不久前，索尼公布的截至今年3月底的2012財年報告顯示，2012財年索尼銷售收入為68009億日元，同比上升4.7%，凈利潤430億日元，實現了扭虧。本周二，索尼（中國）總裁栗田伸樹在廣州接受記者采訪時坦言，2012財年的盈利主要受益于資產出售和日元貶值的因素，而“索尼能否真正復興，電子業務的復興才是重要衡量標準”，這方面，索尼仍然面臨不少挑戰。

    中國市場重要性比肩日、美

    栗田伸樹表示，自CEO平井一夫上任以來，得益于更高效的運營和更強的產品力，索尼在主要產品線上的競爭力都得到提升，“在平井體制下，電子業務復興策略得到切實有效的實施，我們都能真實的感受到。”

    據他介紹，為應對電子業務面臨的挑戰，索尼將繼續貫徹五大戰略：將移動、影像、游戲作為核心業務，提升產品技術力使電視業務重獲贏利，繼續傾斜新興市場以擴大新興市場業務，加速創新和創造新業務，集中資源在優勢業務領域。他強調，索尼會整合在電子、移動、影視、音樂等方面的資源，以“One Sony”為用戶提供獨特索尼體驗。

    據了解，索尼目標到2014財年，新興市場的銷售較2011財年增長40%，新興市場在整體電子業務中的占比上升到60%，2011財年這一數字為40%。中國被索尼視為新興市場中的領頭羊，栗田伸樹稱中國已經成為與美、日比肩的重要市場。為此索尼在中國市場強化產品的競爭力，將One Sony在中國落地，并加強以用戶為中心的市場營銷，“我對中國市場的競爭前景充滿信心”。

    栗田伸樹用“exciting”形容自己就任索尼中國區總裁一年三個月來的感受，稱自己對中國市場規模有了更深刻和真實的認識，中國市場更年輕、更具活力，“我們注意到在中產階級高速增長帶來更多的機會，應該用什么樣的產品去打動和接觸到這部分消費者是我們正在研究的課題。”

    電視戰略主攻大尺寸產品

    2012財年，索尼電視業務虧損600多億日元，這是自2005年3月期報以來，索尼的電視業務連續第9年虧損，不過相比較此前1600多億日元的虧損，已經減少見2/3。索尼今年明確提出了電視業務扭虧的目標——2013財年實現1600萬臺的銷量。

    “中國市場是索尼電視的最大市場，尚有成長潛力。”栗田伸樹表示，在中國市場索尼不會把入門級電視作為主要發展方向，而將戰略重點集中在46英寸以上的大尺寸產品。

    對于電視領域的智能風潮，栗田伸樹認為，互聯網和IT技術發展很快，手機可以跟上更新速度，智能電視能否跟上仍有疑問。而4K電視被視為代表索尼的拳頭產品，索尼在去年8月率先推出84英寸的4K電視，今年進一步擴大4K產品陣營，推出55英寸、65英寸的4K產品，得到不錯的市場反應。

    栗田伸樹介紹，這些具有高附加值的高端產品雖然不會實現很大的銷量，但對整體產品線起到“傘式輻射效應”，提升了品牌形象。“4K電視是索尼高畫質和高音質的最佳體現，對其它高端和中端型號起到推動作用。”

    他表示，與3D需要眼鏡不同，4K的優勢是一目了然的，消費者對音質、畫質需求提高，4K將成為必然選擇。隨著4K內容和節目制作端的推廣，很快有一天4K會更加普及而進入千家萬戶，“消費者一旦體驗到4K帶來的清晰度和透明度，4K就會水到渠成。”

    栗田伸樹透露，今年4-6月的2013財年第一財季，索尼在中國的電視業務表現不錯，對索尼整體電視業務扭虧作出了貢獻，不過他并未透露具體數字。

    今年暫緩開直營店計劃

    在索尼中國的戰略中，以用戶為中心的市場營銷是相當重要的一環。栗田伸樹認為索尼直營店是這方面的最好表現，“在這些店里用戶可以體驗索尼全線產品和全面解決方案，再選擇他們最方便的購買方式，索尼直營店要發揮的是‘集客’和‘送客’的作用”。

    去年索尼加大開店步伐，一年新開五家直營店，到目前為止，索尼在中國大陸地區共有八家直營店，分布在北京、上海、廣州和成都四個城市，分別有2家、3家、1家和2家，其中位于廣州太古匯的是其全球最大的直營店。

    栗田伸樹表示，對索尼直營店的考核雖然會考慮成本、銷售、利潤等指標，但也看重對索尼品牌形象的樹立和對周邊經銷商及其他渠道的帶動，“目前來講，我們對索尼直營店的表現很滿意”。據他介紹，2013年將暫緩開店計劃，重點放在穩固運營和提升效率上，“2014年在有合適地址的情況下我們會再考慮擴張計劃”。 南方日報記者 錢瑋玨

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    日本家電企業加速推進中國化

    南方日報訊 （記者/錢瑋玨）正在謀求轉型、調整的日本家電企業，紛紛加大了拓展在華市場的力度。上周二，夏普在上海宣布為進一步推進“中國化”，將強化商品戰略和營業體制，攜手聯想共同開發智能電視，將“大屏幕”、“超畫質”、“全智能”優化后的新產品引入中國市場，并任命有豐富國產品牌營業經驗的中國負責人來實現對中國市場的進一步深入。

    記者也從松下方面了解到，松下將于下月開始正式在華推出針對中國本土需求研發的凈化器產品，松下（中國）家電營銷公司總經理張凱預期空氣凈化類的市場將會在2013年至2015年內呈高速的增長，“希望我們的空氣凈化器產品能夠在2013年實現150%的銷售增幅”。

    松下希望以本土化策略搶占中國的室內空氣質量產品市場，據了解，為貼近中國消費者的市場需求，松下特別在中國設立了松下生活研發中心，旨在針對中國消費者的實際需求自主研發適合中國市場的新產品新技術。松下（全球）環境系統IAQ事業部長林勝成表示，今后IAQ海外銷售的領域將逐年上升，重點發展中國、北美及其他國家和地區。

    除了拓展中國市場之外，中國還是日本家電企業重要的生產基地。今年早些時候松下在順德投產新的馬達工廠，作為其主力工廠，除了面向中國國內市場，還面向包括東南亞、中東、北美和歐洲等地區，拓展全球市場。

    索尼（中國）總裁栗田伸樹也介紹，索尼在中國包括電池、數碼相機、液晶電視、手機等七家工廠，生產的產品不僅在中國銷售，也是全球銷售的重要生產基地，同時在中國的研發中心也面向全球市場。