A輪起步6000萬(wàn)，B輪發(fā)展2個(gè)億，C輪超越6個(gè)億——堅(jiān)果智能影院現(xiàn)在是投影圈“錢包最鼓”的大咖了。

    6個(gè)億對(duì)投影圈究竟意味著什么

    如果說(shuō)6個(gè)億是很多的錢，也許并不準(zhǔn)確。但是，對(duì)于投影市場(chǎng)而言，一年六七十萬(wàn)臺(tái)的普教市場(chǎng)的毛利也就一兩個(gè)億�！�—這個(gè)對(duì)比，足以讓人們對(duì)6個(gè)億在投影圈的分量有個(gè)直觀的了解。

    事實(shí)上，在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史上，除了具有壟斷性的上游光閥和方案廠商，還沒(méi)有哪家參與企業(yè)一次性拿出過(guò)6個(gè)億的現(xiàn)金來(lái)“玩”。尤其是從正投、整機(jī)端看，現(xiàn)在的堅(jiān)果絕對(duì)是投影機(jī)全球歷史上“腰包最鼓”的玩家。

    如果再加上，預(yù)期中堅(jiān)果主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極米的下一輪融資，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，以便攜式微投為代表的低價(jià)格消費(fèi)投影市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“燒錢”的黃金階段。掌握有多少“補(bǔ)貼”彈藥，將很大程度上決定這一市場(chǎng)參與者的去留，以及整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)走向問(wèn)題。

    研究數(shù)據(jù)表明，2015年國(guó)內(nèi)便攜微投市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷量規(guī)模翻番。但是，對(duì)于領(lǐng)頭羊企業(yè)，這個(gè)增長(zhǎng)率卻超過(guò)200%�；蛘哒f(shuō)國(guó)內(nèi)便攜微投市場(chǎng)絕大部分份額已經(jīng)集中到堅(jiān)果、極米等“風(fēng)投青睞”者手里。這種高速的市場(chǎng)集中過(guò)程，正是“資金彈藥”的威力之一。

    6億元拿來(lái)，堅(jiān)果接下來(lái)要做什么

    錢是堅(jiān)果的，怎么花，堅(jiān)果一定早已經(jīng)有了“詳細(xì)計(jì)劃”。只不過(guò)，這個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃是高度保密的，外人不可能知道。但是，這不妨礙“外人”來(lái)猜一猜堅(jiān)果的未來(lái)動(dòng)作。

    現(xiàn)在，業(yè)界比較認(rèn)可的，堅(jiān)果可能的幾個(gè)花錢門路分別是：1.繼續(xù)通過(guò)補(bǔ)貼政策提升市場(chǎng)集中度；2.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“補(bǔ)貼”政策；3，進(jìn)入內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)，在內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力；4，海外市場(chǎng)布局；5，新品。

    以上幾個(gè)方面，當(dāng)然堅(jiān)果都會(huì)花一些錢，但是誰(shuí)占主角卻未必能輕易看清楚。

    筆者認(rèn)為以上5大方面的前4個(gè)都不會(huì)是燒錢大頭：第一，在“市場(chǎng)集中度”這個(gè)概念上，堅(jiān)果的便攜微型投影份額已經(jīng)很高，如果繼續(xù)強(qiáng)行比拼這個(gè)概念，未必有“多高的產(chǎn)出率”。未來(lái)堅(jiān)果的策略可能更近似于“保持”，并依賴新品魅力，而非“補(bǔ)貼”，緩慢但是低投入的提升市場(chǎng)份額。第二，在和對(duì)手的“補(bǔ)貼”對(duì)抗上，大家相互間都明白這是沒(méi)有“贏家”的戰(zhàn)爭(zhēng)，其對(duì)抗烈度恐怕難以繼續(xù)提高。第三，內(nèi)容市場(chǎng)上，堅(jiān)果的路線非常明確，“選擇和成熟的內(nèi)容商合作”，這種模式長(zhǎng)期看應(yīng)該是“盈利”點(diǎn)，而非“燒錢”點(diǎn)。第四，海外市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題的確存在，但是堅(jiān)果現(xiàn)階段的使命顯然是“攘外必先安內(nèi)”。

    所以，堅(jiān)果真正需要“投入”的領(lǐng)域還將在“新品”上：包括研發(fā)、推廣、渠道、補(bǔ)貼等，將占據(jù)堅(jiān)果“投資”的大部分花費(fèi)。

    從另一個(gè)角度看，也只有更好的新品策略能夠驅(qū)動(dòng)堅(jiān)果客戶群、粉絲效應(yīng)的持續(xù)放大。這一點(diǎn)幾乎是互聯(lián)網(wǎng)概念下消費(fèi)產(chǎn)品品牌的“運(yùn)轉(zhuǎn)核心”：沒(méi)有新品就不會(huì)有持續(xù)粘性，就不會(huì)有海量粉絲和用戶，也就沒(méi)有內(nèi)容分發(fā)價(jià)值和生態(tài)影響力。

