超級電視其實不是通過硬件賺錢，而是通過一年數百元的服務費、視頻內容中插播廣告收入以及應用商店中軟件下載收入分成獲得利潤。無論是機頂盒還是超級電視，都是先占領用戶平臺。只要能帶來有效用戶，超級電視即使是微利甚至是虧本，仍遠低于其他途徑的營銷成本，這個生意其實做得非常值。

    打開電視，屏幕上就會出現類似蘋果iPad界面，上面有各種應用程序圖標：可以在應用商店下載軟件，也可玩保衛蘿卜、捕魚達人等游戲，還可登錄微博、微信與好友互動，或是打開電商網站購物，也能觀看電影電視節目……

    日前，樂視網發布“超級電視”，樂視由此成為首家推出自有品牌電視機的互聯網公司，這標志著互聯網模式正式殺入電視領域。在此之前，小米、TP-LINK、PPTV等均發布了各自的互聯網電視機頂盒。無論是超級電視還是機頂盒，都使得電視從播放器變成載體，這正在引發一場電視平臺爭奪戰。

    低價賣只為跑馬圈地

    記者點擊樂視網查閱發現，其在2004年成立時只是視頻網站。但最近，卻逐漸顯現出搶占電視平臺的“野心”。不久前，樂視先是通過機頂盒來試水電視領域。4月1日，5萬臺樂視機頂盒僅58分鐘即全部售罄；5月，樂視又推出“超級電視”，成功殺入智能電視領域，其中60英寸售價6999元，39英寸售價1999元。

    記者在京東商城搜索發現，其他品牌60英寸和39英寸液晶電視報價最低的分別為8699元和2499元，由此計算兩款產品比最低價還低1/5。“高性價比是樂視超級電視的殺手锏。”華寶證券資深分析師吳炳華認為，據估算，最低價的超級電視的毛利率僅為負1%。

    超級電視真的是賠本賺吆喝嗎？在分析師吳炳華看來，樂視超級電視其實不是通過硬件賺錢，而是通過一年490元的服務費、視頻內容中插播廣告收入以及應用商店中軟件下載收入分成獲得利潤。“其實就是借‘機’下蛋，無論是機頂盒還是超級電視，都是先占領用戶平臺。”中國國際金融有限公司資深分析師王禹媚認為，超級電視的商業邏輯和早年京東商城超低折扣賣書類似，賣一本書虧錢不要緊，只要能帶來有效用戶，超級電視即使是微利甚至是虧本，仍遠低于其他途徑的營銷成本，這個生意其實做得非常值。

    互聯網搶灘客廳資源

    最新數據顯示，今年第一季度智能電視在市場中的滲透率已達37.2%，較去年的19%增長了近一倍。“智能電視正處于一個快速成長期。”長江證券資深分析師肖樂樂認為，正是看到智能電視市場快速增加趨勢，互聯網企業也摩拳擦掌，試圖分得一杯羹。華寶證券資深分析師吳炳華認為，樂視網借超級電視完成“平臺+內容+終端+應用”生態系統中最后一屏的布局。中國國際金融有限公司資深分析師王禹媚認為，在網絡視頻行業高速發展的背景下，視頻等互聯網企業殺入千億級的電視機市場，將可打破傳統的產業鏈。

    即便如此，傳統電視生產企業人士卻不以為然，“雖然口號和噱頭大有要顛覆傳統彩電企業之勢，但彩電制造企業經過多年的市場培育可謂樹大根深。”

    但是，據調研機構數據顯示，國外的電視機已經超過電腦，成為網絡視頻的主要播放終端。“互聯網電視正逐步將人們從電腦端拉回到客廳的電視上，硬件設備已不再是獲利關鍵，電視機只是扮演著媒介角色平臺。”中歐國際工商學院陳威如教授表示，這種平臺戰略正在挖掘著新的商業機會，一旦平臺搭建起來后附著大量有效用戶，平臺企業將通吃上下游整個產業鏈。

    成功與否由消費者“投票”

    無論是什么電視，價格仍是消費者最敏感的。以超級電視為例，用戶每年的收視資費是490元，這是有線電視每年240元收費的2倍多；超級電視要求寬帶至少4M才能流暢體驗，而這部分網費每年要1000多元，這兩部分成本均攤到每月要比普通電視多出100多元。此外，各種“盒子”以及超級電視也有政策隱憂。本市某科技公司技術總監王先生介紹說，網絡電視按照規定不可以看直播節目，但用戶只要在應用商店下載一個直播軟件，仍可避開監管，實際上就是打政策擦邊球。去年11月發布小米盒子，就因涉嫌違反規定，上市7天就被叫停整改。

    此外，銷售渠道也有待考驗，無論是“盒子”還是超級電視，只通過電商在線預訂銷售，而不是傳統電視在家電賣場售賣，如果不能親身體驗，消費者能否下單尚存疑問。在家電賣場，多位消費者向記者表達自己的觀點，雖然硬件價格是優勢，但每年多出的成本是“背著抱著一邊沉”，而網購也讓消費者對維修等售后服務有所擔心。也有消費者表示，目前已有的電視節目也夠看了，如果想上網還是首選用電腦或手機。未來，誰將是電視平臺爭奪戰的贏家，消費者的“投票”才說了算。