大屏新興品牌把握市場機遇，要直面多重競爭

    大屏行業新興品牌所擁有的歷史機遇是空前難得的，但是如何成功的把握住難得的歷史機遇，并在其中成長為行業的領導者，長期立足于市場競爭的不敗之地，卻并不是一件容易的事情。大屏行業新興品牌的發展需要克服一系列的困難，并直面行業內的多種競爭。

    第一、   大屏行業的新興品牌必須具有明確的戰略觀，在發展過程中告別發展初期的“投機性”。不可否認，大屏產業的新興品牌興起的市場基礎是一系列的商業機遇，對這些機遇的把握成為一些創業者賺取第一桶金的最佳途徑。但是，單純的機會主義難以支撐一家不斷發展壯大的公司。大屏行業新興品牌的市場基點，從單純的把握機會向系統的制定企業戰略過渡，是大屏新興品牌走向成熟和持續成功發展的第一步。

    第二、   大屏行業新興品牌必須告別“山寨”風氣。在業內，很多大屏行業新興品牌，尤其是液晶顯示和液晶拼接品牌、LED大屏品牌被稱為“山寨”企業。這固然源于掌控話語權的強勢企業的一種宣傳策略，但是更與這些新興品牌自身在核心產業能力上不足、產品原創價值較低、產品雷同度較高、產品品質參差不齊有密切關系。

    強調大屏企業必須具有戰略性眼光，告別市場機會主義的關鍵一點就是，告別所謂的“山寨”氣息。大屏新興企業要在產品和服務品質上下功夫，提升自身的硬實力；同時也應在客戶營銷價值點、市場宣傳和軟實力建設上下功夫，脫離山寨市場的重復競爭、價格競爭等低層次市場營銷模式。

    對于大屏市場新興品牌的發展，擺脫山寨習氣，是最關鍵的一步，也是最難的一步，需要這些新興品牌充分發揮主觀能動性和創造創新能力，克服客戶成見、市場成見、行業成見等多重不利因素。

    第三、   大屏市場新興品牌的發展壯大的基礎，必須植根于可靠的市場策略。大屏新興品牌必須在激烈競爭的市場格局中，確立具有自己獨特價值的市場基點，在細分市場、細分區域或者行業領域，構建自己的堡壘客戶群。

    作為行業新興的參與者，無論從實力還是風險的角度看，都不具備全面的參與行業市場競爭的實力。那么找準適合自己的市場切入點，以點帶面的不斷拓展戰績，就成了核心市場策略的最終選擇。新興市場品牌，尤其可以切入那些需求獨特、需求產品供給多元化、新興發展的應用領域、需求低價格產品或者特種高品質產品的細分領域，并以此作為自己最主要的市場拓展方向，實現高效率的市場運作。

    第四、   大屏市場新興品牌不應懼怕和躲避與行業巨頭的正面競爭。同在一個行業生存，大屏行業的新興品牌與三星三菱這類國際巨頭、威創GQY這類行業巨頭難免有直接碰面的機會。從長期因素來看，這些品牌之間直接的市場較量不可避免。

    對此，大屏行業新興品牌一方面不可以急于與其過招，另一方面也不可主動認輸氣餒。在市場份額和客戶爭取上，新興品牌處于弱勢的地位不會輕易改變，但是在宣傳和營銷模式、價值訴求的表達和行業話語權上卻不可處于弱勢。所謂輸了市場不能輸了氣場。新興品牌們恰恰應該具有一種挑戰的精神，甚至主動在項目中與這些國際巨頭競爭，即便不能取勝也要亮出自己的長處，創造屬于自己的行業存在。

    第五、   新興大屏品牌不應作單純技術路線的局限者。誠然，由于發展歷程、自身實力和實力積累過程的限制，大屏行業新興品牌在自身所擁有的技術、產品和系統方案多樣性上，幾乎沒有優勢。甚至，很大一部分品牌就是依托早期專注于推崇某種新技術或者新應用起家的，但是這不應該成為大屏行業新興品牌固守某種技術路線或者應用領域的依據。

    相反的，大屏行業新興品牌最應該積極發展更新的技術領域、產品領域和市場應用領域。新興品牌崛起的原因之一就在于新技術和新應用的廣泛出現。一定意義上，求新是新興品牌的本質基因之一。新興品牌必須將這個對于傳統品牌最大的優勢，不斷的發揮出來、放大化。

    全球大屏市場正處于一個新技術和新應用的爆發期，尤其處于大屏顯示和其它技術應用體系快速結合轉化變化的爆發期。與信息技術、IT技術、軟件技術、智能技術、管理科學、傳感技術、互聯網技術的融合結合是新興品牌和行業內傳統強者共同面對的課題。充分把握這一系列“新”之中的機會，不自己給自己制造“固步自封”的壁壘，是大屏行業新興品牌發展壯大的必由途徑。

    第六、   大屏行業新興品牌要做跨行業應用整合的先驅。未來大屏行業的主要市場增長依賴什么呢？主要有兩點，1是國內城鎮化的發展、經濟水平的發展；2是信息化條件下新型應用的涌現。其中后者是大屏行業內所有的品牌都不熟悉的領域，也是對于新興品牌而言機遇最大的領域。

    但是，把控大屏行業在信息技術條件下的新應用，卻需要大屏行業企業在自身行業范疇上能夠自我解放。讓大屏行業企業告別傳統的顯示企業和硬件企業身份，進入互聯網、傳媒、智能技術、云技術、軟件技術和物聯網領域，在產品、硬件和解決方案上全方位拓展開來，在更為開闊的視野下拓展市場范疇、發展產品應用技術，構建橫向的產品和解決方案研發體系，是大屏行業新興品牌實現快速的、可持續的崛起，并最終獲得與現有業內優勢企業相當的市場實力的唯一途徑。

    第七、   大屏行業新興品牌把握機遇、迎接挑戰，實現可持續的發展，必須建立在明確的企業和產業戰略認識的基礎之上。以上提的六點問題是一些實質性的具體化問題，但是在更高的層次上，新興大屏企業如何具有科學的戰略意識、告別初創期的“小農”意識，在企業發展中，完成最關鍵的文化和管理升華過程，沒有捷徑可走，又會因企業不同而路徑不同。這也是大屏行業新興品牌獲得持續市場成功的最難的課題，最基礎的課題，更是沒有公共答案的一個課題，但是也是必須被解答的課題。

    整體上，中國大屏產業和市場正處于一個歷史上最難得的機遇期。雖然市場風險是客觀存在的、困難是巨大而不容忽視的，但是整體市場機遇大于風險的判斷短期內不會改變。把握好短則5年長則10年的這段歷史機遇期，將是大屏行業新興品牌取得非凡成就的關鍵點。