創維決定“絆”小米一腳

    就在小米電視2代產品剛剛發布之際，創維就“亟不可待”的推出酷開U2系列產品，直指小米電視：采用配置幾乎相同、但是價格更低的方式，橫在小米電視上市的路上。一定意義上，創維已經成為傳統彩電企業與新勢力較量的代表和前鋒。那么，創維如何擁有比其他傳統彩電企業更多的勇氣呢？

    5月15日的小米發布會上，小米發布了首款平板和小米電視2。其中，真正成熟的產品是小米電視2：小米平板還沒有開始公測，但是小米電視2已經開啟了預約——而且在小米電視1 代銷售10萬臺的基礎上，小米電視2代的目標提升到了200萬臺。對于僅僅是在“狹隘”的一二線市場主銷的、單款產品，這是一個很高的預期目標。

    小米電視2代的主要配置包括：LG/華星光電4K超高清3D面板，分辨率達3840x2160，使用了MStar四核1.45GHz處理器，Mali 450-MP4圖形處理器，2GB+8GB存儲組合，2x2雙頻天線，支持USB 3.0標準，屏幕尺寸為49英寸，有紅色、綠色、藍色、粉色等多種顏色版本可選，售價則為3999元。該產品預計5月27日開放發售。

    與此同時，創維集團發布了自己的酷開新一代產品（不是二代酷開，事實上酷開已經形成從1400元到4000元，每500元一個檔次的完整產品線，并還有更高端產品的支持）的其中一款：49英寸、4K、3D的49U2。

    配置上，酷開49U2主要包括：49寸LGD IPS 4K屏幕，分辨率為3840x2160，支持3D，配備主頻1.45GHz的Mstar 918四核CPU、四核Mali-450MP4 GPU、2GB雙通道DDR3 RAM和8GB eMMC閃存，內置802.11ac雙頻WiFi模塊，自帶熱點，可以支持手機、電腦等其他設備上網。酷開49U2的售價是3499元。

    從配置看，小米2和酷開49U2的配置幾乎是一樣：差別僅在于，酷開電視擁有內置熱點，但是小米電視采用分體的音響設計；小米電視突出鋁合金的機身、酷開電視強調背部透明的“透視營銷”。但是二者差價卻正好是一個“價格分檔”：500元。此外，二者的另一個差別是，創維擁有面向全國的銷售和服務網絡，產品面向全國銷售；小米電視2依然市場集中在一二線城市，僅對特定市場銷售。

    強調酷開49U2就是為狙擊小米而生的，還有另一個證據：酷開49U2雖然發布更晚，但是上市更早——早于小米一天，為5月26日。酷開還專門為此款電視的發布準備了和小米電視2 PK的公關軟文，以向消費者說明創維品牌和平臺的優勢，酷開49U2的價廉物美。——酷開狙擊小米是早有準備！

    同時、同款、更便宜，品牌平臺更強大，這是酷開49U2對抗小米電視2的基本策略。而且創維酷開并不“回避”，兩款產品的“市場”對抗，甚至以此“津津樂道”。事實上，酷開一代產品問世就是和小米電視1同步營銷的。此后，小米專心研發二代產品，創維則利用“傳統的研發和制造優勢”快速的豐富了產品線，形成既有“49u2”這樣的直接對抗產品，又擁有從1400元到6000元，從32寸到65寸的完整“包圍對抗”產品線的全方位競爭格局。

    事實表明，創維已經決定將酷開互聯網品牌持續做大做強：這其中，小米不是他的目標，但是絕對是“首要”對手。

抓住小米，創維認為這是“互聯網”電視的訣竅

    去年年底，創維總裁楊東文公開表示：“誰不擁抱互聯網，誰下課”。這被認為是傳統電視業界最激進的“互聯網”化宣言。

    的確，在傳統彩電六大巨頭中，創維的位置最為尷尬：海信、長虹、TCL、海爾、康佳都各有靠山。海信、海爾和長虹是真正的復合家電企業，其白電產品會成為黑電市場拓展的支撐點；康佳雖然主業集中在黑電產品，但是卻擁有華僑城這個國有大金主的支持；TCL的主業現在更準確的說是液晶面板，雖然終端彩電依然占據很大比例，但是近年來TCL在代工彩電和品牌手機兩個市場線上也很有起色。此外，海信、TCL等的海外市場拓展也比較成功。

