10月25日-28日，安防行業頂級盛會——第十六屆中國國際社會公共安全產品博覽會于北京中國國際展覽中心（新館）舉辦。以“詮新視界，智控平安”為主題，臺達用激光DLP、4K圖像顯控和更加智能的指揮調度解決方案，帶領觀眾走進全新的視覺盛宴與智慧安防時代。期間，臺達銷售經理周先生接受了投影時代網（pjtime.com）獨家專訪，并分享了臺達對行業的觀點和看法。

臺達周先生接受投影時代網獨家專訪

    軟硬兼備，方案為王

    作為視訊顯控行業的“老牌”企業，臺達在顯示終端及解決方案層面不斷創新，諸如此次展會帶來的第四代光源（激光）DLP顯示單元，1.2mm小間距LED顯示屏，以及4K高清顯控方案DVCS第二代分布式圖像顯示控制系統，指揮調度利器互動決策系統。那么，臺達是緣何做出此種產品技術布局的呢？

    周經理指出，臺達在顯示技術上有著較為全面的布局，諸如目前已經擁有了包括DLP拼接、LCD拼接、小間距LED、投影等多種顯示解決方案。因為臺達的初衷是為用戶打造更符合其自身需求的產品和技術陣營，因此，臺達不斷加強技術研發，并在橫向豐富產品布局的基礎上進行縱向的優化。比如此次展出的激光光源DLP拼接單元，為DLP技術注入了新鮮的血液，從而有助于延長DLP產品的生命周期，更加有助于公司傳統優勢業務的價值延伸，因為DLP拼接在一些特定行業仍有其獨特的應用價值。

    近年來，小間距LED技術獲得了長足的發展，而臺達在這一領域，算得上是“后來者”，那么，與臺達類似的傳統大屏企業，在與LED屏企的競爭中，如何發揮自身的特長呢？關于這個問題，周經理指出，軟硬兼備，方案為王是臺達在優勢方面的定位。

    首先，臺達在產品層面堅持中高端路線，不參與低價競爭，這一方面是因為公司要對用戶負責的初衷，另一方面是源于公司在技術層面的實力支撐。眾所周知，臺達掌握了主流顯示技術的核心技術，并在蘇州設有研發生產基地。基于全球領先的電源及元器件科技，臺達致力于將節能、安全等特點做到極致，并基于對細分行業用戶的深刻理解進行了定制化的研發，使產品能夠為用戶提供高效、便捷、可靠的應用體驗。

    而歸根結底，顯示終端只是基于用戶的選擇，真正能夠打動用戶的，其實是顯示屏背后的系統化解決方案，更是企業對于用戶需求的理解，而這恰是臺達的優勢所在。通過系統化的頂層設計，臺達將行業應用解決方案切實貼合用戶的迫切需求，同時避免了不同產品的兼容問題，打通了使用環節的瓶頸，將順暢的使用體驗帶給用戶。

    舉例來說，隨著高清的普及，刷新頻率已經抬升到60幀標準，這使得30幀率的監控標準無法滿足新的用戶需求。臺達前瞻布局，基于特定行業需求進行了針對性開發。再如，臺達在國內首家提出分布式顯控方案，克服了集中式的諸多應用限制。周經理表示，臺達的真正優勢不限于產品，更在于“人”，在于對用戶的理解，這就好比一部好用的手機，最吸引用戶的不是硬件參數，而是軟件設計和用戶體驗。不斷貼近用戶需求將是臺達未來的研發方向。

    智慧顯控，以人為本

    安博會期間，“智慧安防”主題被反復提及，臺達的展示主題亦是如此，對于安防行業智慧化的應用趨勢，臺達有著怎樣的理解？關于這個問題，周經理表示，所謂的智慧，其實是讓人類的行動更加便捷。這需要企業對人們的行為邏輯具有深刻的理解，而不僅僅是在某臺設備上實現一些簡單的智能化功能。

    舉例來說，當用戶在監控中發現有緊急情況，那么用戶需要的不僅僅是看到現場的情況，更重要的是后續的一系列邏輯判斷，諸如對事件性質的判斷，對派出人員的調配，以及對各種可能性的應急預案等，要讓用戶在使用中，能夠有備無患，輕松應對各種情況的發生。而臺達最能打動用戶的特點，就在于真正解決用戶的痛點，解決用戶的實際困難，而不僅僅是做一套界面，更要將用戶使用的邏輯以及規章制度全盤考慮進去，全部實現大數據化。把解決方案做成選擇題，而不是填空題，這才是用戶最想要的，也就是真正的智慧。

    不忘初心，貫徹始終

    在大屏行業從業者的印象中，低調與謙恭一貫是臺達人的標識，低價競爭中也從不見臺達的身影。對此，周經理認為，這是臺達“節能環保 愛地球”的企業文化基因所決定的。盡管在國內市場，價格是企業參與市場競爭的重要因素，但絕不會是最重要的因素。因為臺達相信，對品質的堅守才是企業賴以生存和發展，以及最終回饋社會，甚至造福人類的根本。“高調做事，低調做人”可能是對臺達經營理念的最佳詮釋。

    周經理指出，臺達之所以具有很強的市場號召力也是基于對初心的堅持。諸如節能環保是臺達的核心理念和核心價值，臺達的電源管理全球領先，并將其運用到了顯控方案中，使得產品與方案能夠與眾不同。另外，臺達集團業務囊括視訊顯示、景觀照明等等諸多應用領域，這使得臺達擁有了綜合解決方案的提供能力，再加上豐富的行業經驗和行業理解，最終打造了臺達的綜合競爭優勢。從電源產品，到工業自動化，到智能綠生活，臺達始終秉承節能環保 愛地球的企業使命。不忘初心，貫徹始終。