都說龍生龍、鳳生鳳，老鼠的孩子會打洞，雖然只是一句諺語，但也是中華五千年文化沉淀所流傳下來的，在某些方面終歸是有一定理由的。但是，大千世間、無奇不有，近期偏偏有個“老鼠的孩子”要想要成龍成鳳，其到底能否突破自我，打破傳統“定律”，且讓我們一一分析道來！

    品牌已“定位”，想要扭轉難如登天

    小米的成名要依賴于早期推出的第一款雙系統智能手機M1，其以超高的硬件配置（針對當時而言）、低價格的口號在當時智能機價格普遍偏高的產業線中脫穎而出。

    不得不承認，當時小米當家人雷軍所選擇進入市場的策略是成功的，而且所推出的第一款機型M1也的確沒讓用戶失望。其超低的市場售價、超高的硬件配置、出色的穩定性能吸引了大批米粉的加入。

        如今，小米產品線已涉及手機、智能手環、平衡車、電視、空氣凈化器等各個領域。通過小編對小米近期所發布的小米5手機市場定位以及即將發布的65寸曲面電視的市場定位信息，同時結合小米電視工作人員所透露出的：“賣不到9999元叫什么高端”一話所分析，小米要一改以往的低端路線，預走中高端路線了。而且，通過小米林斌發言：“從去年的手機市場變化來說，中國手機市場增長已經放緩。從用戶角度來說，單純追求價格的時代也已過去，他們追求的功能和要求越來越多，手機成本整體在往上漲，價格往上走是大趨勢。”來看，也基本能預判小米的確是有走高度路線了的想法了。

    一個在用戶心中已被定位成中低端品牌的小米，預想通過一款并不被用戶所認可的“黑科技”手機及一款與同行相比并不占明顯優勢的曲面電視來扭轉自身在消費者心目中的低端形象談何容易。所以，小米若真如小編分析的一樣想走中高端路線，除其自身還需修練好內功之外，還有很長的路要走，小編想問一句，小米你真的準備好了嗎？

    內容、硬件優勢何在，一張嘴能吹出一個高端品牌來？

    眾所周知，2015年小米一直對外號稱耗資10億美金用于打造內容資源鏈。而2015已成過去式，小米10億美金的去向我們也不得而知，但其內容資源卻是用戶可以直觀看到的，不管小米自認為其10億美金砸進去后效果如何，反正小編是沒發現與早期有什么太多的區別，或許再砸幾個10億美金就能看見些許水花、聽見些許響聲了，但作為一家剛剛學會走路的企業而言，小米還能有多少個10億美金往里砸呢？

    而在硬件方面，小米電視負責人王川在對外介紹小米電視時，一直都是避重就輕的對外界強調小米電視設計如何精湛，邊框設計如何復雜、插頭相比其他品牌要貴出多少倍。小編這里就想問一句，你們這是打算忽悠幾歲的消費者？

    對于普通家庭選購平板電視，首先考慮的肯定是其產品性能問題，其次為產品價格（綜合起來也可以稱為性價比），最后還會考慮產品外形設計是否符合家居家裝設計等。而作為電視機的插頭來說，只要你符合國家標準要求，一般很少有用戶去計較你插頭是否自己單獨開模、插頭是方頭還是圓頭，而小米電視每次對外均拿這些自以為“舉足輕重的猛料”噱頭來愚弄消費者真的好嗎？

    此外，無論是小米手機發布會也好，小米電視發布會也罷，每場發布會都免不了小米當家人雷軍長時間的“對比”與“吹捧”。小編再問一句，小米在內容、硬件方面相比友商的優勢到底在哪里，能否在發布會時給出一些消費者所真正關心的“料”，難道光靠領導層的一張嘴就能吹出一個高端品牌來？

    饑渴營銷是個好東西，過渡饑渴很難受

    在談到饑渴營銷之前，我們首先來給大伙介紹下什么叫饑渴營銷。所謂饑渴營銷，主要是指通過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。

    作為一個品牌而言，為了刺激消費者的購買欲望從而快速的將產品滲入市場，適當的饑渴營銷是必然的。小米科技將幾乎將這一法則運用到了極致，凡小米科技所推出的產品大部分均采用了饑渴營銷手法。

    在談到饑渴營銷時，我們又不得不想到饑渴營銷的“鼻祖”——蘋果。作為手機界“大佬”的蘋果，每次推出新品時都會或多或少的采用一些饑渴營銷，供貨周期短則三五天、長則一兩周。而作為蘋果的“關門弟子”，小米卻把饑渴營銷這張牌玩得更加“心跳”，供貨周期短則一兩周、長則三五月，十足的吊足消費者的胃口。

    作為消費類產品而言，不管手機也好、電視也罷，幾乎每周都有新品發出的中國市場而言。產品更新換代的速度已遠超過自身新品的供貨周期，產品價格幾乎也可以用每天一變來形容，在這種大產業、大環境的影響下，饑渴營銷過渡必將降低用戶的關注度、降低用戶對品牌的忠誠度。

    雖然早在2015年下半年小米總裁林斌就對外宣傳：“小米模式進入到2.0模式——常態化，不再搞“饑餓營銷”，而是開放購買。”，可從小米近半年發布新品的銷售模式上來看，依然在采用過渡饑渴營銷模式，這里小編問最后一句，林總您在發表意見之前征詢過當家人雷軍的意見了嗎？

    然而，依小編來看，“小米其實是在腳踩兩只船：一邊想洗白饑渴營銷的‘遭人痛恨之處’；另一邊又不能‘放下下饑渴營銷的毒癮’；一邊想賺取‘批量海供的好處’，另一邊又不能背棄早已形成的‘粉絲信仰’。從某種意義上這說，這就是過度饑渴營銷后的‘自作自受’”。

    事實上，小米現在的問題也簡單：規模、盈利點、粘性。但是這三個點并非位于一條直線，甚至有些時候頗有矛盾。尤其是在智能產品，手機、電視、配件逐漸倒向性能相對過剩之后，小米不得不思考“中檔、抵擋”的既有定位與企業發展模式和盈利模式設計之間的深層矛盾。至少最初那個成本定價，等待成本降低來盈利；以及靠周邊小的配件盈利的思路已經變得不在那么可靠。而要尋找一個‘溢價’，提高價格為核心的‘未來’盈利模式，那么小米出生至今的所有血統、粘性，讓我們喜愛的形象又將何存呢？——這是小米的“生死劫”。

    結語：3月23日在即，距小米電視新品發布會也指日可待。最后，我們也真心希望林總去年所說的話能兌現，小米電視發布會后不會再搞饑渴營銷，做到用戶能真正的放開購買，只有做一個有誠信的企業，才能走得更高、飛得更遠。