后者這個比例是超過電視機漲價水平的。

    就彩電產品看，漲價動力主要是液晶面板。且液晶面板自身的價格波動歷來比較大。例如32英寸、43英寸產品都奔著全年50%的價格空間在波動。這種大幅波動是電視行業漲價更受關注的原因。但是，OPEN-CELL的液晶面板，在彩電，特別是大尺寸電視中的成本占比只有三四成；對于手機產品這個占比更低一些。所以，看似兇猛的上游價格變化，經過終端企業消化后，表現在終端產品上的價格變化只有一成左右。

    而且，彩電的液晶面板上游價格漲勢，還面臨著一大批，總投資額在千億元以上的新產線，一兩年內即將投產的“供給壓力”。這決定了彩電漲價的理性比例很高，盲目漲價的可能性為零。

    與此形成對比的是，白電和小家電產品的漲價邏輯更多的不是成本性的：雖然，2016年包括鋼鐵、塑料和人力等家電產品成本性因素都在上調。甚至聚乙烯等產品能出現近4成的價格上漲，但是，這些價格波動還在正常范圍內。這樣的價格波動不足以導致終端產品“集體漲價”。

    對于白電等產品的集體上漲，我覺得更多的要從經營性因素、競爭性因素上發掘。或者說，核心動力就是“企業想賺更多的錢”。后者也是發改委關注這一輪漲價的原因。

    奇視點：您說白電漲價核心在于“企業想多賺錢”，但是這應該是企業運作的基本目的啊！為何此前白電市場沒有出現大幅集中漲價呢？

    蕭蕭：其實，任何產品的市場，都處于價格雙向調整之中。既有向上的動力，也有向下的動力。價格是否定的高，不僅取決于企業想賺多少錢，也取決于它的市場話語權——或者說，取決于一個品牌的行業價值。

    首先，在過去的幾年里，不管是彩電還是白電，國內品牌都在走高端化+國際化的路線。為什么呢？因為國內市場從數量看，基本飽和了。現在農村平房很多都有空調，更不要提冰箱洗衣機電視機等產品的普及了。這使得，即便城鎮化水平一直在提升，但是對家電行業的整體增量影響并不顯著。在國內市場總量穩定的背景下，能高端化、賣更高的價格；或者國際化、從國外市場獲得增長，是企業成長的“唯一途徑”。

    第二，國內家電業的傳統高端市場在哪里呢？答案是在日韓品牌手中。而這幾年下來，日韓品牌的萎縮比較厲害。不管其中的原因是因為國內品牌做強了，還是因為例如日系，他們國內和全球業務上的虧損問題導致市場營銷力度下降，或者是消費者購買本土品牌的品質信心增加了，總之日韓品牌讓渡出了很多高端市場份額。其實，國內家電企業，哪怕只是添補這些空缺，不是全面漲價，都會造成本土品牌產品綜合售價水平的提高。

    第三，最近幾年國內經濟在增速下滑的相對逆境中，家電企業的業績表現大體也不會例外。這其實形成了一個短期的經營壓力。這種壓力已經至少存在3年以上。在這種壓力下，通過提一點價格，從剛需市場多賺一點，已經是家電企業經營者的共識。

    以上這些因素，與2016年以來上游配件、大宗物資產品價格的反彈結合，造成了2016年年下半年家電行業的集體漲價，尤其是第四季度的價格上揚比較厲害，而且呈現出全面上揚的態勢。后者則引起了國家監管部門的注意。

    奇視點：這么看來，這輪漲價有他的長期因素和合理性。但是，漲價畢竟對消費者利益而言是壞消息。尤其是發改委關注之后，人們對“是否是串通”漲價，更為重視。在您看來，這輪漲價是否有串通性呢？

    蕭蕭：如果一個人說，數十家企業、數百個產品線的價格調整都是完全隨機和自發的，那個人一定在說謊。

    事實上，家電企業之間一直有自己的溝通渠道。大領導也有所謂的“茶話”時間。這些溝通是行業穩定和發展的必要條件。具體到這次的價格上漲上，家電企業至少互相在短期內知道了對方的價格舉措。這會對整體市場的價格上漲產生正反饋。

    但是，所謂的通過不同渠道，包括直接溝通渠道了解市場和對手的價格走勢，是不是就是事先約定共同漲價呢？答案是，這種可能性幾乎為零。這不像06年之后幾年，三星、友達等液晶面板企業的約定漲價——居然能查出來會議記錄、文字文件的證據。因為，那次的液晶面板價格壟斷，所有的參與企業有共同的利益：即供給不足、需求過剩情況下，不需要但心賣不掉，漲價自然就是單純多賺錢。

    對比而言，國內家電業，無論是彩電還是白電，競爭都非常激烈。不同品牌為市場份額的爭奪“你死我活”。在巨頭競爭格局下，還有很多新的品牌想加入進來。比如彩電行業，最近三年，增加了四五個品牌；空調行業除了格力美的海爾三巨頭外，還有十余家小品牌靠拼份額活著。

