9月16日至19日，LED顯示行業(yè)盛會——第十一屆上海國際LED展（LED CHINA）在上海新國際博覽中心盛大舉行。有小間距LED顯示領域“黑馬”之稱的蘇州東山精密制造股份有限公司（股票代碼002384，以下簡稱東山精密）出席展會。展會期間，投影時代網(wǎng)記者對東山精密營銷中心副總經(jīng)理趙春雷先生就當前行業(yè)發(fā)展熱點進行了獨家專訪。

    毋庸置疑，今年的展會中，小間距LED絕對是最熱門的主題之一。四天的展會日程，東山精密展位上以P1.667，P1.923規(guī)格為代表的小間距LED顯示屏也為與會的專業(yè)觀眾留下了極為深刻的印象，展會期間就有客戶直接下單。不僅如此，東山精密此次首發(fā)的新品55英寸D.MAX.LED獨立顯示單元更是成為行業(yè)關注的熱點。

    D.MAX.LED獨立顯示單元具有高清晰度，支持4K顯示，亮度、解析度高，白天仍可清晰觀看，16:9點對點匹配各種分辨率，黑色封裝基板有效提升色彩對比度。采用55英寸標準商用顯示尺寸，可隨意拼接大小、無分隔、無拼縫，并可與液晶顯示器兼容。前維護設計實現(xiàn)了便捷的安裝維護，并降低空間占用和裝修成本。

    作為國內(nèi)唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統(tǒng)等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)，出色的品質(zhì)使得東山精密成立一年即受到了行業(yè)的廣泛關注，更有業(yè)內(nèi)人士稱其為“黑馬”。趙總表示，公司自成立之初就專注于苦練內(nèi)功，不斷完善產(chǎn)品，逐步穩(wěn)定品質(zhì)，力爭讓產(chǎn)品研發(fā)走在行業(yè)前端。

    就拿此次展出的55英寸獨立顯示單元來說，就是針對55英寸液晶拼接市場推出的，目前在小間距行業(yè)較為領先。雖然目前而言產(chǎn)品成本相對稍高，但其結構和信號處理與液晶屏類似，應用方便。并且東山精密小間距屏采用了具有專利的真正前維護設計。

    不同于傳統(tǒng)意義上的前維護還需要從背部實現(xiàn)電源和控制卡拆裝的“模塊前維護”，東山精密屏幕可以從壓鑄鋁框架到顯示模塊、電源控制卡等組件全部實現(xiàn)正面安裝，實現(xiàn)整體結構的完整前安裝、前維護，即真正意義上的前維護。

    趙總表示，公司快速的發(fā)展與自身獨特的定位不無關系，這一點與其他同行有所區(qū)別。東山精密專注于小間距模組提供商的角色，不參與甲方市場，只以提供產(chǎn)品為使命，有不少同行企業(yè)都與公司有OEM合作。

    趙總對于這一定位的理解是，市場容量越大，就越不可能出現(xiàn)一家獨大的局面，市場越是細分，就越是需要企業(yè)更加專業(yè)、更加專注。未來的市場合作共贏是主旋律，東山精密的特長在于制造加工，做出前維護等前沿產(chǎn)品的初衷也是為客戶提供更多便利。專注“幕后”，也避免了對客戶造成傷害。此外，趙總還透露，東山精密當前已經(jīng)基本確立了產(chǎn)品提供商的身份，下一步計劃將是整套解決方案提供商。

    作為沉浸LED顯示行業(yè)二十年，自2012年起較早接觸室內(nèi)小間距產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士，趙總對于當前小間距LED屏行業(yè)發(fā)展有著自己的理解。小間距LED屏作為室內(nèi)顯示行業(yè)的幾大產(chǎn)品線之一，并不可能替代其他任何產(chǎn)品線，幾種技術陣營之間的關系也是以此消彼長為主旋律。過去幾年，小間距LED對以DLP、工程投影為代表的大型室內(nèi)項目造成了一定沖擊，而隨著整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善和價格的下降，小間距LED對液晶拼接形成威脅也是必然的。諸如新推的獨立顯示單元就是完全按照液晶的規(guī)格設計，盡管當前價格稍高，但隨著價格下降，其無縫的優(yōu)勢會更為明顯，勢必對部分液晶拼接市場形成沖擊。

    而放眼當前的大屏顯示市場，趙總認為隨著政策及市場環(huán)境的變化，市場競爭會越來越公開、透明、理性。而一些企業(yè)在巨大的競爭壓力下則失去了理性，將價格作為競爭的王牌。但價格戰(zhàn)對于行業(yè)發(fā)展是巨大的傷害，只會導致惡性競爭。盡管擁有上游封裝能力，但東山精密從不以低價取勝，不以價格作為市場切入點。

    那么，東山精密致勝的“殺手锏”是什么？趙總將其歸納為清晰的企業(yè)定位，特別是在當前的顯示屏市場，一定要專注。目睹了太多因善變而走向衰敗的例子，趙總強調(diào)，必須要清楚自身的強項所在，不要以自身的短板去拼他人的長處。

    東山精密的專利硅膠封裝技術處于業(yè)內(nèi)領先，獨特的前維護設計也是業(yè)內(nèi)的鳳毛麟角。公司的目標是成為小間距顯示領域的第一陣營，專注為工程商與集成商提供更具創(chuàng)意、更為完善的產(chǎn)品。清晰的自我定位，有所為，有所不為，這或許就是這匹小間距LED行業(yè)黑馬致勝的關鍵所在。