    與此比較，創維的業務基本就是電視，而且集中于國內市場。雖然創維機頂盒和安防做的不錯，是業內領先的；白電產品也在逐漸鋪路，但是短期內還沒有哪一個“分業務群”具有在背后力挺黑電的實力。對于創維，彩電的興衰成敗不僅意味著生死存亡，而且必須全力依靠自己。因此，每一次產業變革：從黑白電視到彩色電視、從大尺寸CRT到背投電視、從背投電視到平板電視、從液晶到OLED，以及目前的互聯網電視，創維都是戰略最激進的一個——自身實力的特點，決定了創維轉型和變革的內在緊迫感。

    但是，互聯網電視是什么、互聯網電視如何做？這個問題卻并不好解答。用現在的一個流行語，每一個互聯網電視企業，都處在“且行且珍惜”的階段。那么，創維如何成就自己最激進的變革策略，并不出差錯呢？這還要從互聯網電視的本質說起。

    筆者認為，互聯網電視是一個應用概念，而非硬件概念：他強調產品是平臺、軟件是紐帶、內容是中心的產業生態。而作為電視廠商，最核心的是提供擁有競爭力的平臺硬件和紐帶軟件。這樣的產品定義，對于傳統彩電企業和新興彩電企業沒有差異。對于市場運作中表現出來的所謂：饑渴營銷、成本定價、透明的產品配置講解、日益集中化的產品線結構、對高性能硬件的追求等等細枝末節，更不構成區分“廠商陣營的標準”。

    實際上，互聯網電視還是一個競爭同質化的問題：如果說小米和樂視的策略支撐點是高配低價、成本定價，同時這種方式會面臨初期的虧損，能夠承受這樣的價值鏈條和利益模式是小米和樂視的強項；那么在彩電領域摸爬滾打二三十年的那些企業“為什么不行呢”！——擁有一層代工廠家利益的小米電視，都能如此低價，自己研發制造、自己掌控成本的創維更應該能做到！

    在產品體驗上，很多人推崇小米的UI。但是這個所謂的UI真的具有神奇魔力嗎？真的具有阻撓其它競爭者的門檻效應嗎？看看小米手機在手機圈所形成的競爭格局，就會知道再復雜和高深的UI設計，競爭者也可以僅僅花費幾個月的時間就模仿到它的精髓。小米聰明，研發能力強，其它巨頭也很聰明，研發能力也很強！

    硬件、軟件都不足以區分出不同陣營廠商的差異，甚至生態鏈、內容產業，在大家都是以“合作為主”的背景下，傳統彩電企業和小米也不會有真正的差異。也就是說，任何傳統彩電企業，都可以設計、制造出和小米電視一樣的產品，同時運營成本還可能更低。

    對此，筆者的結論是：互聯網電視是一種應用概念的定義，但是他并不定義具體的硬件、軟件產品。因此，廠商圍繞互聯網電視的競爭，必然不是圍繞硬件或者產品產業而進行的。那么，互聯網電視的品牌之爭，本質到底是什么呢？創維已經給出了答案：營銷。

    消費市場，對小米這顆冉冉升起的新星的熱情，就是互聯網電視最大的營銷機會：創維酷開49U2是在狙擊小米電視2 ，但是能夠搶到多少份額并不是這次行動的核心。核心是：酷開要樹立和小米一樣的品牌和形象認可。——如果說小米電視和傳統彩電企業的產品，根本差別在哪里、傳統彩電企業短期難以逾越的市場鴻溝在哪里，那么答案就是品牌的“市場認知價值”的不同。

    也就是說，互聯網電視的競爭，本質是不同品牌的文化價值的競爭。以此為中心，通過一個文化價值貼近競爭對手的產品線：通過產品設計、軟件設計、渠道設計、營銷設計，實現品牌價值的重塑，就是最好的“傳統彩電企業的互聯網路線”。創維的答案是：小米是成功的互聯網手機企業，在互聯網概念上小米具有領袖價值，那么激進卻又不會偏差的互聯網競爭方式就是“緊抓小米”。

融合進互聯網經濟，這是傳統彩電業的共同挑戰

    在抓住互聯網經濟的道路上，或者說是在和小米、樂視新興彩電品牌的對抗中，創維是走的最快、最遠和成效最顯著的。當然，類似海信這等體格巨大、“黑白”通吃、具有國有資本支持的行業巨頭，他們更有資格“使用后發優勢”——創維的激進不能成為否定其它彩電企業戰略選擇的理由，但是創維的激進絕對是我們能稱贊一下創維的理由。

