過去，一直充當索尼、愛普生、蔡司、三星等很多國際知名品牌“幕后英雄”的河南中光學集團有限公司，經過3年的發展，變身成為投影顯示產業自主研發制造的“前臺明星”。“中光學·COSTAR”成功入選慧聰網“2012年教育裝備行業最具影響力十大新銳品牌”。

    去年，中光學與富士康合資成立的河南中富康數顯有限公司，形成月產3萬臺投影機的能力，生產效率和產品質量達到富士康同等水平。當年實現投影機銷售6.2萬臺，是2011年的10倍。

    今年1至5月份，中光學投影機累計生產47818臺，銷售52480臺，產銷同比實現了大幅上揚。

    未來，中光學將用9年時間，實現年產投影整機100萬臺，年復合增長率達到22.4%，致力于打造全球最大的投影機生產銷售基地。

    5月28日，記者奔赴河南南陽，對中光學進軍投影顯示產業的發展歷程進行了解讀。

    進軍投影顯示產業——與國外品牌爭高低

    我國作為世界第二大投影機市場，具有潛在的巨大發展空間，成為了中外廠商必爭之地。

    目前，在我國投影市場上匯聚了70多個中外品牌，形成了日系、歐美和中國本土廠商三大陣營。以愛普生、索尼、松下、日立為代表的日系廠商，占據著絕對優勢；以富可視、優派、DELL、巴可、科視為代表歐美廠商，又處于相對優勢；而明基、宏碁等本土廠商，則相對處于弱勢。

    面對如此紛爭的我國投影機市場，中外廠商有著各自的策略，來應對競爭激烈的投影機市場。

    懷著報國夢想的中光學，以打造中國民族投影第一品牌為已任，加快轉型升級步伐，構建現代產業體系，提高企業自主創新能力和核心競爭力，全面構建從研發、生產、營銷、銷售、服務為一體的投影及大屏顯示產品領域完整產業鏈，力圖打破我國投影顯示產業舊的市場格局，欲與國外品牌爭高低。

    2010年5月18日，對于中光學人來是一個值得銘記的日子，這一天，中光學在北京舉行媒體溝通會，正式對外宣布成立中光學北京分公司，推出自主品牌“中光學·COSTRA”投影機、大屏等顯示產品，全面進軍投影顯示產業。這開啟了中光學新的里程碑，顯示了投影產業崛起的中國力量。

    北京分公司全面搭建起投影顯示產品的品牌營銷、產品規劃、渠道建設以及產品售后服務平臺，憑借企業強大核心競爭力和雄厚的生產、研發實力，結合全面的資源整合、產品規劃及靈活的營銷策略、渠道策略，迅速建立其強大的品牌優勢，全面提升中光學品牌知名度、美譽度和忠誠度，為廣大渠道合作伙伴們帶來了更為廣闊的市場潛力和更大的收益。

    尋求核心技術突破——打造我國民族品牌

    中光學擁有在國內領先的光學薄膜核心技術和最大的生產能力。合色棱鏡、TIR空氣隙棱鏡等現代光學元組件產品全球市場占有率第一，構成全球投影顯示領域最為齊備的光學元組件生產能力；具有國際先進水平的LCOS、DLP兩種技術的光學引擎和投影鏡頭，產品實現了規模化生產；構建起了從光學元組件、光學部件、高性價比的投影系列整機制造等國內最完整的產業鏈條，投影整機大批量進入了市場。

    多年來，中光學始終堅持研發技術自主創新，并不斷掌握行業領先技術，進一步增強了自主創新能力和核心競爭力。目前，中光學在投影及顯示領域申請專利多達60余項，其中發明專利16項。

    去年，科技投入占營業收入的4%，新產品銷售占比達到51%。LD200-SV型LED數字投影機獲得集團公司科技進步二等獎。

    好的技術才可以孕育出好的精品，而好的技術需要強大的公司背景和資金支持，作為中國兵器裝備集團公司光電產業龍頭企業之一的中光學是國內唯一一家具有軍工背景的投影機廠商。

    為了進一步尋求核心技術的突破，為國人制造高性價比和高品質的投影類產品，中光學與富士康攜手，實行強強聯合，充分發揮中光學的光學元器件研發制造優勢、投影技術及品牌等優勢；充分發揮富士康在研發、制造、管理和市場等方面的優勢，這是一種雙贏戰略，既解決了企業之間缺乏深層次合作的問題，又尋找出一條應對危機的新道。

