據(jù)商務(wù)部《中國對外貿(mào)易形勢報告（2016年春季）》稱，一季度外貿(mào)形勢緩中趨穩(wěn)，全年下行壓力仍在。2015年，受國際市場不景氣、世界貿(mào)易深度下滑等影響，中國實現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易總值24.55萬億元，同比下降7.0%。

    近日，新浪財經(jīng)在商務(wù)部組織的“外貿(mào)創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型”調(diào)研活動中，實地走訪了海能達(dá)(9.520, 0.29, 3.14%)、傳音控股、邁瑞醫(yī)療以及洲明科技(38.320, 1.02, 2.73%)等多家企業(yè)。從其中了解到外貿(mào)企業(yè)該如何在復(fù)雜的市場格局中突破并取得較好成績。

    海能達(dá)：輸出標(biāo)準(zhǔn) 成為游戲制定者

    據(jù)了解，上世紀(jì)90年代，全球的專網(wǎng)通信市場都由摩托羅拉一家企業(yè)壟斷。而進(jìn)入到21世紀(jì)，中國的專網(wǎng)行業(yè)用戶爆炸性增長，同時也催生出一批以海能達(dá)通信為代表的民營企業(yè)。

    海能達(dá)創(chuàng)辦于1993年，目前服務(wù)全國70%以上的警用數(shù)字通信市場以及約30%的軌道交通通信市場，終端持牌銷售全球排名第二，僅次于摩托羅拉。盡管近年中國的外貿(mào)環(huán)境并不理想，但在海能達(dá)首席財務(wù)官張鉅看來，“只要做出客戶喜聞樂見并具有核心競爭力的產(chǎn)品，就不怕外貿(mào)環(huán)境的大風(fēng)大浪。”因此海能達(dá)注重科技研發(fā)，公司在創(chuàng)立三年后研制出第一臺國產(chǎn)品牌對講機(jī)，并且每年將10%以上的銷售收入投入到研發(fā)團(tuán)隊。

    除了積極投入研發(fā)，海能達(dá)還在公安部門牽頭下起草了中國首個專網(wǎng)通信數(shù)字進(jìn)群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）。“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，未來海能達(dá)要把中國的標(biāo)準(zhǔn)變成全球主流的標(biāo)準(zhǔn)，成為游戲制定者”，張鉅稱。

    面對摩托羅拉等行業(yè)巨頭，張鉅信心十足，“不與他在一個直線上跑，要彎道超車，引領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我相信我們下一代新的技術(shù)會超過他們。”

    傳音控股：非洲市場的local king

    提到中國的移動通信產(chǎn)品，怎么也繞不開華為。但在深圳，有一家在國內(nèi)“默默無名”的手機(jī)企業(yè)，敢在非洲與華為、諾基亞較勁。

    被稱為非洲的local king（地頭蛇、地域品牌）的傳音控股是一家立足于非洲的手機(jī)企業(yè)，旗下有tecno、itel以及infinix等品牌。據(jù)該企業(yè)的高級副總裁張祺介紹，2015年傳音控股營業(yè)額達(dá)到70億人民幣，毛利率在20-30%之間。

    選擇哪個市場成為傳音控股最關(guān)鍵的一步。副總裁阿里夫坦言，當(dāng)時首選南亞市場，但他認(rèn)為開拓一個新市場一定要做到前三，而在南亞難以達(dá)到這個目標(biāo)。因此要找一個市場空間以及時間允許企業(yè)成長的地區(qū)，基于此考量，傳音控股選擇了非洲。

    除此之外，他認(rèn)為成功的關(guān)鍵還在于他們把非洲消費(fèi)者的體驗作為企業(yè)立足的根本。在當(dāng)時，非洲只有諾基亞品牌比較強(qiáng)大，但大多企業(yè)都只是去“賺錢”，而非真正關(guān)心非洲消費(fèi)者的需求。“扎根非洲，售后與品牌同時進(jìn)行。如果我們真的去關(guān)心這個市場，就會成功”，阿里夫稱。

    在手機(jī)市場一片紅海甚至是血海中，競爭十分激烈。但想與大企業(yè)競爭并且“分一杯羹”也并非天荒夜談。阿里夫笑談，“如果從企業(yè)體型上說華為像一個大象，我們更像豹子，有敏捷的身手，可以靈活解決不少問題。”

    邁瑞醫(yī)療：研發(fā)投入 不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代

    根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年我國醫(yī)療器械貿(mào)易總額達(dá)到384.89億美元，同比增長7.53%。其中出口額為211.70億美元，同比增長5.73%。“而這其中一半的出口都來自邁瑞”，邁瑞醫(yī)療總裁成明和稱。

    成立于1991年的邁瑞，目前占據(jù)國內(nèi)市場30%的份額，服務(wù)于中國近11萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、95%三甲醫(yī)院，打破了國際三大進(jìn)口醫(yī)療器械巨頭GE、西門子、飛利浦在中國醫(yī)療行業(yè)的長期壟斷。

    邁瑞依靠自主研發(fā)中端產(chǎn)品，收購?fù)鈬�知名企業(yè)并沿用其高端產(chǎn)品成功站穩(wěn)市場。據(jù)成明和介紹，邁瑞每年將年銷售額的10%投入到研發(fā)生產(chǎn)，平均一年半進(jìn)行一次產(chǎn)品更新?lián)Q代，高于國際行業(yè)三年一次的迭代水平。

    “一樣的價格性能好，一樣的性能價格低，這就是我們的競爭優(yōu)勢”，成明和認(rèn)為。

    洲明科技：專注細(xì)分領(lǐng)域 打造高附加值產(chǎn)品

    近期LED行業(yè)分析報告指出，從2016年LED行業(yè)上市公司陸續(xù)發(fā)布的業(yè)績報表來看，行業(yè)逐漸表現(xiàn)出回暖跡象。這其中，得益于其在小間距LED以及創(chuàng)意顯示屏兩方面的布局，洲明科技業(yè)績高速發(fā)展。

    據(jù)洲明科技方面介紹，2015年洲明科技依靠產(chǎn)品更新?lián)Q代，小間距進(jìn)入業(yè)務(wù)上升期以及收購雷迪奧拓展海外顯示屏市場等因素支持，實現(xiàn)利潤增長86.61%，利潤增長率大幅領(lǐng)先于營收增長率。

    洲明科技收購的雷迪奧是一家專注于歐美高端LED顯示的租賃領(lǐng)域，并面向舞臺、會展等大型場所提供LED顯示租賃屏服務(wù)的公司。洲明科技2015年報與2016年一季報資料顯示，報告期內(nèi)，洲明科技LED顯示產(chǎn)品對租賃行業(yè)共實現(xiàn)收入4.79億元。其中雷迪奧的租賃系列產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.12億元，較2014年同期增長52.07%。

    同時，洲明科技LED小間距顯示產(chǎn)品的業(yè)績增速也較為明顯，2015年洲明科技LED小間距產(chǎn)品取得營業(yè)收入4.84億元，同期增長122.61%。

    面對行業(yè)未來的競爭，雷迪奧總經(jīng)理陸晨認(rèn)為，“要先做好產(chǎn)品再運(yùn)營好產(chǎn)品，通過附加的條件，例如定制設(shè)計來進(jìn)行產(chǎn)品增值。”未來洲明科技打算通過“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，與雷迪奧共同向廣告服務(wù)、創(chuàng)意視覺、媒體以及賽事運(yùn)營等文化傳媒領(lǐng)域延伸探索。