    因為，互聯網電視背后的核心不僅僅是彩電技術和應用的變革，不僅僅是彩電產品和營銷形態的變革。互聯網電視的出現和繁榮更是一種社會變革：是大信息化背景下、智能和信息技術不斷發展、社會管理和運行處于被信息化重構時期中，相關技術進步具體影響到一個小小的TV產品上的結果。

    互聯網經濟是一個歷史潮流：彩電企業的動作可以有緩有急、可以有此有彼、可以八仙過海各顯神通，但是卻不能固步不前。互聯網電視時代的到來只存在時間上早晚的問題，不存在是否會實現的疑問。在信息化大浪潮下，融合進互聯網經濟的彩電產業，是一個必然的課題和行業同仁共同的挑戰。也就是說，沒有小米等的攙和，彩電企業也必須解決互聯網化這個課題。現在有了小米的挑戰，只不過是傳統彩電企業的互聯網進程被加速而已。

    認識互聯網電視的必然性是容易的，但是認識互聯網電視的本質卻不容易。上文，通過對比分析小米和創維在產品和軟件層面的實現能力，得出了互聯網電視品牌間競爭的實質是“文化價值”。這樣個結論的得出過程，顯然不能滿足那些“假設小米和樂視等互聯網品牌不存在背景下彩電產業發展方向研究”者的胃口。那么筆者，更愿意從互聯網經濟本身，而不是品牌對比這種方式，來說明一下互聯網電視的競爭本質。

    互聯網經濟的起始點難以考證，但是其爆發點是很明確的：移動互聯網的興起。移動互聯網，近年常說的“低頭族”的存在和發展，提供了一個更便捷的互聯網溝通平臺、同時也培養了更為廣泛和深刻的“消費市場的互聯網”習慣。接下來的事情，基本上是近兩年內的變化：微博、微信媒體的成功，電商的大爆發和O2O概念的興起，互聯網金融使得“網絡”與“現實”的距離進一步拉近（因為現代人生活最離不開的就是錢，一旦錢的各種形式：投資、理財、零錢包、支付等上網，那么消費者與網絡的距離就會因此大大縮短：網絡經濟從可選品，變成了必須品的催化劑就是網絡金融）。

    這些互聯網自身的變化，為實體經濟制造和銷售業提供了新工具：微博和微信是媒體平臺，是廠商直達消費者的溝通平臺；電商即是渠道，也是產品展示和不同品牌間產品比較的平臺，其媒體價值也非常巨大；加上傳統媒體的深度價值挖掘——互聯網讓“銷售”信息的流通速度和效率，在過去的幾年時間內提升了何止百倍！

    對于傳統企業，利用和融入互聯網經濟的過程，就是利用互聯網手段在“信息流通”和“價值溝通”上的優勢，再塑自己的品牌價值、重新構筑品牌和客戶之間的文化紐帶的過程——這就是創維酷開，每一次都抓住機會PK小米的原因：PK是一種優秀的信息傳播手段！對互聯網概念的深刻認識，是創維PK小米的勇氣與實力源泉——

    創維和小米競爭的本質，不是誰的產品更好、誰的價格更低，而是誰更符合那個消費者心目中的“互聯網電視標準”。但是，真的具有一個互聯網電視標準嗎？答案是否定的。這個互聯網概念，何嘗不是小米等通過營銷創造出來的呢？因此，符合消費者心目中的標準，就是重構自身的品牌文化和概念，也就是再造“互聯網電視”的內涵。至少，原來的互聯網電視的含義，是不包含傳統企業的：這個概念的提出，首先就是為了區隔新興企業和傳統企業而設立的。但是，通過創維酷開的營銷，這一局面已經改變——傳統企業要做、能做、也能做好互聯網產品，業已成為行業共識。

    因此，融入互聯網時代、把握互聯網機遇、認識互聯網電視競爭的本質，就是“善用”新營銷構筑新品牌內涵。而創維的緊抓小米，就是緊抓互聯網產品概念的“鼻祖”，緊抓彩電產業的“新點”、就是搶占互聯網概念的定義權：一旦創維實現自己的既定影響力塑造，他自然會將小米甩掉——到那時主動PK創維酷開的又會是誰呢？