    6億元的大頭用在“新品”上，堅(jiān)果會(huì)帶來(lái)什么

    產(chǎn)品：這是消費(fèi)者，粉絲最關(guān)心的問(wèn)題�，F(xiàn)在已經(jīng)有很多小道消息在猜測(cè)堅(jiān)果下一代產(chǎn)品的面目。

    其中，最核心的描述分為三點(diǎn)：第一，亮度提升，700、900、甚至1000以上都沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題。尤其是在去年下半年到今年上半年，不少傳統(tǒng)和新興投影品牌紛紛推出更高亮度固態(tài)光源投影機(jī)新品的背景下，堅(jiān)果需要“更高”的參數(shù)突破。但是，何種程度的突破，能夠兼顧性價(jià)比、市場(chǎng)預(yù)期和成熟度卻是一個(gè)需要選擇的問(wèn)題。

    第二，分辨率。微投的1080p芯片2014年底就已經(jīng)問(wèn)世，去年下半年幾乎完成規(guī)模供貨準(zhǔn)備。傳統(tǒng)投影巨頭也放出消息，要在2016年推出相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)于堅(jiān)果這是一個(gè)可行的選項(xiàng)。但是，微投上1080p短期必然不會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性的選擇，或者說(shuō)這一點(diǎn)的急迫性并不強(qiáng)。哪怕把計(jì)劃推到明年，也不會(huì)有太多的實(shí)質(zhì)性損失。

    第三，更高的跑分。堅(jiān)果智能投影機(jī)一直把“智能”作為重要的坐標(biāo)。這也是堅(jiān)果等新興品牌和傳統(tǒng)投影產(chǎn)品之間的重要區(qū)別。新一代產(chǎn)品提高標(biāo)配智能水平，如cpu、GPU、內(nèi)存、外存和內(nèi)置應(yīng)用，是順其自然的事情。

    對(duì)于以上三個(gè)方向的觀點(diǎn)，筆者并沒(méi)有“反對(duì)”性的意見(jiàn)，但是，筆者這里卻有一個(gè)“補(bǔ)充性”的意見(jiàn)。

    來(lái)看看以上三個(gè)觀點(diǎn)的共同處——都沒(méi)有離開(kāi)“微投”這個(gè)圈子。但是，任何公開(kāi)的資料中，都沒(méi)有堅(jiān)果是單純微型投影廠商的表述。相反，堅(jiān)果一直在用的是“智能影院”概念，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極米采用的是“無(wú)屏電視”——也沒(méi)有將自己局限于微投圈子之內(nèi)。而從堅(jiān)果等企業(yè)推出的產(chǎn)品看，其實(shí)是“便攜微投”，不是最具“微”特色的手持微投和嵌入式微投。這個(gè)產(chǎn)品定位更類似于傳統(tǒng)投影行業(yè)的便攜投影與娛樂(lè)投影的交集。

    本質(zhì)上“智能影院”這是一個(gè)典型的消費(fèi)投影產(chǎn)品的定義：包括手持微投、便攜微投、娛樂(lè)投影、家庭影院投影、激光電視等都能包括在內(nèi)。所以，一個(gè)選擇性的結(jié)論是：堅(jiān)果需不需要便攜微投之外的新的“產(chǎn)品線”。

    對(duì)此，蛛絲馬跡的線索是，此輪融資的完成后，堅(jiān)果官方用了“產(chǎn)品線搭建”、“產(chǎn)品線布局”，這類更具有開(kāi)放性和想象空間的措辭。

    從基本邏輯規(guī)律看，堅(jiān)果如果定位是“智能影院”，那么傳統(tǒng)家用投影就是必爭(zhēng)之地，激光電視和高品質(zhì)光學(xué)屏幕也是早晚需要完善的“部分”。

    2014年開(kāi)始，激光投影在家用市場(chǎng)熱度上升，更有海信、長(zhǎng)虹等傳統(tǒng)彩電大佬加盟其中。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)激光光源可以在電視性應(yīng)用、便攜投影應(yīng)用中都取得發(fā)展。而且產(chǎn)品價(jià)格曲線將會(huì)以每年三成的比例下滑。兩者結(jié)合將構(gòu)成消費(fèi)投影行業(yè)一個(gè)非常重要的板塊。無(wú)論是堅(jiān)果還是極米，不可能對(duì)此“熟視無(wú)睹”。

    所以，筆者認(rèn)為堅(jiān)果的未來(lái)需要“產(chǎn)品線”上的持續(xù)完善，并由此正真擁有一個(gè)可以徹底填充不同檔次和體驗(yàn)需求的“智能影院”產(chǎn)品線。也只有這樣一個(gè)規(guī)劃，才真正需要堅(jiān)果C輪融資“6億巨款”。唯一的問(wèn)題是，堅(jiān)果如何選擇產(chǎn)品線的突破路徑：爬行（先推出亮度提升的下一代便攜微投），跳躍（直接推出激光電視），邁左腳（推出激光便攜微投），邁右腳（推出汞燈光源家庭影院投影），倒立行走（推出高端光學(xué)屏幕），踏步準(zhǔn)備（先看看市場(chǎng)走向再說(shuō)）。

