前言：“狼愛(ài)上羊，并不荒唐；羊愛(ài)上狼，愛(ài)得瘋狂”這是早些年非常流暢的一首歌，按常理來(lái)說(shuō)如果狼愛(ài)上羊的確是再正常不過(guò)的事情了，但如果在現(xiàn)實(shí)中也出現(xiàn)像歌詞中寫(xiě)的那樣羊也愛(ài)上狼的話(huà)，那這個(gè)世界就真的太瘋狂了。然，瘋狂的事情的確發(fā)生在我們的生活中了，就如我們的微投產(chǎn)業(yè)一樣，如果我們把微投企業(yè)比作成一只羊，那么作為資產(chǎn)雄厚的電商而言，這些“龐然大物”就毫無(wú)懸念的成為了歌詞中所說(shuō)的狼，不但這只狼愛(ài)上了羊，同時(shí)這些羊還口味一致的愛(ài)上了這些狼。到底是這個(gè)世界太瘋狂，還是狼與羊都有各自的小心腸，不得不讓小編痛思量！

    微投最早起源要追溯到2008年，LED光源在傳統(tǒng)投影機(jī)上的的應(yīng)用為投影行業(yè)打開(kāi)了一扇新的產(chǎn)業(yè)之門(mén)，隨著采用LED新光源的微投產(chǎn)品的產(chǎn)生，更多的新技術(shù)都被應(yīng)用在微投產(chǎn)品之中，如：多屏互動(dòng)、WIFI、移動(dòng)存儲(chǔ)、在線(xiàn)播控等。

    電子商務(wù)是最早起源于IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化，E-Commerce集中于電子交易，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部的交易與合作。在國(guó)內(nèi)，電子商務(wù)概念隨著十余年的發(fā)展逐漸被人單一的理解為電子商務(wù)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)：電商），而目前在國(guó)內(nèi)較具有名氣的電商分別為：京東、淘寶、拍拍等。

    微投與電商，這兩個(gè)風(fēng)牛馬不相及的產(chǎn)業(yè)確因?yàn)槟�名的關(guān)系走在了一起，而且從目前來(lái)看兩者之間好像還“合作”得挺愉快。但是，事情的真相真如我們表面所看到的那樣嗎？恐怕在這“蜜月”期的背后雙方都有著自己的小九九。

    狼愛(ài)上羊：火了電商，活了廠(chǎng)商

    狼愛(ài)上羊，從食物鏈的角度來(lái)看，本是再正常不過(guò)的事。假如我們把電商比作一群饑餓已久的狼，而各種行業(yè)中的廠(chǎng)商無(wú)非就是這群狼眼里最為可口的小羊。因?yàn)殡娚痰挠脩?hù)群數(shù)量的多少很大一部分因素取決于平臺(tái)的產(chǎn)品種類(lèi)及商品價(jià)格。而在商品數(shù)量上就需要更多不同產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商“積極”的投入到電商的懷抱；在價(jià)格方面，電商平臺(tái)當(dāng)時(shí)是希望更多同產(chǎn)業(yè)的品牌入駐，最好是能引發(fā)相互之間的價(jià)格戰(zhàn)。只有這樣，電商平臺(tái)才能依托商品種類(lèi)優(yōu)勢(shì)及低于市場(chǎng)正常售價(jià)的“電商價(jià)”來(lái)吸引更多的用戶(hù)群體，以達(dá)到更多的市場(chǎng)占有率。

    作為微投產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，而受限上游技術(shù)限制，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低、產(chǎn)業(yè)形成時(shí)間尚短等特點(diǎn)，造就目前行業(yè)品牌混亂等現(xiàn)象。也正是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，所以許多小型企業(yè)借助概念口號(hào)進(jìn)入到微投產(chǎn)業(yè)，而電商就成為這類(lèi)企業(yè)的首選銷(xiāo)售平臺(tái)、不但省時(shí)、省力、省心，最為重要的因素就是低風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)內(nèi)隨著這類(lèi)企業(yè)的成倍增加，原本還未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)份額在受到電商企業(yè)的沖擊下采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的品牌也不得不將重心往電商偏移。

    隨著目前國(guó)內(nèi)微投產(chǎn)業(yè)中排名靠前的如：極米、堅(jiān)果、神畫(huà)等數(shù)家品牌加入，如果我們將產(chǎn)業(yè)比作成一個(gè)圓，那么微投產(chǎn)業(yè)已形成以電商為圓心、廠(chǎng)商為半徑，用戶(hù)為圓周的直銷(xiāo)模式。從旁觀(guān)者的角度來(lái)看，微投產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是火了電商，活了廠(chǎng)商，惠了用戶(hù)，但事實(shí)果真如此嗎？依小編來(lái)看，非也！

    羊愛(ài)上狼：死了渠道，斷了后糧

    首先，從行業(yè)內(nèi)部來(lái)分析。微投廠(chǎng)商一味的追捧電商，各產(chǎn)品在電商的以遠(yuǎn)低于正常銷(xiāo)售價(jià)格血拼，從而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂、價(jià)格體系不完整。但凡在有過(guò)電商購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)都知道，在電商購(gòu)物除了受商品的價(jià)格、性能、物流等因素影響外，店鋪的日常銷(xiāo)量及店鋪信譽(yù)跟評(píng)價(jià)也是至關(guān)重要的一環(huán)，而企業(yè)為了營(yíng)造更好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及信用評(píng)價(jià)，不管是在某東還是某寶商城，刷單已成電商公開(kāi)的“秘密”。

