對于格蘭仕，洗衣機會是下一個微波爐嗎

    國內(nèi)洗衣機的產(chǎn)業(yè)格局不比格蘭仕初次進入微波爐市場時，微波爐行業(yè)的“簡單”。

    九十年代中期的微波爐市場只有一個規(guī)律，那就是少數(shù)品牌的高端壟斷效應。只要打破這個，那么新品牌就將贏得“普通消費者”的增量市場的認可。格蘭仕做的也就是“填補微波爐消費普及市場的等待饑渴”。

    但是，眼下的洗衣機行業(yè)至少分為三個層次：海爾以三成+的份額穩(wěn)居榜首，美的、三洋等四五個品牌以5%-15%的份額構(gòu)成第二陣營。此外，還有一批中小品牌以年度幾十萬臺的銷量，占據(jù)整個市場另外三成的份額。有集中、有主流更有分散，這是洗衣機市場的總體規(guī)律。這一市場架構(gòu)，表面上看來和當初的微波爐市場很是不一樣。尤其是國內(nèi)品牌占主導的結(jié)構(gòu)，使得格蘭仕的制造成本優(yōu)勢難以發(fā)揮。

    但是，如果細化到滾筒產(chǎn)品線上，則市場結(jié)構(gòu)又將大為不同。滾筒洗衣機一直被洗衣機廠商作為市場高端產(chǎn)品銷售，存在一個整體價位較高的事實。滾筒洗衣機市場只占到洗衣機市場的三分之一，很多消費者因價格而不得不放棄滾筒產(chǎn)品，滾筒市場存在一個“普及型產(chǎn)品饑渴”的事實。滾筒洗衣機市場前兩名品牌市場占有超過5成，存在一個寡頭高端壟斷的格局。——滾筒洗衣機市場的這些特點倒是和格蘭仕當初的微波爐市場有些神似。

    不過，只有市場架構(gòu)的類似還不能成為格蘭仕可以考慮復制微波爐模式的全部基礎。格蘭仕微波爐戰(zhàn)略成功的最關鍵一條外界條件是“產(chǎn)品存在暴利”。這條滾筒洗衣機市場具有嗎？

    一臺洗衣機大致可以分成如下幾個部分：機殼、洗衣桶、控制電路、電機和傳動系統(tǒng)，以及機身蓋。在這幾個方面滾筒洗衣機和常見的波輪產(chǎn)品的區(qū)別主要在“機身蓋”上；而和最廉價的雙缸洗衣機比較，則在于機身蓋和控制電路部分的不同（雙缸機為了節(jié)約成本一般采用機械控制系統(tǒng)）。

    在洗衣過程的體驗上，滾筒的優(yōu)勢，比如節(jié)能、節(jié)水和更少的纏繞與摩擦，主要來源于它摔打式的洗衣模式。但是這一洗衣新模式卻不需要新技術的支撐：只不過是電機帶動洗衣桶的旋轉(zhuǎn)方式從傳統(tǒng)的垂直方向，變成了水平方向。某種意義上，滾筒洗衣機只不過是波輪洗衣機摔了一個九十度的“跟頭”的產(chǎn)物。

    滾筒和波輪最大的區(qū)別不再核心的電機或者控制電路上，僅在于“洗衣機的機身蓋”上。由于滾筒的橫向放置，他必須擁有一個可以承重和密封的透明洗衣機蓋。這比較波輪或者雙缸產(chǎn)品的簡單塑料蓋，成本肯定會高數(shù)十倍——但是即便如此，這個蓋子也就是帶來百元級別的成本增加，而不是波輪和滾筒在終端產(chǎn)品上常見的千元差距。

    由此可見，格蘭仕選擇滾筒洗衣機作為突破選項，存在“產(chǎn)品暴利”的產(chǎn)業(yè)基礎，是可以考慮復制格蘭仕微波爐產(chǎn)品成功經(jīng)驗的。

    但是，洗衣機就是洗衣機，如果完全照搬格蘭仕微波爐的策略操作，或許根本行不通。面對洗衣機市場的特殊性，格蘭仕更需要新的策略和方法。