    有錢的大咖堅(jiān)果，能否重構(gòu)“消費(fèi)”投影版圖

    對(duì)于投影顯示市場(chǎng)，行業(yè)認(rèn)為消費(fèi)性產(chǎn)品將是市場(chǎng)未來(lái)最大的增量點(diǎn)所在。用幾年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)總銷量的翻番應(yīng)在所有廠商的預(yù)期之中。

    但是，面對(duì)快速發(fā)展的消費(fèi)投影市場(chǎng)，廠商們的自我定位卻是一個(gè)難題�，F(xiàn)在，消費(fèi)投影市場(chǎng)大致有如下類型的企業(yè)：第一，如堅(jiān)果這樣暫時(shí)只在便攜微投上嶄露頭角的品牌；第二，激光電視市場(chǎng)的強(qiáng)力加盟者；第三，在傳統(tǒng)家用和娛樂(lè)投影機(jī)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，且可能也有微投產(chǎn)品線的傳統(tǒng)投影企業(yè)；第四，山寨色彩的廉價(jià)單片液晶投影和微投投影企業(yè)。

    這其中，前三類企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)主要位置，并且在業(yè)務(wù)范圍上形成了比較有特色的分割。但是，這不是說(shuō)這些企業(yè)之間沒(méi)有相互進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的意愿。其實(shí)，很多傳統(tǒng)投影廠商，尤其是臺(tái)系企業(yè)一直堅(jiān)持多元產(chǎn)品線通吃的策略。堅(jiān)果、海信等暫時(shí)專注于一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線，更多的是因?yàn)樗麄兪切袠I(yè)“新秀”。

    如果從互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)驗(yàn)角度看，現(xiàn)在的這種市場(chǎng)切割分明的“消費(fèi)投影”行業(yè)版圖，也是不“理想”的。潛在消費(fèi)粉絲的需求是多元性的、已有消費(fèi)粉絲的需求會(huì)出現(xiàn)升級(jí)性發(fā)展、過(guò)于專注的產(chǎn)品布局會(huì)局限粉絲群體的外延效應(yīng)。

    但是，如果要快速改變以上這種“行業(yè)版圖布局”，投影行業(yè)不得不需要“外部彈藥和力量”的支持。如果沒(méi)有外部力量的介入，即便是傳統(tǒng)投影大佬，也很難在短期內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品線全線發(fā)力。尤其是在傳統(tǒng)投影企業(yè)深受“薄利危機(jī)”與教育投影市場(chǎng)萎縮困擾的背景下，有沒(méi)有行業(yè)“純?cè)隽俊绷α�，就是行業(yè)版圖能不能快速洗牌的關(guān)鍵。

    而堅(jiān)果現(xiàn)在的6億元現(xiàn)金，恰恰就是一個(gè)“強(qiáng)大的純?cè)隽俊绷α俊Ｕ�是基于以上這些分析，筆者認(rèn)為6億元這件事情不僅僅是堅(jiān)果一個(gè)人的事情，他至少是整個(gè)“消費(fèi)投影”市場(chǎng)發(fā)展路徑的關(guān)鍵加速力量之一。

    事實(shí)上，堅(jiān)果現(xiàn)在的主要任務(wù)還是積累粉絲：粉絲來(lái)源無(wú)外乎兩個(gè)，第一是純?cè)隽渴袌?chǎng)，第二是固有市場(chǎng)份額的遷移。增量粉絲市場(chǎng)的拓展，需要的是產(chǎn)品縱向的創(chuàng)新和體驗(yàn)提升。固有市場(chǎng)份額的遷移，則需要新的消費(fèi)理念、精神和標(biāo)準(zhǔn)——這恰恰是堅(jiān)果過(guò)去三年主要做的事情。

    如果單純看便攜微投行業(yè)，2015年一年的較量，存量市場(chǎng)遷移明顯、市場(chǎng)集中度已經(jīng)空前提高；但是，在整個(gè)消費(fèi)投影市場(chǎng)，包括激光、LED、傳統(tǒng)廠商、新興品牌等不同門類的企業(yè)還有幾十家，通過(guò)營(yíng)銷策略達(dá)成市場(chǎng)份額千億，能夠獲得的“存量”粉絲量并不是一個(gè)小數(shù)目。而且，傳統(tǒng)家庭影院投影等用戶群，還將是“高品質(zhì)粉絲”群。

    所以，一個(gè)不可置疑的結(jié)論是：有了6億元的堅(jiān)果很可能促使，投影圈、特別是消費(fèi)投影圈，而非僅僅是便攜微投市場(chǎng)，真的要進(jìn) “狼圈羊”的時(shí)代。