日前，第68屆中國教育裝備展示會于臨沂國際會展中心開展，會議期間，投影時代有幸對東方中原教育產品事業部總經理謝莫鋒先生及互動產品事業部總經理莫少東先生進行了采訪，就東方中原產品與渠道等方面的問題進行了解讀。

互動產品事業部總經理莫少東先生         東方中原教育產品事業部總經理謝莫鋒先生

   三大自主品牌齊發

    在本次展會上，東方中原展出了三大自主品牌產品，PROPIX、Donview等品牌，分別定位于不同的領域。其中，PROPIX是與深圳光鋒光電合作而推出的一個專營新光源的投影機品牌，中文品牌名――派克斯，專做激光光源投影產品；Donview品牌是東方中原推出的一個泛品牌，產品涵蓋電子白板、一體機、展臺等，對應的是海量的市場，如教育、商務、電商等領域都將是Donview品牌的發力方向。謝總特別強調，Donview品牌面對的將是不同的用戶群。PROPIX則專注于做新光源，與其經營同類產品的品牌致力高端市場不同，東方中原希望把新光源的技術融到教育之上，改變人們對新光源遙不可及的一貫看法，做好基礎的累積。

    結束多年與NEC的合作 只為尋求雙方更大的發展

    今年以來，投影行業的年度事之一莫過于東方中原終結NEC的多年合作而攜手日立。對此，謝總表示，在商言商，東方中原08年跟松下合作，之后又改牽手NEC，現又再度攜手松下、日立。企業間的分分合合，都是企業雙方利益的最大化。作為企業應從自身未來發展出發，尋找最合適的合作伙伴，無論是NEC還是東方中原都對未來都有著更大的訴求，東方中原與NEC的合作的終結如同棋局的破局，各自重新站在新的起點，尋求更大的發展空間，這也是企業間合作的商業規則。這種變化可能會帶來營銷模式、營銷能力以及客戶的轉變，但這都是次要的，目前，東方中原要做的就是克服目前所面臨的這種變化，去開啟新的產品組合、走上新的更快的發展道路。

    自主品牌與代理品牌合作共贏

    作為一家多媒體顯示應用領域的領先企業，東方中原除自主品牌外，還代理了其它眾多品牌，如何平衡各品牌之間的關系也是大家非常關心的，對此，謝總表示，東方中原自主品牌和代理品牌沒有沖突。細化來說，如PROPIX定位的是激光，而無論是其代理的松下還是日立都沒有這類產品，派克斯重點是超反射激光，而東方中原代理松下的是直投短焦。

    從代理品牌方面來看，東方中原代理的是日立的是商務機型，松下則是教育機型，無論是自主品牌還是代理品牌在產品的定位上都各不相同，產品之間重疊度幾乎沒有，相反，東方中原自主品牌與代理品牌之間形成了一個更大的產品陣營，不同用戶、不同的需求都有可供選擇的產品，并且通過客戶的粘性，各品牌之間都可以收獲更多的客戶群體，這對整個體系下的品牌都是有益的。

    無關身份 做出自己的風格最重要

    在投影產品方面，東方中原一直以代理商的身份出現，今年才開始轉型。但是在互動產品方面，東方中原早在2012年就有自己的產品，對于東方中原來說，什么身份并不重要，重要的是給用戶帶來的何種價值。為客戶群提供更好的服務將是東方中原始終堅持的方向，無論是自主產品還是代理產品，東方中原都會以更好服務的方式給客戶提供更便捷的更好的售后服務體驗。

    謝總表示，東方中原首先是一個渠道，是一個營銷的渠道、服務的渠道、售后的渠道。這個渠道就像一個管道。東方中原在從成立至今天，已有20多年歷史了，在全國各地建立起了眾多的分公司，這是東方中原內在的價值，從渠道到產品，東方中原自主品牌與代理的品牌之間的關系是合作與互補的關系，如東方中原與日立、松下、科視的合作，產品之間互相補充最終形式一條完善的產品線，在此，東方中原打造的是一個專業渠道。

    做好服務，積累更多的用戶群，做出自己的風格才是東方中原目前最希望做到的。