    去年1月3日，中光學與富士康“兩條先進的投影機生產線”合作項目投產；同年3月，雙方合資成立的中富康數顯有限公司正式投產運營，既提升了“中光學·COSTRA”產品的品質，又降低了整條產業鏈的成本；6月6日，河南省長郭庚茂在中富康數顯有限公司調研時，在觀看了多媒體教學投影機系列產品后，欣然揮毫題詞“精誠合作，大展宏圖”，勉勵企業堅持創新發展，把握市場機遇，豐富和完善全省乃至全國的多媒體教育手段，造福學校造福社會。

    令人欣喜的是，3年來，“中光學·COSTRA”品牌在國內的關注度不斷上升，并且一步一個腳印地撐起屬于自己的一塊天地，國貨精品的名號實至名歸，正在充當生力軍。

    加快市場渠道建設——突出產品差異化競爭

    在投影機品牌競爭的格局上，每年都有新生力量的加入，也有退出市場的傳統強勢品牌；在產品價位上，從不菲的價格，到親民的價位；在渠道上，從以往單一模式，到多元化。

    面對國內投影機行業的快速發展，廠商的不斷加入，造成整體市場競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，產業就會遇到相對的瓶頸。為了能夠立于不敗之地，推差異化產品，做到“物美價廉”成為了中光學的新策略。

    在投影市場上有這么一句話：“得市場渠道者得天下。”中光學憑借著自身的優勢和對外合作優勢，加快市場渠道建設，突出產品差異化競爭，更多地面向政府、教育、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質的、差異化的產品解決方案，以滿足差異化的用戶需求需求。

    在競爭激烈的市場上，中光學建立了自己的核心市場團隊，然后整合商家、渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發展方向，提供教育系列、工程系列、商務系列、家庭娛樂系列產品以及智能教室解決方案和服務，努力走產業化和專業化路子。

    中光學把加快市場銷售渠道建設擺在了重要位置，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓與維修、供貨能力與速度、完善售后服務等方面，都給予了經銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。

    “只有自身市場渠道的日益完善，綜合競爭力不斷增強，才能增加廣大消費者和經銷商對‘中光學·COSTRA’品牌的信心，贏得大家的認可。”中光學集團總經理王志亮對加強渠道建設的理解很深。

    實事上，中光學在渠道建設上具有一定優勢，他們立足河南，輻射全國，在充分發揮中光學北京分公司突出作用的同時，重視發揮好河南投影機營銷團隊的積極作用，有了更熟悉本土營銷商、消費者和售后服務網絡的優勢，使企業在產品營銷方面具有低成本優勢，從而獨占鰲頭，屢獲大單。

    中光學北京銷售分公司副總經理、黨支部書記董永強告訴記者說：“去年5月，對于新成立的河南投影機營銷團隊來說，是一個考驗，但是他們宣稱：在家門口的市場絕不能丟。靠著白手起家，招兵買馬，把隊伍拉起來，主攻河南教育市場，跑遍了全省18個地級市和80多個縣，找到了切入點。”

    中光學助力國家教育部“班班通”工程，中標省內多項教育裝備采購，同時運用電視、網絡、報紙等媒體開展了大規模營銷推廣活動，努力打造中國光電知名品牌。

    廣大客戶對中光學投影機的評價：“質量可靠，圖像清晰、細膩，層次感強，無論是用于教學的教育機型，還是為了商業演示和移動辦公采買的便攜式投影機，使用起來都很方便。特別是C18系列機型，防塵、散熱的功能十分出色，低噪音，低能耗，安裝、操作也很便捷。”

    中光學市場部主任王大治告訴記者說：“國內教育投影仍然占據較大的市場份額，從大量的普教、職教、和成人教育市場，及高中、初中等市場中，中光學捕捉到了巨大的商機，以教育投影機為主，從而拓展商務、家用、工程等領域。憑借著在產業鏈、技術、產品、行業應用以及創新能力等多方面優勢，將努力成為國內投影機產品強勢品牌和行業領先者。”

    民族之魂魄，高遠之志存。在逆境中成長起來的中光學將以“智慧開拓光電產業的無限發展空間”為使命，以“為人類創造更加精彩的視覺世界”為追求，用專注之精神，科技之創造，不懈之奮斗，不斷致力于提升自身民族品牌的形象與實力，致力代表中國企業實現中國民族品牌的世界崛起。

    讓我們支持民族投影產業發展，為“中光學·COSTRA”品牌助力加油。