6、 工程：激光是套路，細(xì)分市場(chǎng)才是關(guān)鍵

    工程最賺錢，這是投影行業(yè)的常識(shí)。尤其是在激光投影圈，工程產(chǎn)品線更是唯一賺錢的線。所以，工程產(chǎn)品線吸引了無(wú)數(shù)的注意力。

    2016年，激光工程投影機(jī)發(fā)展的最大成績(jī)是什么？銷量增長(zhǎng)？技術(shù)升級(jí)？4K？都不是！2016年工程投影機(jī)激光產(chǎn)品發(fā)展的最大成績(jī)是：幾乎所有參與的品牌都已經(jīng)有了從4000到10000流明的產(chǎn)品線。這個(gè)變化，對(duì)工程投影行業(yè)而言是具有革命性的。

    因?yàn)椋�汞燈時(shí)代，8000流明就是“天頂星”科技。但是，激光技術(shù)讓一萬(wàn)流明上下的產(chǎn)品不再有“多高的門檻”。這一方面豐富了市場(chǎng)供給，另一方面卻“激化了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。或者說(shuō)，工程投影圈，從沒有像2016年這么擁擠過。那么問題來(lái)了，2016年“擠”起來(lái)，2017年是不是要“打”起來(lái)呢？

    答案是，工程圈有自身的規(guī)律：那就是看重人脈、渠道體系、口碑和分行業(yè)案例優(yōu)勢(shì)。這些特點(diǎn)實(shí)際決定了工程投影市場(chǎng)將是“技術(shù)普及化導(dǎo)致的混亂競(jìng)爭(zhēng)”，與“市場(chǎng)版圖割裂形成的根據(jù)地割據(jù)”兩種格局的混合體。這種局面也是微投、家用、教育、商用市場(chǎng)，所沒有的景象。

    所以，“細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵”這句話依然適用于2017年的工程市場(chǎng)，特別是激光工程市場(chǎng)。這主要是由于工程投影的應(yīng)用場(chǎng)景、市場(chǎng)需求決定的，且不受汞燈還是激光技術(shù)的制約。

    場(chǎng)景上，工程投影主要用于大畫面、多功能、集成化顯示項(xiàng)目中。這些項(xiàng)目具有資金充沛的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需求上，工程以穩(wěn)定性、高亮、持續(xù)項(xiàng)目服務(wù)和維護(hù)能力為核心。或者說(shuō)這是一個(gè)典型的長(zhǎng)期價(jià)值的“用戶需求”，而不是一次交易的“客戶需求”。這種特殊的市場(chǎng)規(guī)律，也有利于工程投影市場(chǎng)參與者在細(xì)分領(lǐng)域維持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    2017年工程投影市場(chǎng)和工程激光市場(chǎng)依然會(huì)高速增長(zhǎng)：2016年這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是增幅最大的行業(yè)市場(chǎng)，2017年亦不會(huì)意外。且在這種市場(chǎng)增長(zhǎng)的背景下，激光的優(yōu)勢(shì)會(huì)被進(jìn)一步發(fā)掘，同時(shí)以規(guī)模化為基礎(chǔ)，行業(yè)細(xì)分壁壘有可能被加強(qiáng)，而非打破——雖然，打破任何細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)壁壘的技術(shù)條件都已經(jīng)具備，但是在行業(yè)總體增量不小的背景下，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)還在增量上，而非存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

    所以，2017年工程投影和激光工程投影都會(huì)依然“最賺錢”且“好過”。