    企業(yè)長(zhǎng)期將重點(diǎn)放在電商平臺(tái)，長(zhǎng)期依賴(lài)電商平臺(tái)，獲得的可能是眼下“可觀(guān)”的利益，但失去的將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期樹(shù)立良好品牌形象的最佳時(shí)機(jī)。

    其次，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)分析。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，到投入市場(chǎng)銷(xiāo)售，最終到用戶(hù)手中，都是需要經(jīng)過(guò)一系列的中間環(huán)節(jié)。而作為以體驗(yàn)為主的投影產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外觀(guān)之外，更大的賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的性能及特色，而采用電商銷(xiāo)售，用戶(hù)將無(wú)法體驗(yàn)到產(chǎn)品的實(shí)際性能，無(wú)法感受到產(chǎn)品的差異化。

    同時(shí)，由于企業(yè)直接采用電商銷(xiāo)售加上多品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道商利潤(rùn)空間嚴(yán)重下降，甚至出現(xiàn)無(wú)利潤(rùn)可言的局面。所謂無(wú)利不起早，既然無(wú)利潤(rùn)可言，那么致渠道商就理所當(dāng)然的失去了對(duì)產(chǎn)品的推廣信心，從而放棄微投從事其他產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售。如此，作為廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，即便在電商的“品牌”之戰(zhàn)中勝出，霸占電商平臺(tái)的大部分市場(chǎng)份額，但失去的將是更為廣闊的線(xiàn)下份額，從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久角度出發(fā)，可謂是得不償失。

    最后，站在用戶(hù)的角度來(lái)看。由于目前我國(guó)對(duì)于電商購(gòu)物還未出臺(tái)明確的法律法規(guī)，也沒(méi)有任何明文形成對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)，售后維權(quán)全拼電商運(yùn)營(yíng)方及第三方賣(mài)家的心情及良心，所以在電商高速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)交易糾紛率也同時(shí)在不斷的提高。

    作為微投產(chǎn)業(yè)，企業(yè)想要快速的圈錢(qián)，電商無(wú)非是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，作為一個(gè)想要在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期發(fā)展并致力形成品牌效應(yīng)的企業(yè)，電商無(wú)非就是把雙刃劍，在快速“斂財(cái)”的同時(shí)，也用戶(hù)群里，我們前期花費(fèi)大量心血攢下的“口碑”也在一點(diǎn)點(diǎn)的被消弱，直到失去所有用戶(hù)群體被淘汰出局。

    微投企業(yè)傍電商，到底最后誰(shuí)受傷

    作為一個(gè)發(fā)展不到10年的新興產(chǎn)業(yè)，前期市場(chǎng)是需要所有企業(yè)共同努力開(kāi)發(fā)才能培育出更為廣闊的市場(chǎng)空間，不但微投產(chǎn)業(yè)如此，大部分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程都很難繞開(kāi)這一關(guān)。一個(gè)品牌想要在產(chǎn)業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存貨也是離不開(kāi)日益積累的用戶(hù)口碑，然而，電商的出現(xiàn)似乎欲打破這一規(guī)律。

    長(zhǎng)期關(guān)注微投產(chǎn)業(yè)的朋友可能對(duì)當(dāng)時(shí)騰訊推出的一款名為Q影的產(chǎn)品以及京東推出的Dostyle（東格）智能微投有所關(guān)注。作為電商運(yùn)營(yíng)方卻推出自有品牌相關(guān)產(chǎn)品，這本身就是一件不合常理的事，雖然目前這兩款產(chǎn)品并沒(méi)有作為各自的主打產(chǎn)品作為重點(diǎn)推出，但我們不得不承認(rèn)微投產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景已經(jīng)引起了他們的重視。目前不作為重點(diǎn)推薦是因?yàn)閷?duì)方覺(jué)得市場(chǎng)還未達(dá)到預(yù)期效果，還不值得花費(fèi)力氣去開(kāi)拓市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)成熟，哥有理由相信這些品牌將會(huì)強(qiáng)勢(shì)而入，在自有電商平臺(tái)取代其他第三方品牌。屆時(shí)，各路依靠電商平臺(tái)所存貨的微投企業(yè)不但失去了線(xiàn)下渠道商，同時(shí)也將面臨電商平臺(tái)自有品牌在各種環(huán)節(jié)中的的不公對(duì)待。

    表面看似合作愉快，背地里卻虎視眈眈，微投企業(yè)傍上電商，就好比劍走偏鋒、扮豬吃老虎，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，最終受益者將是電商，微投企業(yè)失去的不但是更為廣闊的線(xiàn)下市場(chǎng)，甚至將面臨著被產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，這就是哥對(duì)電商與微投企業(yè)之間合作關(guān)系的看法。

    點(diǎn)評(píng)：微投企業(yè)想要在產(chǎn)業(yè)中走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能將所有寶都?jí)涸陔娚躺希�不能一只腿走路，必須多方面發(fā)展，從豐富產(chǎn)品線(xiàn)、完善售后服務(wù)、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌價(jià)值觀(guān)著手，只有“兩手抓，兩手硬”才是企業(yè)發(fā)展的最終選擇。