    或者說，國內家電行業整體是“供給過剩”，且“參與者眾多”、參與企業水平差距巨大。這樣的背景下，組織起一次全行業性的、具有高度共識、且內幕不被泄露的漲價，是不可能的。至于發改委的擔心，主要針對的還是行業領軍企業之間是不是有“串通”。后者則很好監管，事實上就是那三五家整天被媒體和行業監管機構盯著的品牌。他們的行為一直處于曝光臺上，所以他們也難以串通漲價。且這幾個巨頭之間也是“競爭死敵”，不具有長期內部協調的利益基礎。

    所以，消費者不需要對所謂的“壟斷漲價”過于擔憂。尤其是有了發改委提前的“鎮定劑”“清醒針”以后，家電企業會對漲價行為做出合理控制。

    奇視點：就如彩電行業，不管是不是串通，總之價格漲了。這樣背景下，消費者豈不是鐵定吃虧嗎？

    蕭蕭：漲價肯定短期不利于消費者。但是，如果一些產品已經處于負利潤空間，不漲價，長期看這些企業就要倒掉。然后就是外資品牌更高的價格產品占領市場，那樣消費者豈不是更吃虧。

    所以，一個均衡的價格水平，包括了對上游成本變化的有效波動、技術和產品體驗的升級成本，以及必要的企業利潤的價格，是對消費者、行業、企業都更好的局面。而維持這樣一種產業局面的核心力量就是自由的企業競爭，以及對壟斷市場行為的破解。

    從自由競爭看，國內家電業過去30年的發展，就是靠成本打磨不斷戰勝日韓歐美對手，從弱小到取得國內市場話語權、以至于今天走向國際市場的過程。這個過程甚至還在繼續：國內家電市場，沒有哪個產品類是被少數品牌壟斷的——每個產品類型最少也能列舉15家以上的品牌。這么多的品牌之中必然有后進生，而價格優勢則是后進者最有效的競爭法寶。即，無論家電行業價格如何漲跌，最基本的“最低價格線”上的競爭不會消失。這個力量足以維系國內家電業整體的“競爭自由度”。

    或者說，我們的14億人口是一個巨大市場。這個市場大到什么程度呢？單一品牌，幾個品牌壟斷不了市場。同時，一旦一個產品的市場均價處于高位，就會有新的力量想通過價格攻勢來分一杯羹。這種行業的內在競爭危機，是避免行業壟斷性漲價的重要基礎。當然，在反壟斷上還有發改委強大的監管在那里。

    奇視點：暫時的價格上漲已經難以避免，那么消費者肯定關心這輪漲價趨勢能維系多久？

    蕭蕭：產品價格最核心的決定因素是什么？成本，包括物料和人力的成本。其中，物料也要靠人力生產出來。所以，人力成本的表征值，即“勞動生產率”的提升是產品價格下降的基礎。促成勞動生產率提升的因素則包括新的生產工具，新的生產關系。這兩個都是創新。

    從生產工具看，工業化正在進入自動機器人時代，即無人工廠、熄燈工廠；這會抵消勞力成本上升對產品價格的沖擊——而勞動力成本增加，則是很多產品漲價的一大動力。從生產關系看，互聯網正在顛覆消費經濟的規律。小米、淘寶就是這種顛覆的產物。更高效的生產關系也有利于產品價格的下降——即所謂互聯網化后的低邊際成本。

    所以，個人的看法是，家電行業的漲價不可能長久。這不是簡單的說上游物料不會持續漲價，或者說自由市場競爭會逼迫一些產品打價格戰；而是說我們完全可以期待更高效、更低成本的制造業的出現。后者決定了，這輪的價格上漲基本上只是短期現象，最多維持12-18個月。隨著新產能、新生產工具、新競爭者，這“三新”的崛起，家電產品價格長期走勢還是下降的。

    其實，不用說冰箱或者彩電數十年的歷史之中，價格一直在降低，就是看看最近10年、甚至5年的時間，其中也有過漲價周期，但是最終平均下來，同等功用產品的均價還不是更低了嗎？

    奇視點：既然漲價不是行業的長期規律，那么消費者應該如何購買產品呢？現在要不要等一等呢？

    蕭蕭：這個問題要分多個層次看。比如，等著用的產品，還是要該買就買；暫時不怎么要用的產品，等等看也無妨；選購的時候，壽命短的產品可以先選一些價格低的、沒漲價的購買；長壽命大件產品，則要以產品可用性為核心，而非價格高低為主要標準選擇；當然，經濟收入較高的人群，對產品經濟性不敏感，也就不需要考慮價格問題了。此外，空調、冰箱等季節性強的產品，不妨盡量不要在冬季等淡季選購。

    其實，現在所謂的價格上漲，多數產品波動幅度不到兩成。對于大多數家電這就是500-1000元錢的變化。這個變化還是在市場可承受范圍內的。消費的核心是“享有功能價值”，如果覺得這個功能是必須性的，那么承受一些成本也無所謂。在這方面，國內的消費心態也在日漸成熟。這也是一些大牌家電敢于漲價的另一個原因所在了。